银行中高端客户营销方案内容摘要：
（ 三 ） 客户需求 分析 客户需求其实也就是 客户 想通过上述资产来实现保值、增值 以及为人生提供生活保障 的 目标， 它 是金融营销服务中关键的一环，为我们提供持续金融服务指明方向，它其实就是实现客户在财务方面 的期望和目标。 可从以下几个方面进行界定 ： （净资产在 1000 万以上）需求主要表现在 :资产 保值、增值， 资产全球配置等。 等 客户（净资产在 300— 1000 万 ） 需求主要表现在 ： 财务资源收支平衡、 资产配置、住房、教育、医疗、养老、 休闲 以及保险保障等方面。 客户（净资产在 300 万 以 下）需求主要表现在 ： 资产配置、住房、教育、医疗、养老、以及保险保障等方面。 四、 营销 综合 服务方案 根据以上对客户的财务状况分析，针对 其 需求目标，我们就可 提供持续的金融服务 ，包括但不限于以下服务内容： （一） 提供 多元 、便利 、优质 的金融服务 在识别出客户的需求时， 要 迅速提供有效的金融服务 ： 一是对于符合我行 白金 卡 、金卡 申办条件的客户，及时 采取上门服务的方式，在最短的时间内办理白金卡、金卡，如客户之前已办理了普通卡，就需要在最短的时间内 进 行升级换卡 ；二是了 解其后续 金融需求，及时跟进、持续营销 ，特别是抓住我行目前个人业务部分项目免手续费的优势，大力宣传营销 ； 三是对于 看中结算便利的客户，我们 要重点 推荐 手机银行、网上银行、短信银行等。阅读剩余 0%
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