银行分行三农金融部年度工作总结

银行分行三农金融部年度工作总结内容摘要：

展模式。 四是确定客户管理名单。 根据细化后的新增客户准入标准，在前期客户普查形成的信息数据库中筛选确定目标客户，并对目标客户实施名单制管理，建立了《现代农业规模经营农户信息数据库 》，共录入客户 15,136 户，其中：存量客户 8,486 户；新客户 6,650 户。 同时建立了营销目录库，共录入客户 13,597户，其中：存量客户 8,486户；新客户 5,111 户。 下一步支行客户部门和网点将根据业务发展目 8 标和客户管理名单，采取“按图索骥”的方式主动营销目标客户。 （三）法人客户营销取得新进展，服务实体经济水平进一步提升。 一是实行团队营销， 发挥 上下联动 作用。 通过 开展全面调查，建立营销台账 ， 对法人客户分类筛选，逐户走访调查，全面了解客户基本情况，掌握客户金融需求，准确定位客户营销切入点 ， 相继营销了龙凤玉米、昊天玉米、宝迪等一批实力较强的大中型客户，累计为 肇东伊利（ XX 万元）、 龙凤玉米 （ XX 万元） 、昊天玉米 （ XX 万元） 、宝迪 （ XX 万元） 、国能望奎 （ XX 万元）等企业 发放 贷款共计 XX 亿元。 成功办理了全省首笔 XX 亿元银行承兑汇票质押贷款。 同时， 通过开展多元化的综合营销模式，逐户制定营销服务方案，明确营销目标、责任人、营销方式及营销措施，最大限度地挖潜客户资源，将优质法人客户牢牢抓在手上 ，储备了一批以肇东汇源食品饮料有限公司、黑龙江大庄园农牧业联合科技有限公司、黑龙江聚盟农业有限公司等优质客户，拟授信额度为 XX 亿元。 二是充分发挥小企业简式贷品牌效应。 利用我行小企业简式贷手续简便、办贷时间短等特点，全 年累计营销小企业客户 XX 户，授信 XX 万元，发放信用 XX 万元，进一步扩大了我行小企业简式贷的社会影响力和知名度。 （四）以“金穗惠农通”为抓手， 做实农村金融基础服务。 我们将 “金穗惠农通 ”工程作为践行群众路线、服务广大百姓的具体体现，为加 快工程推进速度 ，打通金融服务“最后一公里”， 集中人员、集中精力、集中资源，切实抓好进度管理 ，确保质效双升。 一是开展 全面 巡检。 今年 我部组织人员 按季 对 XX 家支行惠农服务点进行了巡检，对巡查发现 的问题现场进行了解决，按照 “十个统一 ”标准，统一悬挂了标准牌和宣传条幅 ， 建立 健全 台账及巡检日志，全面提升惠农 9 服务点的服务及管理水平。 二是开展“金穗惠农通”工程宣传活动。 从 9 月份开始，在全市范围内开展了惠农通工程建设金融知识普及宣传工作，共设立户外集中宣传点 50 个，累计活动 370 次，累计出动宣传人员 1,060 人次，接待消费者 万人次，发放宣传折页 万份，宣传海报 1,500 张，发送微信用户 万户，投放公益宣传片 1部，使农民对我们的惠农机的功能和使用加深了认识。 三 是对无效服务点进行了全面调整。 年初以来 ，我们要求各支行在规定的期限内将月均交易低于 3 笔的无效服务点调整到交易活跃的有效点，累计调整无效惠农通服务点 148 个，新增有效点 196 个，布放惠农设备 1,600台 ，保证了资源的高效利用。 （五）全力清收不良贷款，取得扎扎实实的成效。 一是 周密部署，高压清收。 按照省行年初下达的压降计划，及时召开专题会议进行了分解落实，分段对各支行下达了农户不良贷款压降计划 ，通过 实施按日监测 、 电话督导、文件督导等形式，督促各支行完善清收措施， 同时为了保证自主清收力度， 我部抽调 XX 名同志赴肇东、海伦 XX 家农户不良 贷款重点支行进行驻点清收，在协助支行清收不良贷款的同时，摸清不良贷款形成原因，帮助支行找措施、想办法，切实压降不良贷款的增长势头。 截至 12 月末，累计清收农户不良贷款 XX 万元。 三是 责任追究，专职清收。 对农户不良贷款责任人，采取下岗责任清收，责任清收期间只发生活费。 对未完成 6 月末清收压降计划的 XX支行和 XX 支行，对 主管行长采取专职清收，并视压降效果确定是否复岗 ，力 将农户不良贷款压降到控制计划范围内。 四是多策并举，依法清收。 积极协调绥化市公安局协助清收 ， 成立专案组，依法对我行农户不良贷款进行清收。 通过以肇东支行为 试点，初步取得了较好效 10 果，抓捕了一批欠债人，依法清欠贷款 XX 万元。 将明水、望奎、海伦支行清收难度较大的欠债户进行了移交。 同时， 运用政策化解。 对因自然灾害、死亡等符合核销条件的农户不良贷款，按照 “账销案存，对外保密、积极清收、规范核算 ”的原则， ⅩⅩ 年累计核销农户不良贷款 XX 万元。 （ 六 ） 真抓实干挖潜能， “ 千百工程 ” 初显成效。 一是将 “千百工程 ”建设纳入 “一把手工程 ”。 为了实现战略破局，我们将实施 “千百工程 ”建设纳入了 “班子工程 ”，由 “一把手 ”负总责，分管副行长抓督导，主管部门抓落实，支行抓有效实施，形成了 一级抓一级，层层有效落实，全行齐抓共管的良好局面。 二是以政策手段和机制保障推进“千百工程”建设。 首先，在计划指标上实行自我加压，在省行计划基础上又增加 12 户，计划全年增量达到 19 户；其次，在督导落实上，要求支行 “一把手 ”亲临营销一线，市行派专人负责监测，按月通报营销进展情况，确保抓出实效； 再次 ，将 “千百工程 ”营销纳入了全年综合绩效考核和重点业务推进。 在完善机制上，实行奖惩机制，有效释放出 营销活力。 三是按照先易后难、先存后增的原则，立足存量客户挖潜力。 充分发挥 CCRM 系统作用，及时捕捉存量客户信息，。