峨眉山天然有机茶叶规划设想沟通报告(编辑修改稿)

峨眉山天然有机茶叶规划设想沟通报告(编辑修改稿)内容摘要：

档白酒、保健品等对于茶叶礼品装来说形成了最直接的竞争。 • ◆ 如何做大茶叶市场这块蛋糕，需要茶业界共同努力；对于具体的茶叶企业来说，如何使自己的产品保持长久不衰的市场竞争力，这是企业待解的永远命题。 26 • ◆ 虽然茶叶市场竞争激烈，但我们依然认为该市场还处于自由竞争阶段，特别是行业不存在国际性的产业巨头的直接威胁，这对四川有实力的茶叶企业来说，还有较大的发展机遇。 • ◆ 但另一方面，又必须正视茶叶行业的特殊性，茶叶企业必须通过规模化、工业化的生产经营，或以茶叶带动相关产业规模化的经营来超常规做大做强，如此，品牌经营必须先行。 27 1消费特征 ◆ 消费者认为 ：在购买茶叶时，产品的品质（滋味、新鲜度、香气、汤色、叶形）在他们心目中占有最重要的地位（因子负载%),其次是外在素质 (如品种、产地等，因子负载 %),以及品牌和市场方面的因素 (因子负载 %)。 28 • ◆ 而现实情况是：在自用消费购买时，除了消费经验，产品外观（叶形、茶色）往往成了消费者判断产品品质好坏的主要依据，这对于第一次尝试购买的新品牌尤其如此，其次是价格、促销、品牌及卖场陈列等因素。 • ◆ 品牌知名度、美誉度对礼品茶消费的影响最大，其次是包装精美度、促销与卖场陈列等要素。 • ◆ 随着这几年茶叶企业有目的地导入品牌，品牌形象对消费者的购买决策影响将越来越大。 29 • ◆ 由于历史的原因，大众档次茶叶消费的地域特征明显。 • ◆ 除了少数茶叶的重度消费者，由于长期形成的对某一品牌（类）茶叶的消费习惯不易轻易改变（如“三花”之于成都，“沸泉”之于绵阳）外，一般人茶叶消费的品牌忠诚度都不高。 造成这样状况的原因，一是茶叶的同质化程度较高，二是茶叶产品的质量稳定性相对较差。 • ◆ 作为一种最具中国传统文化象征意义的产品，名茶消费行为与茶文化有内在的关联。 30 • 1“峨眉山有机茶”产品现状 • 峨眉山有机茶天字号茶王：每年的清明时节采摘天字号茶园只有 20%的独芽经过大师十道工艺层层历练而成；天然独特的桂花香味，誉为茶中极品。 31 • 峨眉山有机茶地字号茶王：在每年初春时节，在地字号茶园采摘只有 30%的独芽经过大师九道工艺层层历练而成；清新淡雅、纯正回甘的口感，誉为茶中珍品。 • 峨眉山有机茶地字号雪芽：每年四月在地字号茶园采摘只有 30%初展的一芽一叶经过大师八道工艺层层历练而成；天然鲜栗香型，丰富的营养含量，誉为茶中上品。 32 • 峨眉山有机茶人字号雪芽：每年四月在人字号茶园采摘只有 40%鲜嫩的一芽一叶经过大师八道工艺层层历练而成；光滑油润、天然鲜栗香型，丰富的营养含量，誉为茶中佳品。 • 峨眉山有机茶人字号遇仙茶：每年五月在人字号茶园采摘只有 60%鲜嫩初展的一芽二叶经过大师六道工艺层层历练而成；色、香、味、营养元素俱佳，耐冲泡，誉为茶中佳品。 33 某品牌茶叶 20xx年度单品销售前五位排名 位 次 比 例 第一位 12% 第二位 % 第三位 5% 第四位 5% 第五位 % 34 • 15峨眉山有机茶渠道现状 • 目前主要以特供渠道，流通渠道很少见，这样就大大的阻碍了市场的发展。 35 • 16峨眉山有机茶产品品牌分析 • 因为品质卓越，所以珍稀；因为珍稀，所以高贵、品位 36 • 峨眉山有机茶业 SWOT分析 • Stren。