销售人员奖惩制度(企业必备)

销售人员奖惩制度(企业必备)内容摘要：

严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等。 （五） 具备一定的专业知识、专业技能、专业技巧。 （六） 有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力。 （七） 在团队中具表率作用，具团队合作精神， （八） 乐于助人，具有良好的道德品质。 （九） 自觉维护公司形象和公司利益。 （十） 对公司服务具长远性，自身发展具目标性。 第四部分 销售人员、销售经理考评表 一、销售人员考评 所有到岗销售人员均参与考评。 相关说明如下： 销售人员转正 、晋级、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。 销售人员考评从定量和定性两个角度考核，满分均为 100 分。 当销售人员定量考核在 60 分以上，且定性考核分在 70 分以上时，可转为正式员工；定量、定性分值均在 80 分以上（含 80 分），才有资格晋级。 已转正的销售人员定量考核分在 60 分以下且定性考核分在70 分以下时，公司可考虑降级、辞退等。 考核表由销售经理完成报相关领导审批。 销售人员定量考核表 [DL]FBXG19 分 项 内 容 项目组排名 （占 70%） 公司排名 （ 占 30%） 合计 完成任务额 （占 60%） 100%90%(50分 60 分 ) 80%90%(40分 50 分 ) 70%80%(30分 40 分 ) 60%70%(20分 30 分 ) 50%60%(10分 20 分 ) 50%以下 (0 分10 分 ) 销售总金额 （占 28%） 40% 20 分 8 分 销售总套数 （占 12%） 8 分 4 分 合计 销售经理意见 代理部经理意见 行政人事部意见 总监 /副总经理意见 总经理意见 填表人： 填表时间： 定量考核表说明： 完成任务额满分为 60 分，排名分满分为 40 分。 表中各项分数为满分数。 按销售金额、套数、公司排名、项目组排名权重计算分数。 各项分数 =满分 /销售人员数 *（销售人员数 名次 +1）。 销售人员定性考核表 [DL]FBXG20 销售员： 分 数 分 项 分数 工 作 能 力 50 分 行业知识 (10 分 ) 专业技能 (15 分 ) 专业技巧 (10 分 ) 项目知识（ 15 分） 小 计 (50 分 ) 工 作 态 度 50 分 公司、部门规章执行 (15分 ) 仪表仪态、职业形象 (5 分 ) 团队协作精神 (5 分 ) 敬业乐业精神 (5 分 ) 对公司经营、理念、企业文化认知度 (5 分 ) 客户满意度 (10 分 ) 执行力度（ 5 分） 小 计 (50 分 ) 合 计 100 分 销售经理意见 /发展商 代理部 意见 行政人事部意见 总监 /副总经理意见 总经理 意见 填表人： 填表时间： 定性考核表说明： 行业知识： 指房地产经济、房地产开发、城市规划、建筑基础、房地产金融、房地产法律法规、房地产经纪、房地产评估、房地产营销策划、房地产市场调研与分析。 专业技能 指使用、签署各种销售文件、资料，使用、完成规定的各类表格。 专业技巧。