20xx年服装业代计划培训课程课件(编辑修改稿)

20xx年服装业代计划培训课程课件(编辑修改稿)内容摘要：

消费者 自身品牌 品牌自身的优势：有自己的的产品 优良的并被消费者认可和称赞的时代超市 11 七、运营策划 还是从营销的本质 4P入手 产品 价格 渠道 促销 如何有机组合 促销：指的是礼品 12 （一） 目标  成功进入并占领市场，全面提升市场的销量；  打造“乐天玛特”的品牌形象；  提升企业的知名度及美誉度。 （二）提升销量的可能途径 吸引新的消费者购买 吸引原有竞争对手的消费者进行品牌转换 吸引原有消费者的增加持续性和购买量 主要目标： 吸引更多 的消费者 购买 13 （三）市场总策略 全面进攻 全面进攻 品牌传播 市场拓展 （四）品牌传播策略 “乐天玛特”理念 14 工作规划 （ 1）按照行政职能规划，分行政单位、生产制 造企业、娱乐业 （ 2）重点部位重点职守 （ 3）人员布置：一名销售内勤，两名外勤，课 长机动处置问题、职守重点部位 （ 4）销售内勤负责处理来访客户的处置，协调 营运部门备货事宜；外勤负责外围客户的 联络。 15 需市场解决的问题  口碑形成 “芜湖人心中的时代超市”  知名度的建立  高品质、会创新的形象建立  有效到达率  形成以低价位、高效服务打外围为主的包围策略，重点进入 16 团购新特征 团购目的 消费内容 时间性 从过去一般以节假日为主的时间段转变到现在的随时随地都可能产生 从过去单纯的发放福利形式扩张到包括个人、企业、单位组织的集体性购买， 从简单的日常生活类用品延伸到各大类别的消费用品 17 团购分类 一般团购分为两大类； 储值提货卡； 实物购买； 18 竞争激烈 各个超市都在抢夺有效的团购客户； 纷纷提高团购返利政策； 客户需求不断提高； 客户要求不断提高； 19 外资企业加大团购力度 设置专门的团购部门； 配置专业的团购人员； 丰富的品类； 优质的商品； 强有力的团购政策； 专业的推广。