娃哈哈公司20xx年度饮品事业部品牌规划方案(编辑修改稿)

娃哈哈公司20xx年度饮品事业部品牌规划方案(编辑修改稿)内容摘要：

比 ％。 07年 7月－ 08年 6月传统通路占比 %，现代化占比 %；  销售区域构成概况： 区域分布以华东为最主要战区。 占比 41%；华南占比 27% 20xx年市场环境综合描述 缺 货 策 略 14 20xx年度 弗蕾奶茶 品牌规划 企业通用业频道 15 产品策略 20xx年品牌行销策略详述 聚焦品牌产品力沟通：强调 “ 鲜香 ” 的产品差异点  茉莉绿奶茶：强调新鲜茉莉花鲜香  麦香奶茶：强调天然麦芽香气 产品力  持续优化产品力：口味、颜色、浮油稳定度 弗蕾奶茶的目标消费群：  时尚、 Smart、有活力，有 独特品位的年轻人  主要目标消费者： 22－ 30岁的都市白领  次要目标消费者： 19－ 22岁的大学生 独具 “ 高香鲜爽 ” 的产品特色  精选优质茶种，经独特加工工艺，保有自然鲜香和浓厚茶感，完美调和北纬 40度优质奶源的牛奶，创造出茶味鲜爽、香气馥郁的口感（高香鲜爽）。  低脂肪配方减少身体的负担，喝起来更健康。  目前，茉香绿茶奶茶口味作为独特的新式口味，具有市场差异性和唯一性，抢占市场的空白先机 企业通用业频道 16 价格策略 20xx年品牌行销策略详述 价格定位： 奶茶属于嗜好品，在消费者心目中定位为中高端 强化 “ 高香鲜爽 ” 的产品价值＋ “ 悠然品位 清新蔓延 ”的感性价值 维持价格定位，稳定价盘，各阶价格不得低于最低限价 通路毛利： 通路利润在公司内部属于中上 产品属于中高端，给到中间商每箱 45元利润，零售商利润大于 1元 /瓶 企业通用业频道 17 20xx年品牌行销策略详述 传统通路 —— 锁定重点有效通路持续经营 根据弗蕾奶茶的目标消费群的生活形态＋每日活动地点＋消费习性划分出重点通路 商圈附近的传统点 高档小区内外一条街范围的传统点 大学及周围一条街  面包房（商圈 /大学周围） 提升单店点效益 有效通路铺货率目标 100% 按陈列标准，持续加强陈列 在重点有效通路基础上扩大成交点数 通路策略 企业通用业频道 18 20xx年品牌行销策略详述 现代化通路 —— 品项齐全，陈列饱满 阶段性配合活性化陈列及促销档期 夏季重点进行冰冻化陈列 资源投入以毛利贡献占比前 50%的体系为优先 负毛利体系不予经营 通路策略 企业通用业频道 19 行销 策略 — 推广策略 20xx年品牌行销策略详述 以线下推广为主 线下推广活动重点为提升消费者 first trial的广度 优化生动化陈列，放大品牌力 落实终端陈列标准化 籍由 KA排面齐全度、生动化陈列、店中店，强化品牌辨识度，以刺激销量，间接带动传统对产品的接受度 品牌产品力沟通：强调 “ 鲜香 ” 的产品差异点 推广策略 缺 货 策 略 20 20xx年度 统一奶茶 品牌规划 企业通用业频道 21 09年统一奶茶品牌 4P策略综述 产品 包材别仍以 TP为主，提升 PET产品占比 组合装（ 6入和 18入）将作为推广重点 包装、口味优化，毛利维持 价格 稳定价盘 区域 /通路 重点区域、重点省聚焦经营； 通路以学校和 KA为主，开拓面包房、奶店等新销售通路。 媒体促销 强调品牌利益。