铜仁市碧水龙庭商业住宅项目推广提案报告公寓住宅(编辑修改稿)

铜仁市碧水龙庭商业住宅项目推广提案报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

景观上没有可比性，唯有突出本案的地位及项目气质上，我们不卖 封闭小区 生活，只卖有 天人合一 的生活，以及有黄金财富的步行街。 这是我们与消费者沟通的方式，同时，也符合产品的整体规划理念，不会与本案的产品建筑风格与倡导的现代生活相矛盾，之所以如此推广，最终是为了营造项目的特性和社区内涵，让其产生冲动促进销售，加强本案的市场影响力。 ⊙ 天人合一的 生活人居接受的水平以及 过往如此推广的空白，中国味的表现是一个独占鳌头的表现形式，加强并丰富了本案的品牌形象，同时，不失项目的档次，更具有人文性和尊贵性。 广告元素 地位诉求：千年 东山 一脉相承 生活诉求：宁静致远 志存高远 商业诉求：福邸旺地 世袭财富 价值诉求： 碧水龙庭 中央人居和谐标签 环境诉求：稀有、上风上水， 市中 核心 开发商品牌诉求：引领 下南门 现代人居观 —— 东山 记 （下南门改造记）。 产品诉求：多元户型、有思想的建筑、尊贵舒适 小 结 综上，我们提炼下哪些差异化“第一”观点： ⑴、首创 铜仁 第一个 花鸟休闲 商业特 色步行街 —— 谁说大城市才会有 花鸟休闲 商业步行街。 一次历史空白的填补，现代时尚步行街，一站式购物的商业形态，在建筑外观及气氛营造上突出商业街的人文、文化性，结合商业形态的现代时尚性，塑造 铜仁 首个商业步行街的尊贵不凡。 ⑵、首个“住宅 +主题特色商业街”属性的产品 —— 现代人居不仅要满足生活更要满足购物的便利性。 全方位满足消费者不同的置业需求，产品多样、更现代 ，更贴近 下铜仁 人的传统生活和经商观念，体现本案的丰富多彩性。 “尊尚世居”的住宅形象，结合“世袭领地”的商业气韵必将在市场上引起新闻性。 ⑶ 、推广设计表现上的唯一性 富有亲切的、尊贵的、中国味的平面视觉绝不仅仅 是一次眼睛的盛宴，而是一次人文渊源的巧妙市场煽动，考虑到市场的冷静性与市场需求局限性，我们必需最快、最准地完成沟通交流目的，促其购买，同时区分现有市场上的平面表现，让消费者产生好奇感，坚固消费者购买的冲动性 六、推广阶段划分 为了更合理更科学地让项目成功挖掘市场，根据通常经验及结合本案差异化“第一”竞争特点， 本项目阶段性推广划分为： 第一阶段 蓄势期 150 天工作日 推出项目，建立基本的知名度 第二 阶段 内部认购期 90 天工作日 项目强势推广期，进以扩大知名度，建立形象 第三阶段 公开期 100 个工作日 凸显热销气氛，最大化抢占市场份额，完成前期预定目标 第四阶段 持续期 90 个工作日 项目保温阶段，前期战略评 估与调整，最终完成尾盘销售 总工作日预定为 430 天，根据工程进度及前期市场客源积累程度再进行适当调整，“放长线钓大鱼”。 七、推广思路 八、推广目的 本案作为致力于打造为 下南门 个性鲜明的中高档产品，推广战略目标归纳有四点： ⊙ 销售增长目标 本案的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘的销售业绩，按开发经营计划完成销售目标，从而在较短时间内追求利润最大化。 ⊙ 市场拓展目标 阶 段 任 务 推广核心 第一阶段 概念导入 引发关注，蓄势待发 第二阶段 开盘节前炒作 项目推广形象强势建立 第三阶段 强 销 结合卖点和促俏主题丰富形象 第四阶段 保持旺销 演绎项目生活形态 通过户外广告、报媒以及相关活动展开以 铜仁为 中心辐射周边区区域的销售市场推广模式，按渐进式广告战略拓展市场以及树立产品形象，并最大化、最全面的引起市场的关注度。 ⊙ 品牌塑造目标 通过一系列广告活动，树立本案的良好品牌，使本案在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标客源对本案的好感。 九、推广总策略 综合上述，形成本 项目推广的总策略 ， 总策略以下列递进的形式展开： 战战 略略 目目 标标 销销 售售 热热 点点 的的 形形 成成 、 独独特特 的的 项项 目目 品品 位位 形形 象象 的的 建建 立立 、 差差 异异 化化主主 张张 形形 象象 告告 知知 、 热热 点点 渗渗 透透 引引 爆爆 话话 题题 ， 刮刮 目目 相相 看看 扣扣 人人 心心 弦弦 ， 独独 一一 无无 二二 鼓鼓 动动 人人 心心 ， 促促 进进 销销 售售 项项 目目 成成 功功 开开 发发 利利 润润 最最 大大 回回 报报 品品 牌牌 有有 效效 提提 升升 在该总策略指引下， 蓄势期：主打心理战，明确地告知目标客源本项目的独一无二性。 战略节点：开盘前后，媒体战与公关活动战的立体组合战略。 旺销期：主打公关战，层层推进，环环相扣， 将本 项目的高潮态势 持续引爆。 在项目的整个推广过程中，以 “尊尚世居 世袭 领地 ”为核心主题贯穿始终 ，促使项目商业部分与住宅部分在市场上形象鲜明并深入人心。 十、商业街推广核心策略 一 原则 充分利用差异化 推广 及政府 公关资源 进行营销突破； 注重整体 形象 推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； （ 2020 年）七 、 八 、 九 、 十 月份全面造势，力争 十一月 月份形成销售高潮； 二 概念定位 A、 核心概念定位 核心概念起着总括 商业 特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念： 财富 聚宝盆人文第一 街 支持理由： ① 以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点， ② 突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念； ③ 该口号大气恢宏，体现了一种强大的 开发 实力； ④ 口号简单明了，便于传播； B、分概念定位 以核心概念为统 领 ，。