20xx年烈龙电子专网通信综合布线系统营销方案(编辑修改稿)

20xx年烈龙电子专网通信综合布线系统营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

布线产品 新兴市场开拓 *资料整合 *人员素质培训 *礼品准备 *产品特点及市场切入点分析 产品特点及 市场切入点分析 *企业品牌优势 *全线产品覆盖面广 *符合欧标（产品质量比较高） *布线 产品特点 ：快速、简便、 高效、廉价 *屏蔽优势（可以应用政府 、 金融等领域） 17 市场前期计划 内部市场 准备工作 布线产品 现有市场巩固 布线产品 新兴市场开拓 •电信：移动、联通、电信等运营商公司均有合作，且在小型光纤 模块领域有良好的市场优势，这应是目前公司布线产品主 要推广领域，未来 35年类宽带约有 150亿左右的市场。 •政府：目前已经在南京、深圳等地的政府项目中有很好的 市场应用，随着数字城市联动、集群化电子城市的兴起，这也是 目前非常大的一个市场。 •能源及其他 18 市场前期计划 内部市场 准备工作 布线产品 现有市场巩固 布线产品 新兴市场开拓 •金融：金融是信息化投资最多的一个领域，其系统的性能 要求高，对进口的产品有很好的需求。 •建筑：每年开发近千亿房地产项目，其中的信息化建设是未来 的重要内容。 •军警、交通、机场等领域。 19 3 实施步骤 20 综合布线系统组合营销方案 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 结合公司布线产品的特点，以及布线产品的市场现状，设计的组合营销方案由三个工作系列组成： 21 实施步骤 市场宣传 市场活动 渠道建设 •公司布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 布线产品宣传基调 *布线产品的整体形象定位为 “领先技术，个性服务”。 *采取整合传播的方式，各种传播 手段有效地融合在一起，使公司 布线品牌广泛、深入传播。 *宣传的基调以宣传综合布线解决 方案为主，针对目标客户选择 不同的媒体组合。 22 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 •公司布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 投放媒体范围选定、评价 公司布线产品的投放媒体范围 为 IT行业专业媒体和建筑智能 化行业媒体，以及行业的专业 网站。 IT行业专业媒体传播效 果是品牌信息传递广泛（上百 万读者覆盖率），建筑智能化 专业媒体的传递信息深入、 有效（几十万的读者覆盖率）， 由于专业网站的传播面广，读者 群体专业程度高，价格低，因此 也是媒体投放的目标之一。 23 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 •公司布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 广告投放 重点 IT专业媒体 +权威行业。