客户拒绝的越厉害,越容易把他的真实想法透漏给你。我们内容摘要：
才有的医院 ,有了火灾才有消防队 ,同样 ,正是每个人都会有风险才会有保险公司 .咱能赖医院和消防队不吉利吗 ? 保险能保我活到一百岁吗 ? 当然能 . 问 :如果活不到呢 ? 答 : 赔您钱嘛 ,多简单 . 我要靠自己奋斗 ,不会指望保险公司 . 我很敬佩你的精神 .但蛮干不如巧干 .我想讲一个故事 : 二百年前 ,英国有很多家船商 ,跟您的想法一样 ,各干各的 ,可海上有风有浪 ,有些船商遇到风浪 ,连船带货物一块儿完了 ,从此家产光光、一蹶不振 . 可船商们每天都要出海 ,出发前谁也不知这次谁会倒霉 ,人人自危 .后来一个聪明人提议 ,出发前大家都兑些钱 ,谁家遇难给谁家 ,没人遇难时钱重退回来 .这样的话 ,即便哪家有事 ,也不至于很惨 ,可以用大家凑的钱重整旗鼓 .大家对此提议都同意 ,这就是保险的起源 .实际上我们在个人奋斗的同时 ,也会遇上这样那样的风险 ,而保险公司实际上就是一个互助组织 ,只有平时拿出一点钱去帮别人 ,那么万一自己有难事别人才会来帮自己 ,像你这样精明能干的人 ,不会反对加入这个互助组织吧 ? 我已经买过保险了 1. 哇 ,您的思想真开放 ,佩服 .唉 ,您一年交多少保费呢 ? 不太多 ,以你的经济实力 ,交那点保费有点不般配吧 ?再者如果真遇到事情 ,您前面办的那点保险也等于杯水车薪 .解决不了问题 .我给您做一个系统的、全方位的保险计划您参考一下好吗 ? 2. 恭喜您已经拥有了一份最低保障 .其实保险也是一种消费品 ,就像电视机 ,家家都有 ,但一有钱就会买更大的、液晶的、壁挂式的 ,保险也像衣服 ,不会因有一件衬衣就不用再买棉衣 .买西装了 ,您告诉我以前都办过什么保险 ,让我们来分析一下 ,。阅读剩余 0%
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