如何撰写事业计划书

如何撰写事业计划书内容摘要：

向的产品营销 • 市场导向的策略营销 • 顾客导向的关系营销 产品策略 • 核心能力 • 竞争分析 • 产品类别成熟度 • 成长市场 • 成熟市场 • 衰退市场 计划书内容 — 竞争对手  概要说明竞争对手的优势与劣势 ， 以及公司的竞争地位  事业要成功 ， 要从顾客的角度以及公司拥有的资源 ， 持平而务实地检视公司所处的竞争地位 计划书内容 — 营销规划  概述适当的销售方式 ， 证明公司能够达到必要的销售水平  营销与销售是所有企业的营运核心 ， 有效的营销计划应该要人感觉到公司的营销方式实际又符合成本效益 ， 能够为公司产品或服务定位 ， 激起顾客的购买欲 营销是什么 销售 ≠ 业务 ≠ 营销 4P与 5C • 4P • 产品（ product） • 价格（ price） • 通路（ place） • 促销（ promotion） • 电子商务 5Cs • 协调 （ coordination） • 商务 （ merce） • 社群 （ munity） • 内容 （ content） • 沟通 （ munication） 营销思考点 • 目标市场与市场区隔 • 市场、市场空间、超市场 • 营销者与有望顾客 • 需要、欲望、需求 • 产品、提供物、品牌 • 价值与满意 • 交换与交易 • 关系与网络 • 营销通路 • 供应链 • 竞争 • 营销环境 • 营销方案 切入点 新技术 ≠ 新产品 ≠ 新市场 ≠ 获利来源 B2C 先行者 ? 跟随者 ? 先行者 • 开创蓝海 • 教育消费者 • 高风险 • 时机的掌握 • 通路的选择 • 利润共享原则 跟随者 • 加入红海 • 价格策略 • 满足部份需求 • 蚕食鲸吞 • 联合次要敌人 打击主要敌人 • 故事营销 B2B 掌握第一个。