20xx-20xx年建王装饰整合行销品牌推广草案(编辑修改稿)

20xx-20xx年建王装饰整合行销品牌推广草案(编辑修改稿)内容摘要：

费者对家装市场产生信任危机。 （ 2）消费者的装修知识很薄弱，需要教育引导。 中管网制造业频道 Why are we there? 我们为什么在这里。 中管网制造业频道 ★ 共同点是信誉金牌，不同点是个性化需求 （比如：别墅业主） ★ 以一个响亮的口号让大家记住 ★ 以一套有效的作品与受众沟通 ★ 以一系列煽动性，参与性的活动加大流量，带 来新生意。 本次推广的目标人群 VS 高端用户 招商对象 中管网制造业频道 目标消费群细分 公寓用户的分布 公寓用户的推广对象 建议者 家庭成员 决策者 男女主人，以男性为主 在社区里为主，以家为单位， 涵盖三口，单身不同类型 中管网制造业频道 消费者分析 • 货比三家 • 越跑越累 • 希望有更多选择 • 需要更多的服务 • 一站式消费在实际中由于装饰进程的影响，不能让消费者体会到。 中管网制造业频道 我们理解的“品质消费族”  思想比较活跃，比较容易接受新生事物，有创新精神。  工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的工作，并以高收入来显示自己的实力。  消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费比较前沿的科技产品。  他们认为消费是为了感受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准。  他们在大商场、专卖店购物，在健身房、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。  他们晚上用上网 ,看电视等方式来抒发他们的情感。 中管网制造业频道 Where could we be? 我们要到哪里去。 中管网制造业频道 • 市场目标（短期） • 淡季刺激市场消费，旺季保持领导地位，抢收市场份额。 • 品牌目标（长期） • 利用非产品的外因，创造竞争的壁垒。 中管网制造业频道 外在表现 品牌构成 营销策略 内部管理 业主管理 品牌伙伴 “ 品牌冰山” 中管网制造业频道 • 经营理念、营销、管理 • 服务、品质 外在形象、推广、改变印象、促进 中管网制造业频道 金牌品质 营销 管理 硬件 服 务 信誉 质量 价格 中管网制造业频道 核心理念 信任 服务 沟通 质量 建王与业主 双赢 中管网制造业频道 How do we get there? 我们如何去那里。 中管网制造业频道 ◆ 明确目标客户后确立整体的宣传计划，保持广告风格的 一致性和连续性 ◆ 重塑装饰的 LOGO并严格执行 VI系统 ◆ 根据不同客户的心理，结合季节和机会，有针对性地推出促 销活动 ◆ 年底以促销为主； ◆ 在年后做一次定量调查，评估广告效果 ◆ 作为一个沟通的生意产品，作为一个现代服务运营商，那么 必须与服务区分那就是人性和服务 对建王推广的专业建议 中管网制造业频道 以活动加分 以广告拉动 以品牌吸引 宣传推进 加大签单量和捕捞数 品牌偏好 产品认可 以优势告知 中管网制造业频道 全国眺望 20xx20xx 经济 和社会 市场 和顾客 技术 和机构 行业 和竞争 战略要求建王必须 …… •以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争 •贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通 •增加行动的能力，简化做事办法，提高 “ 时速 ” 新时期对市场的反应 中管网制造业频道 质量可信度 材质 工艺 专业 价值影响圈 产品利益区隔 产品的心理影响 选择后的满意感 产品的 基础功能 知名品牌 行业先锋 品种繁多 实力企业 实力科技 产品质量 核心价值。 中管网制造业频道 有实力 规模化 材料充足 口碑好 质量可靠 服务好 网络健全 行业优势 注重人才 优秀标兵企业 服务可靠 有一条龙的家装配套服务 （免息贷款、设计、施工及 监理、保修） 延伸优势 核心优势 企业既有优势 中管网制造业频道 成功大品牌定位之通用法则 利益凸显 主动沟通 延展性强 创造联想 国 际：飞利浦 ——让我们做得更好 诺基亚 ——科技以人为本 国 内：爱多 ——我们一直在努力 商务通 ——科技让你更轻松 家电行业：海信 ——做新的，做好的 西门子 ——杰出表现，如您所愿 美的 ——原来生活可以更美的 中管网制造业频道 竞争品牌的定位与占位 东易日盛：装修品牌、百年老店 第一品牌 龙发：追求卓越 与时俱进 专业化 元洲：可信赖的杰出品牌 杰出品牌 阔达：高品味 个性化 中管网制造业频道 建王的品牌定位策略 • 针对消费者不断高涨的品质需求 • 针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动 • 做 建筑之王 的品牌资产和未来企图 • 我们发现 …… 中管网制造业频道 建王的品牌资产 企业 实力雄厚，资源广泛 产品 蓄势待发企业 品牌 日籍较高认知度 消费者 性能先进，品质一流 中管网制造业频道 品牌形象的形成 价位 产品 名称 包装 历史 广告 制造者 环境 联想 通路 使 用者 促销 竞争 者 品牌的整体印象 中管网制造业频道 品牌形象的形成 整体印象 价格： 中、高价位 产品： 一条龙服务 竞 争者： 东易日盛、 元洲、阔达、 亚光亚、轻舟、博洛尼等 促销 ： 暂无手段、 考虑和永明合作 广 告： 无形 象广告 店面： 无显著优势 历史：六年正规装修 通路： 在全国设有 3个分公司 消费者： 高端人群（以城市为主） 中管网制造业频道 我们的品牌定位方向 抓住消费者的需求 给予其想要的品牌承诺 建立可靠、可。