麦肯锡经典：金字塔原理--金字塔式写作原则简介(编辑修改稿)

麦肯锡经典：金字塔原理--金字塔式写作原则简介(编辑修改稿)内容摘要：

合 吗。 1 The division should take several steps to improve profitability 该 部 门 应 采 取 多 种 措 施 ， 改 善 盈 利 Shift strategic focus 改 变 战 略 性 焦 点 Reexamine salesforce incentives 重 新 检 讨 销 售 队 伍 的 原 动 力 The improvement program has important implications for the anization 改 善 计 划 对 公 司 而 言 有 很 重 大 的 意 义 TRPA000615TPRC1(GB) 23 IS THIS A GOOD GROUPING? 2 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗。 2 Planning for the future 为 未 来 筹 划 Implementing the proposed planning system will be costly and timeconsuming 推 行 建 议 的 计 划 系 统花 费 会 很 高 ， 而 且 很 费 时 It is not clear that the new system will correct the major weaknesses of the existing system 新 系 统 是 否 可 纠 正 现 有 系 统 的 主 要 弱 点 还 是 未 知 之 数 Importance of good planning 好 好 作 出 规 划 的 重 要 性 TRPA000615TPRC1(GB) 24 IS THIS A GOOD GROUPING? 3 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗。 3 Accounting system needs to be modified 会 计 系 统 需 作 修 改 Retail stores have not suffered major profit decline 零 售 商 店 的 利 润 并 未 大 幅 下 降 Variations in product line profitability by region not well understood 并 没 有 真 正 理 解 各 区 不 同 产 品 系 列 的 利 润 差 别 Southern Region only moderately more profitable 南 区 只 取 得 稍 高 的 利 润 Present store Pamp。 L leads to wrong decisions at store level 商 店 根 据 现 有 的 盈 亏 情 况 错 误 地 作 出 决 定 TRPA000615TPRC1(GB) 25 PROS AND CONS OF GROUPINGS 逻 辑 组 合 的 利 弊 Key line 主 要 理 由 Governing thought 中 心 思 想 Pros 利 Cons 弊 •Major points easy to remember 便 于 记 住 要 点 •Very effective for actionoriented audiences 对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 •If one point rejected, remaining points may still persuade 一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力 •Could be too forceful for some audiences 对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌 TRPA000615TPRC1(GB) 26 As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20 正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程 的 瑕 疵 对 新 产 品 LX20 的 销 售 造 成 损 害 However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort 然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 於 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中 Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行 Explicitly identify highpriority segments and their needs 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求 Develop tailored promotions and sales aids 发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具 Establish appropriate customer contact and followup guidelines 建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度 Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 ARGUMENT 论 证 式 GROUPING 组 合 式 Need for action 需 要 行 动 的 理 由 vs. 相 对 于 Actions 行 动 的 内 容 TRPA000615TPRC1(GB) 27 AGENDA 课 程 • Writing Backwards ?The Pyramid 从 结 论 说 起 • The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 • Logical Arguments 逻 辑 论 证 • Logical Groupings 逻 辑 组 合 • No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少 ) TRPA000615TPRC1(GB) 28 Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive (No overlaps) (No gaps) 相 互 之 间 具 有。