20xx年湘江涂料品牌整合策划案(编辑修改稿)

20xx年湘江涂料品牌整合策划案(编辑修改稿)内容摘要：

润： 漆业真专家。 专家形象，值得信赖。 优势 立邦 ：以色彩诉求为住， 缺乏延展性。 不足已含 盖产品每个阶段的功能 诉求。 ICI：感性诉求，缺乏利益 点的支撑，同样也不足已 含盖产品的多种功能性诉 求，也存在延展性的问题。 华润 ：理性诉求。 沟通力 不足，容易与消费者产生 距离感。 “ 专家 ” 角色同样缺 乏延展性。 不足 取长补短 湘江涂料 诉求 /广告语分析 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 我们的广告语必须符合以下三点： 诉求集中，色彩仍然是不可抛弃的卖点。 因为立邦早期 “ 先入为主 ” 的教育，围绕 “ 色彩 ” 这一乳胶漆共性的特点为诉求在传播上已经是一种不可抛弃的独特卖点。 行业的独特特点，尚未有人明确提及。 因为对色彩的诉求企业和消费者已经达成共识，所以大家的诉求几近雷同。 而体现在涂料作为中间产品的独特特点，也是对产品起重要作用的 ——品牌文化与服务，尚未有人明确涉及。 这是一个很好的空挡。 品牌广告语缺乏延展性。 渲染性（美感）有余，利益点不足。 因为多以色彩为出发点，所以品牌广告语多为唯美的感性诉求，不能含盖产品卖点，缺乏延展性。 因此，就会出现品牌广告和产品广告风格不一致的情形，传播上不能做到真正的整合。 色彩作为诉求的主流仍不能舍弃， 文化作为区隔于竞争对手的突破口， 品牌延展性和利益点要同时兼顾。 我们的诉求 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 广告语： 湘江涂料，光彩中国。 1. “光彩”说明产品的特性。 突出了产品的色彩。 而且光彩还有“争光，争气”的意思，为中国争光彩，可以作为形容一种民族精神。 2. “光彩中国”具有很好的延展性。 可以说消费者用湘江涂料产品，觉得光彩，非常满意。 同时也体现了企业文化精髓，可说湘江涂料在做光荣的民族事业，在为中国民族工业添光增彩。 这就为品牌赋予了一个永恒的灵魂。 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 备选广告语 1. 湘江涂料，精彩中国。 2. 湘江涂料，中国色彩。 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 一、销售渠道和进入方式二、产品价格定位选择 三、产品品种规划 四、产品卖点的选择 第三部分：市场策略 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 一、销售渠道和进入方式 湘江涂料品牌策划案 奥天企业形象策划有限公司 经销商的选择 —— 销售区域的选择 —— 我们现在要推的产品是墙漆和木器涂料，所以现阶段我们只能 走经销之路。 我们要选择当地前三名经销商做为重点攻关对象，业务人员可前进 “ 蹲点 ” 式进攻，因为做为地方上前三名的经销商，手头有很好的资源： 网络资源； 资金势力； 油工资源；配送能力。 能够与这些经销商合作，就等于整合了这些有力资源，这对我们的产品市场有着非常大的帮助。 因此， 多花力量攻下当地前三名经销商是非常重要的。 尽量满足经销售商的要求。 从点到面，从小到大 选择湘江涂料已有知名度最高的两个省做为样板区，从小做大，做好两个省再向全国范围进。