寻找打动客户的一点——面谈中的发问技巧

寻找打动客户的一点——面谈中的发问技巧内容摘要：

” 、 用脑 、 用智慧来听 ， 听出真实的意思来。 四、发问的注意事项 谢 谢 倾盖如故，白首如新； 沟通之道，贵在 “ 知心 ” 与高端客户的沟通技巧之一 平等相交的心态 与高端客户的沟通技巧之二 从企业一般存在的管理弱势谈起 员工事无巨细均要请示 企业的家族式管理 员工的素质 与企业家沟通的重要内容 与高端客户的沟通技巧之三 企业文化与办公礼仪 企业培训与育才 同行业公司的可借鉴之处 从 市场激烈的竞争风险 导入风险意识 ,指出 : 企业最大的财富是 企业家本人 企业最大的风险是 企业家本人 与高端客户的沟通技巧关键 象小鸟一样的企业家 －－意外风险 “ 应仇 ” 让企业家身体不堪重负 －－健康风险 企业的未来需要规划， 企业家的人生 也同样需要规划 ! 建立另一个 “ 保险 ” 企业的理念 构筑人生美好未来的愿景 谢 谢 理财金三角 汪 群 来 ， 过得怎么样。 导入理财金三角 ： “ 观念不对，终身受罪，甚至会影响下一辈。 ” 今天咱们来探讨一个观念 ——《理财金三角》。 专家建议：年收入 20%=安全存放 年收入 5— 10倍 =身价 10万 /年 短期开销 中期投资 长期储备 80万 80万 保险 60% 20% 20% 理财金三角 银行 债券 股票 房产 古董 …… 借贷风险 投资风险 消费风险 社会捐赠 梯形渠道法 住房 吃饭 交通 通讯 赡养 教育 培训 娱乐 旅游 衣物 交际 投资 工资 奖金 保险 谢 谢 关于提高卓越人生 承保率的经验分享 陈奇志 卓越承保问题虽然表面上是在签单后出现的，但其中许多问题是可以在事前避免的。 我们要预防问题的出现，而不是待问题发生后去花大力气解决问题。 提高卓越人生系列产品的承保率建议从以下几个方面入手： 一、树立业务员是第一核保员的概念。 二、本着预防问题的原则处理事务。 一、选择优质客户 二、有利于投保方案的推荐 做好第一核保员的意义 一、客户的基本条件应满足下列标准ａ、身体健康； ｂ、有缴费能力； ｃ、易于接近。 第一核保员 二、进行风险评估与规避。