销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案内容摘要：

沟通，上级难以了解下属的想法 工 作分配 合理分派工作，充分发挥下属潜能；对下属工作中的重要问题及时给予指导 根据下属的个性和能力合理地分配工作，并能给予必要的指导 给下属分派工作比较合理，基本没有明显的忙闲不均现象；有时会指导下属工作 给下属分派工作不太合理，存在明显的忙闲不均现象；很少指导下属工作 给下属分派工作存在较大问题，导致严重下属不满意；从不指导下属工作 下属发展 积极帮助下属明确自己的发展道路，并且得到下属认同；及时指出下属的改进点 关心下属的个人发展，并能提出改进的要求或建议 对下属的自身发展能够提出一些意见和改进要求 对下属的自身发展有时会提出一些意见，也能偶尔提出改进要求 不能让下属明白自己的发展方向，并且从未指出过下属的改进点 管理力度 下属行为成为其他部门员工效仿的榜样 能够严格规范下属行为 基本能够规范下属行为 难以规范下属行为 不能规范下属行为 附表三：部门副经理和资料管理员年度考核汇总表 考核期间： 年 月至 年 月 被考核人 部门 岗位 考核项 月份 平均得分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任务绩效 A1 能力 A2 考核综合得分 = A1* 90% + A2*10% 考核综合得分： 年 月 日 备注： 月度不考核能力维度 附表四：销售部经理年度考核汇总表 考核期间： 年 月至 年 月 被考核人 部门 岗位 维度 考核项 月份 得分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 绩效 业绩合同 81% A1 管理绩效 9% A2 能力 10% A3 综合考核得分 =A1*81%+A2*9%+A3*10% 考核综合得分： 年 月 日 备注： 年度管理绩效得分 =（∑每月考该综合得分） /12 月度不考核能力维度 附表五：副经理和资料管理员个人能力考核评分表 考核期间： 年 月至 年 月 姓名 部门 岗位 序号 要素 权重 得分 1 沟通理解能力 25% 2 计划和执行能力 25% 3 专业技能 25% 4 学习能力 25% 加权平均 考核人 签字： 年 月 日 附表六：销售部经理个人能力考核表 考核期间： 年 月至 年 月 姓名 部门 岗位 序号 要素 权重 得分 1 领导能力 20% 2 沟通能力 20% 3 判断和决策能力 20% 4 计划和执行能力 20% 5 知识能力 20% 加权平均 考核人 签字： 年 月 日 附件七：能力评价指标 部门经理 考核项 A B C D E 超出目标 达到目标 接近目标 低于目标 远低于目标 领导能力 反馈和培训 善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展 能够根据实际情况 ，通过培训和反馈帮助他人成长和发展 不能很好的利用反馈和培训的手段 对下属的工作基本无反馈和培训 对下属的工作无反馈和培训 授权。