任务一国际市场调研

任务一国际市场调研内容摘要：

(一 )国际市场的进入方式 设立驻外办事处或营销子公司可更直接介入国外市场，便于掌握需求动态，提高服务水平。 但在当地必须有足够的业务量，否则，将得不偿失。 (一 )国际市场的进入方式 2．国外生产 (1)组装业务。 通常的做法是：在国内生产出某种产品的全部或大部分零部件，运到国外就地组装成品，将成品就地销售或再行出口。 这种作法的优点是：运费低、关税低、工资低，并且能为当地增加就业机会，易为当地政府接受。 (一 )国际市场的进入方式 如 : 丰田公司在美国组装小汽车； 荷兰 “ 飞利浦 ” 和日本 “ 东芝 ” 、 “ 日立 ” 等许多品牌都在中国有组装业务。 (一 )国际市场的进入方式 (2)合同制造。 这种方式是：与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，然后由本企业负责产品的营销。 如果本企业的优势在于工艺和营销而不在于制造，那么，采用这种方式进入国际市场比较合适。 (一 )国际市场的进入方式 它的好处是：投资少，风险小，产品和市场的控制权牢牢地掌握在自己手中。 但其局限性是：在国外不易找到合适的生产企业；产品质量难以控制；企业只能从销售中取得利润，而生产利润则归当地厂家所有；一旦合同到期，对方可能成为本企业的竞争对手。 (一 )国际市场的进入方式 (3)许可证贸易。 许可方通过许可协议向被许可方授权，允许后者使用本企业的专利、商标及专有技术等从事生产和销售活动的贸易方式。 补偿办法是前者向后者收取许可费等。 这种方式的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素，比较容易占领市场；不需要生产和营销方面的大量投资，风险小；提供先进技术，容易得到当地政府的批准。 (一 )国际市场的进入方式 但主要缺点是： 许可协议终止后，对方可能成为竞争对手。 当前，采用许可证贸易的企业越来越多，例如，国际著名的服装公司在我国很多企业搞特许定牌生产。 (一 )国际市场的进入方式 (4)国外联营企业。 与国外企业共同投资，联合建立企业，共同管理，共负盈亏，共担风险。 与许可证贸易、合同制造等介入国际市场程度较低的方式相比，联营企业的优点是：利润可能更高一些，对生产和营销的控制程度也更高一些，取得当地市场信息和营销经验更多、更快一些。 (一 )国际市场的进入方式 但缺点是：需要投入较多的资金和管理资源，风险较大。 此外，联营各方有可能发生冲突，因此，在协议中应对可能出现的争议问题作出明确的规定。 (一 )国际市场的进入方式 (5)国外独资企业。 这是企业在国外投资的最高形式，其主要优点是：投资方掌握经营主动权，管理灵活，自主性强，赢利大。 其主要缺点是：投资多，风险大，有 可能受到当地政府的各种限制，由于没有当地合作者的协助，其应变能力差。 (二 )产品出口 的分销渠道策略 产品出口如何选择分销渠道类型，是长渠道还是短渠道，宽渠道 还是窄渠。