第三方外贸平台营销

第三方外贸平台营销内容摘要：

，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力。 ，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。 登录“我的速卖通” ==点击“营销中心” ==在“店铺活动”中选择“全店铺打折” ==点击“创建活动”。 设置步骤： 每个卖家店铺里的商品会根据类目（或分组）的不同，利润率也不相同，如果使用同一折扣反而会顾此失彼，影响购买率，所以根据自己的利润率设置不同的折扣更容易获得订单 1 2 全店铺打折活动持续时间不宜过长，一般 7天之内结束较为合适。 填写促销规则 填写范例： 当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动商品不能被编辑，折扣信息也不能被修改。 活动开始前的 24小时将处于“等待展示”阶段。 当“全店铺打折”活动和“限时折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。 例如：商品 A在全店铺打折中的折扣是 10%off（即 9折），在限时折扣中是 15%off（即 85折），则买家页面上展示的是限时限量折扣的 15%off。 全店铺满立减 (Fixed Amount Off ) “满 X元减 Y元 ” 满立减可以刺激 买家多买 ，让买家对原本可买可不买的商品下单，从而 提升客单价。 “全店铺满立减” 适用时机： ，长期存在，刺激买家多买，提升客单价。 必须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联商品。 “限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过折上折刺激买家多买。 客单价 =近 30天的总支付成功金额 /近 30天购买人次 X元 =在平均客单价基础上提升 20%~50% Y元 = X元 *10%~20% 如果客单价是 $80，设置成满 $100,$120都是合理的 计算自己的客单价，设置合理的促销规则。 如果你的规则是满 100减 10，而你店里的商品都是 $80左右的，可以适当增加价格 $20~$40的低价商品，如服装类的配饰、手机类的手机壳等配件。 优化自己的商品报价和商品品类，设置不同的搭配组合。 例如手机的详情页面中，插入数据线、耳机、手机壳等关联商品。 巧妙利用插入关联商品，让想要享受优惠的买家快速找到搭配商品。 设置步骤： 包括商品价格和运费，限时折扣商品按折后价参与 填写范例： 店铺优惠券 (Store Coupons ) 店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用，且只能在该店铺使用的优惠券。 “全店铺打折” 适用时机： ，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力。 ，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。 店铺优惠券有什么作用。 促进本次消费。 让买家先领券再下单，这是非常直接的一种刺激消费的方式。 对于新买家下单就是一剂强心针，帮助其下决心购买。 巩固老买家粘度。 将店铺优惠券信息发给老买家，作为奖励和回馈，提高回头购买率。 为店铺引流。 拿到优惠券的买家，一定会在您的店铺中寻找合适的商品，大大增加了店铺中商品的曝光和浏览，提升出单概率。 店铺优惠券的种类 类型 1：买家无使用条件限制的优惠券 ，即只要订单金额大于优惠券面值，买家就可以使用该优惠券。 优势： 使用门槛低，提高用户粘性和回头率。 注意事项： 根据店内商品价格和利润空间设置 类型 2:买家订单金额达到一定要求才可使用的优惠券。 优势： 避免低价商品让利过多，还可刺激买家多买。 注意事项： 使用条件需要根据客单价设置，在客单价基础上提升一定金额。 优惠券活动创建完成后还要做什么。 在 活动即将展示前 24小时 替换 店铺横幅 ，并将横幅地址跳转到优惠券领取页面，即店铺中 Sale Items所在页面。 活动生效后，将优惠券领取地址通过邮件、旺旺 发给你的老买家 ，提前预热引流。 店铺优惠券活动买家展示 店铺优惠券活动生效后，买家可领取的地址为商铺的 Sale Items菜单。 Tips：活动一旦生效，立刻将链接地址发给老买家，让老买家最先抢到优惠券。 买家浏览您的商品详情页面时可看到优惠信息，刺激买家下单。 优惠券集中展示页面： 设置步骤： 1 填写范例： 2 填写优惠券活动相关信息，创建活动 （活动基本信息、优惠券发放规则和使用规则 ） 选择买家并发放优惠券 选择买家并发放优惠券 可添加的用户有三类：交易过的用户、将您的产品加入购物车的用户以及加入 WishList的用户。 每次操作最多可添加 50个用户进行发放，每个活动可以分多次发放，一旦确认发放则用户就会收到相应的优惠券。 定向发放型店铺优惠券发放后，买家即可在自己的用户后台看到相应的优惠券。 Tips：在发放后可以及时告知自己的买家其享受到了您发放的优惠券，并且鼓励时在有效期内下单使用。 平台活动 任务： 认识和熟悉每一 种店铺营销活动的操作。 直通车 按点击付费工具 直通车工具 直通车 的 用途 在给产品带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家 用一个点击，让买家迚入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。 速卖通直通车还给用户提供了速卖通行业活动以及丌定期的速卖通各类资源整合的直通车用户与享活动。 直通车 的 好处 卖家为一款产品添加直通车推广的关键词 ，再根据卖家的需求对每个关键词确定相应点击的费用，出价越高得到的展示位置曝光越大。 与为卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现产品的精准推广。 针对开直通车的产品，其相应的标题关键词属性质量决定了其推广价值。 多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广产品打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让产品管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定产品优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本。 直通车 推广划分 任务： 登陆指定账号， 认识和熟悉 设置直通车的每一个按钮的操作。 联盟营销 按成交付费工具 联盟营销用途和好处 联盟营销汇集了互联网上更多站外流量，更多站长帮助推广，帮助店铺产品获得更多产品展示、点击、成交机会。 流量主要来自 ：搜索引擎优化、付费广告、社区论坛、邮件营销等等。 联 盟营销的特点 联盟营销是一种 “ 按效果付费 ” 的推广模式，推广过程全程免费，只有订单成交才收取佣金。 如果参加联盟营销，则全店铺所有产品全部一起参不，可以根据行业要求和自我需求设置默认佣金比。 我们可以设置 40个联盟营销主推商品，参加联盟与属的推广活动，提供佣金最高可出 50%。 联盟营销的 收费情况。 ，其余产品根据默认佣金收费。 ，而丌是订单戒者产品原价。 30天内再来消费需要收取佣金。 联盟营销工具 任务： 设置好店铺联盟营销 ， 并设定 类目佣金 5%，再设置 2个佣金为8%的主推商品 4 1 2 3 利用第三方平台做网络营销的七大方法 外贸 B2B平台营销要点 外贸 B2B平台营销要点 外贸 B2B平台营销要点 利用第三方平台做网络营销的七大方法 选择第三方平台的三个原则： 流量（ Alexa排名是目前常引用的用来评价网站访问量的一个指标）；平台优化情况（ Google）；知名度 1 2 产品上传（优质图片、详细产品内容、标题、产品关键词） 4 3 5 即时更新产品（每天发布 20个产品，每周至少更新一次） 实时接收 /回复客户的留言 6 提高沟通能力 电话回访 7 论坛 外贸论坛网址导航 外贸 B2B平台营销要点 做好网络营销的基本工作 a. 产品图片清晰，产品介绍准确、详情 b. 公司介绍准确、并详细展开 c. 突出信息排名 1 2 有效利用平台的附加功能 a. 以阿里巴巴为例，国际站、 TradeManager、视频、论坛、博客、黄金展位、商机快递、旺铺等 b. 以敦煌为例：敦煌助理、 DHtalk（敦煌通）、在线翻译、敦煌网广告、论坛、 EDM营销等 外贸 B2C平台营销要点 对竞争对手进行全面的 SWOT分析 清楚外贸产品的优势在哪。 企业自身哪些方面不如竞争对手。 竞争对手在哪些渠道进行了推广。 竞争对手目前正在做什么。 它们下一不又想做什么。 1 2 列出所有外贸 B2C潜在客户群体 3 外贸 B2C推广方案的每一阶段要目的明确 a. 每天记录外贸 B2C网站的 IP访问量、 PV b. 各搜索引擎收录情况 c. 外部链接每阶段完成量 d. 网站的排名、 PR值权重多少 e. 关键词设置、各搜索引擎排名状况如何 f. 网络推广实践转化的客户情况 g. 客户购买回头率，如何维护老客户 4 外贸 B2C推广方案选择的网络推广渠道及战略 5 6 外贸 B2C推广方案优化评价监测 制度第 2套外贸 B2C推广方案以备后患 外贸 C2C平台营销要点 在产品开发上要“投其所好” 国外买家青睐只呈现物品原件的照片，背景越简单越好，图片要真实，商品描述要清楚。