阿胶产品营销策划方案

阿胶产品营销策划方案内容摘要：

用。 ②阿胶粉放入锅内，加水煮沸，保温待用。 ③粟米洗净，放入砂锅，加适量水，按常法煮粥，待粟米将酥烂时，调入蘑菇片及阿胶液汁，搅匀，继续用小火煨煮10分钟，加精盐、味精，拌匀调味即成。 用法：每日1剂，早、晚2次分服。 功效：理气开胃，健脾养血。 尤适用于孕妇产后或中老年人脾气虚弱，气血两亏型贫血患者。 ○润惠堂阿胶山药粥 　　配方：阿胶粉10克（将润惠堂阿胶粉碎），山药50克，大米粉30克，白糖或精盐适量（任用一种）。 制作：阿胶打粉，山药去皮切丁，同大米粉放锅中加水500克煮至熟，按自己的口味加白糖或精盐调味。 用法：温服，可常年服用。 功效：健脾润肺。 阿胶性平味甘，入肝、肾、肺经。 山药性平味甘，入脾、肾经。 阿胶、山药与大米煮粥，有补脾肺、滋阴润肺的作用。 适用于脾肺虚弱之人食用。 ○润惠堂阿胶麦冬粥 　　配方：阿胶粉10克（将润惠堂阿胶粉碎），麦门冬15克，糯米100克，红糖适量。 制作：①将麦门冬切碎，以冷开水捣绞取汁。 ②再将糯米加适量水煮粥，待粥煮熟时，放入阿胶粉、麦冬汁，边煮边搅匀，视粥稠胶化即可。 用法：每日1剂，早、晚湿热服食，连服3天。 功效：养阴润肺、清心除烦、益胃生津。 尤适用于阴虚体质之人，症见面色苍白、口燥心烦等。 ○润惠堂莲子阿胶粥 　　配方：莲子30克，阿胶粉10克（将润惠堂阿胶粉碎），糯米100克。 制作：①将莲子放入碗中，用沸水浸泡片刻，去莲心后备用。 ②将糯米淘洗干净，入锅，加水煮沸，加入阿胶、莲子，按常法制成糯米粥，即成。 用法：早、晚分食。 功效：益气健脾，止血安胎。 尤适用于气血两虚型先兆流产。 4. 产品调查在调查过程中，我们从中得到的结果： 在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人瞩目。 据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，%%。 根据医药经济报数据显示：2006年前三季度，%；复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大的趋势，%%，同比增长了4个百分点，并且市场份额的扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品的情况下达到的。 5阿胶的弱点副作用有： 有些体质的人吃了可能会上火，可以吃陈阿胶，不上火；吃多了消化不良；阴虚的人吃多了容易燥热，值得注意的是，因阿胶滋腻，有碍脾胃消化功能，因此有胃部胀满、消化不良、饮食不香，属中医学脾胃虚弱者应慎用阿胶。 阿胶性滋腻，容易引起消化不良的症状。 脾胃为后天之本，如果脾胃功能受阻，再好的药物人体也无法消受。 需要注意的是，阿胶不宜天天吃、长期吃，因为这样服用会损伤脾胃，出现消化功能障碍，进而影响食欲。 服用阿胶时，尤其是脾胃功能不足者，最好配以调理脾胃的药。 这样促进阿胶的消化吸收。 另外，服用阿胶期间还需忌口，如生冷食物、萝卜、浓茶等。 “六连跳”的阿胶价格　　　从平民化的滋补品，到“药中茅台”，东阿阿胶的阿胶块价格两年来“六连跳”让很多消费者瞠目结舌，而价格大幅上涨的背后却是企业高达60%的毛利润率。 “从今年初到现在，我们已经连续六次上调了阿胶块的零售价格了。 去年年初，500克阿胶块的价格不到200元，现在零售价要750元。 ”上海市徐汇区某东阿阿胶专卖店负责人对记者表示，他详细地描述了这“六连跳”的过程。 阿胶价格上涨有三个原因，一为成本上升，好的驴皮成为了稀缺性的资源；二为近来市场上物价整体调整频繁；三为东阿阿胶有一定的垄断性质，有很大的定价权。 三．阿胶的策划目的 现在的人们越来越注意保养了，特别是女人。 阿胶是一种对任何人都适用的补品，而且不带有危害性，还可以消除亚健康。 润惠堂阿胶历史悠久，在很多地区都有它的踪迹。 但人群对阿胶的了解并不多，很多关于它的用途根本就不知道，我们希望可以通过电子商务的方式，通过线上与线下的相结合帮助公司将产品更好的销售到需要它喜欢它的消费者身上，实现他们的精神需求消费，也使得人们对它更加了解，学会使用它，并且为润惠堂阿胶塑造良好的企业的形象，打造一个阿胶牌产品。 4． 市场分析是一篇相对较早的分析文章，不知道2年后的现在的市场情况，但是格局应该还是差不多的，借鉴一下。 一、市场概述从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类——化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。 以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。 当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。 大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。 在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，%(%，%)，比排名第二的补阴类高出近5%。 (数据来源:上海致联咨询)可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)——目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。 据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业 “女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州 “红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。 (数据来源:君安证券数据分析)根据上海致联与医药经济报的分析预测，整个补血产品市场容量约为6080亿左右，现有规模已达4045亿。 今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。 二、消费群体调查贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。 据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。 7%，%。 (以上数据来自”药品营销网”详见表一)2005年3月，中国药店与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范。