销售信写作黄金手册

销售信写作黄金手册内容摘要：

如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。 如果你拥有，你会有什么快 乐；如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。 情感套近法 ——赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。 营销信第二段 —— 点燃顾客内心的强烈欲望 顾客现身说法 ——使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。 你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。 如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。 让消费者替你现身说法。 让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。 专家解说 ——说服心理学认为 ：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。 名人效应法 ——人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。 数字统计 ——根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到 99%的满意度，这叫统计数字。 照片 ——假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了 客户名单 ——我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。 从业资历及认证 ——你在这个行业里面 10年了还是 8年 了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。 资格与获得的声誉 ——你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。 财务上的成就 ——比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。 因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。 访问过的城市、国家及经过 ——比方讲三年来你到过 75 个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的 权威人士，这也可以增加你的信赖感。 1客户总名单 ——例如讲你所服务过的顾客已经超过 10 万人次。 你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。 最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。 1媒体见证 ——有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。 1网络影响力 ——有那些网站对你进行转载，宣传等等。 营销信第三段 —— 巧妙地号召行动 价值法 ——只要行动，你就可以立刻拥 有物超所值的产品。 拥有这个产品会获得什么好处等等。 损失法 ——如果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就不堪设想了。 没有拥有会失去什么等。 品质法 ——这个产品的品质为什么与众不同。 价格分解法 ——假如价格看来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出产品可以使用的期限，分解到具体的每一天、每一小时等等。 假设法 ——假设顾客已经拥有，直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。 富兰克林法 ——列出应该拥有的理由和不该拥有的理由，是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。 故事法 ——说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。 三句话直接发问法 ——第一句话，你知道这个产品给你带来的利益了吗。 顾客如果说知道。 就接着第二句话，那你觉得什么时候拥有最为合适。 当然是现在，继续第三句话，那我们签字确认吧。 危急理由，制造短缺法 ——这产品不买可能会缺货，这东西现在不好弄到。 风险逆转法 ——无效退款，没有效果你可以不付钱。 有效了你再付钱等等。 如：连锁店－双倍返还差价，医生 ——“只需付我你认为值得付出的价钱 ”，房地产代理商 ——你如果不喜欢，可以在一年之内卖掉房子，杂货店 ——免费午餐。 营销信第四段 —— 强调拥有之后的美妙感觉 情景体验一法 ——“当 …… 的时候，你会有 …… 的感觉 ”情景体验二法 ——“如果 …… ，你就会 ……” 五、 写营销信的 5点注意 1．你的信件应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。 2．你的信件应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。 3．你的信件应该能够证实你所声称的优势。 （这可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。 ） 4．你的信件应当说服读者接受你的产品并下订单。 5．你的信件应当鼓励读者马上采取行动。 “马上回复。 ”“发 回定货单。 ” 无论你是给潜在客户写信，还是亲自或通过你的电话行销人员与其进行交流，成功 “推销 ”的要求都是一样的。 因为消息是为了进行销售，因此下面授 7个关键因素一个也不能缺少： 第一 讲一些能够吸引潜在客户注意的东西 第二 告诉读者 /听众 /观众作难了或她应该对你所说的内容产生兴趣。 第三 告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实。 第四 证明它是真实的。 第五 列出你的产品或服务的所有优势。 第六 告诉读者 /听众 /观众如何定购。 第七 请他们马上定购。 六、 撰稿的其他公式集萃 Robert Collier 公 式： 注意 兴趣 说明 劝导 验证 结束 Victor Schwab的 AAPPA公式： A－ 引起注意 A－ 展示优势 P－ 进行验证 P－ 劝导人们把握这一优势 A－ 行动号召 Bob Bly 的公式： Bob 说，所有劝导性的正文均应包含如下八个要素： 引起注意 关心客户 强调优势 卓然出众 举例证明 可信度高 创造价值 行动号召 Bob Stone 的公式： 在标题和第一段表明你最重要的优势。 立即在你最重要的优势这 ——基础上扩大论述范围。 明确告诉读者他们将可以获得 什么。 通过论据和客户嘉评论证你的陈述。 告诉读者如果他们不这么做将会失去什么。 在结束时重新申明你最突出的优势。 行动号召 ―― 马上行动。 七、销售信的三大组成部分 一封好的销售信，就是一个最简单的“赚钱机器”。 这个机器由三大部分组成。 引流 —。