宝马营销内容摘要：
有相当大的比例，如 “ 名誉、运动型驾车者 ” 和 “ 普通型汽车爱好者 ”在意大利、 法国 、荷兰、奥地利的比例都不小。 因此，某种 “ 品牌 世界化 ” 对这两类人有直接的吸引力。 另一方面，不同国家轿车驾驶人口组成的不同表明，赞成某种观念的人因国而异，如 “ 传统型 ” 和 “ 说不清楚型 ”的人在法国 3个驾车人数中就有 2个，在意大利则只有 1／ 10。 显然需要 “ 营销地方化 ”。 寻找最佳的创新 战略路线 调研结果为 “ 品牌全球化、 营销地方化 ” 提供了有力的依据，它们使宝马公司得以透过对定位标准的有机结合，去寻找最佳的创新战略路线。 路线 1：理想战略与指导方针。 若要获得理想的战略，指导方针必须做到：应尽可能多地对目标群体成员富有吸引力，具有凝聚力。 即使有多方面的特征，也要形成一个统一的整体；符合企业形象的要求；提供一个超越竞争对手的独特地位。 路线 2：定位原则与定位方式。 在宝马，用一种更为现代的方式重新制定其国际定位方式时，定位的原则与研究结果两者都至关重要。 以前的方式单方面考虑技术能力和先进性为特征，新的方式则扩展至包容的情感因素、审美价值、风格雅致、构思精巧、独特超群和个性鲜明等新的方面。 突破了宝马品德传统上强调以技术与运动风格为核心的形象，由此大大增加了扩展品牌的途径。 路线 3：定位市场与定位竞争。 宝马公司 新的定 位方式在很大程度上受到 1987年、 1988年两年中推出的 5和 7个系列新车型的影响。 但是这种新颖性往往很快过时，而竞争者则虎视眈眈，暗中等待时机，时刻准备推出新产品。 新产品的开发需要投入大量的时间和资金。 正因如此，围绕产品的整个环境，以及公司整体的姿态，在产品定位市场的销售中必须发挥更积极的作用。 由此确立的定位。阅读剩余 0%
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