推销洽谈的沟通技巧内容摘要：
了解发现客户的需要与愿望 将顾客的需要与推销产品紧密联系 明确指出客户需要 归纳 | 诱导法的技巧 （二）介绍法 直接介绍法 推销人员直接介绍推销品的性能、特点、价格、服务及推销品能给顾客带来的 好处等，以劝服顾客购买。 间接介绍法 推销人员往往不直接说明推销品的质量、性能、价格、服务以及能给顾客带来的好处等，而是通过 介绍与之密切相关的其他事物，达到间接地介绍推销品、说服顾客的目的。 游戏 —— 找朋友 amp。 游戏目的： 通过游戏使同学们更加深入地了解如何针对不同顾客心理，对所要推销的产品采用不同的介绍方法 . amp。 游戏程序和规则 请 2位同学上台，分别拿着 “ 直接介绍法 ” 和 “ 间接介绍法 ” 的卡片。阅读剩余 0%
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