酒类营销公司销售完全手册

酒类营销公司销售完全手册内容摘要：

一级经销商选择流程图 ● 原有客户网络 ● 客户联谊会 ● 老客户介绍 ● 主动申请 列出待选经销商 考察、分析 ● 走访（营业执照、税务登记） ● 销售网络结构 ● 经济实力 ● 管理水平 ● 信誉 ● 销量 考察报告 办事处主管审批 独立分析 其他销售人员意见 部长审批 正式洽谈签订经销商任命书 标准经销商要素： 经销商的网络分布合理。 经销商网络成员数目较多；且与其他已有经销商网络引起冲突的 可能性小。 经销商经济实力雄厚。 经销商与厂家业务人员配合工作的意愿及行动都很好。 经销商信誉良好。 主要来自： ① 历史上回款记录良好； ② 其他一级经销商对他的投诉很少； ③ 自己的网络管理水平高，网络发展不大起大落； ④ 其二级经销商对他的服务比较认可。 经销商管理水平高，发展潜力也高。 一级经销商资料卡 客户资料卡 填写人： 填写时间： 单位 客户名称 地区 市（地区） 县 编号 地址 电话 电话 经 营方式 独资（ ） 合伙（ ） 传真 开户行 银行帐号 信用等级 经营起始日 上年销量 对品牌忠实度 忠实、一般、冷淡 负责人 姓名 性别 出生日期 家庭电话 个人嗜好 烟：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）稳（ ）激进（ ） 谈吐 能说（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 运输能力 个人特长 二级经销商资料卡 客户资料卡 填写人： 填写时间： 单位 客户名称 地区 市（地区） 县 编号 地址 电话 电话 经营方式 独资（ ） 合伙（ ） BP 机 手机 经营起始日期 上年销量 对品牌忠实度 好（）般（）差（） 负责人 姓名 性别 出生日期 家庭电话 个人嗜好 烟：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）稳（ ）激进（ ） 谈吐 能说（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 运输能力 个人兴趣 XX 办事处一级经销商资料汇总表 填 表人： 填写日期： 年 月 编 号 店 名 负责人姓名 联系电话 信用等级 上年销量 上年评分 XX 办事处二级经销商资料汇总表 所属一批名称： 填表人： 填写日期： 年 月 编 号 店 名 负责人姓名 联系电话 信用等级 上年销量 上年评分 促销活动流程图 市场部制定促销方案详则 与地区销售主管充分沟通 召开促销准备会 准备阶段 实施阶段 总结阶段 活动结束 ● 方案理解 ● 方案在本地区推进的日程安排 ● 相关人员、工作委派 ● 可能的问题 ● 宣布人员安排 ● 宣布实施安排 ● 市场部、销售部相关人员参加 ● 监督进程 ● 解决问题 ● 效果报告 ● 经验教训总结 额外促销活动申请表 办事处： 填表人： 销售主管： 填表日期： 申请人： 销售部长意见： 市场部意见： 销售副总意见： 市场背景分析及申请理由： 促销区域： 促销方式： 预计费用： 效果预计： 货架 /堆头管理流程图 货架 /堆头 陈列商家列表 一批、二批 酒楼、排档 陈列商家的确定 定期走访检查 已占位置的保证 品种、数量齐全程度 陈列规范的保证 货架 /堆头物品的清洁 问题的汇报 回款程序流程图 做好对帐表 发出商品 销售主办开付款通知书 签章 客户首肯并签章 公司据对方可结算金额 开票 财务签章 会计办理汇票 入公司帐户 退货处理流程图 商家提出退货要求 走访客户确认 开退货单 退 货 产品 核对 入仓、记帐 签收手续 财务核定销帐 销售主管签字 开调拨单 约请商家补货 ● 问题是否属实 ● 核定退货数量 厂 方 退 货 报 告 XX 酒业销售公司： 我单位于 年 月从你公司购进价值人民币 元的产品一批，现因 原因需向你公司退回以下产品，请予接收。 退货品种 数量 单价 金额 备注 公司业务人员意见 退货单位（签章）： 蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀膂芃蚁 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀 膂芃蚁衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂 螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀膂芃蚁衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀膂芃蚁 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀 膂芃蚁衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀螅袀膂芃蚁 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆芈荿螈袅羈薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肄膀蒇螀肄莂芀蚆肃肂薆薂虿膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅芃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螁羇芄蒇螁。