巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书(编辑修改稿)

巨盈实业分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

（ 1 8 0 0 / 8 0 0 万）• 销售回款提成比例： 360 实际回款率（ 1800 元 /5 人）确定各项考核指标的提成比例5• 销售额提成总额 2400 元• 销售毛利提成总额 1800 元• 回款率提成总额 1800 元根据以上权重将绩效薪酬总和分解到各个考核指标4• 目标销售额 5000 万，权重 40%• 目标销售毛利润 800 万，权重 30%• 目标回款率 100% ，权重 30%根据该销售部门的年度销售计划确定各考核指标的目标值及权重35 位销售人员绩效薪酬总和为 6000 元 / 月通过岗位评估和考核确定每位销售人员的绩效薪酬及所有销售人员绩效薪酬总和2某销售部门需要 5 位销售人员通过定岗定编确定各销售部门的销售人员数量1示例销售提成确定方法步骤（（元元元元元 月个人销售提成计算公式：• 个人销售提成＝个人销售额 04 8 % + 个人销售毛利 2 25 % + 36 0 个人实际回款率• 限制条件：个人销售额低于 700 万，销售额部分不得参与提成；个人销售毛利低于 100 万，销售毛利部分不得参与提成，个人回款率低于 70% ，回款率部分不得参与提成示例上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 18页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 最后，制定各类人员的薪酬管理制度 示意 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 19页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 并通过培训让相关人员了解相应的绩效管理流程 示意 人力资源部 考核者 分管副总 被考核者 考核结果 沟通 接受考核申诉 调查核实考核申诉内容 考核结果分析 考核结果分析 工作改进建议 工作改进 完善考核表 薪酬晋升决策 培训需求分析 考核表 薪酬晋升 方案 员工培训 计划 审核 执行新的考核表 执行薪酬晋升方案 执行员工培训计划 申诉处理结果 不接受，提出申诉 接受 考核申诉处理 总经理 审批 通过 未通过 未通过 通过 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 20页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 以及薪酬管理流程 审批 同意 修改 估算本年度奖金总额 奖金估算报告 公司奖金计算方案 估计本年度员工人数 /级别变动情况 年度工资估算报告 估算工资总额 部门负责人审核 同意 否 是 修改 年度工资计划 年工资总额 拟订年度工资 使用计划 审批 同意 否 是 是 公司本年度发展规划 存档 历年 工资节余额 薪酬制度 人力资源规划 公司高层 总部人力资源部 财务部 否 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 21页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 项目成果 薪酬设计 调查诊断 绩效考核 1 3 2 制度流程 4 步骤 1A 项目启动 步骤 1B 内部访谈 步骤 1C 调查问卷 步骤 1D 诊断报告 《 上海巨盈实业有限公司 分公司薪酬绩效管理诊断报告 》 (PPT) 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 22页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 项目成果 薪酬设计 调查诊断 绩效考核 1 3 2 制度流程 4 步骤 2A 内部访谈 步骤 2B 指标设计 步骤 2C 反馈修正 步骤 2D 方案设计 •《 上海巨盈实业有限公司分公司 绩效考核指标汇编 》 （ WORD） •《 上海巨盈实业有限公司分公司 绩效考核管理制度 》 (WORD) 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 23页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 项目成果 薪酬设计 调查诊断 绩效考核 1 3 2 制度流程 4 步骤 3A 内部访谈 步骤 3B 岗位价值评估 步骤 3C 薪酬方案设计 步骤 3D 反馈修正 • 《 上海巨盈实业有限公司分公司 薪酬管理制度 》 （ WORD） 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书 第 24页 20xx年 07月 保密文件、版权所有 项目成果 薪酬设计 调查诊断 绩效考核 1 3 2 制度流程 4 步骤 4A 梳理业务流程 步骤 4B 设计绩效管理流程 步骤 4C 设计薪酬管理流程 步骤 4D 培训 •《 上海巨盈实业有限公司分公司 薪酬绩效管理流程 》 （ PPT） 上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨。