邮轮旅游产品营销策划方案

邮轮旅游产品营销策划方案内容摘要：

非常行之有效。 在我咨询过程中，旅游公司均首推黄金游轮。 （对比价格：总统游轮 游轮 16001950 皇家游轮 4800.） 竞争劣势（ weakness） 竞争对手多：在豪华游轮上，目前黄金游轮竞争对手有世纪游轮、龙腾游轮、总统游轮、世纪游轮、美维游轮、皇家游轮、长维游轮。 世纪游轮拥有相同黄金游轮数量，共有 7艘。 定价单一：均统一定价为 2200 元，虽然让消费者选择简单化，但未实现差异化营销。 机会 (opportunity) 国外市场增长快：包括东南亚市场，日韩市场，并准备开发欧美市场。 目前国外市场游客数量占总市场 20%以上，并保持 30%速度增长。 （数据未确实） 国内旅游业前景良好：三峡夔门作为人民币 10 元背景， 8 在中国各旅游产品极具代表性，在国内旅游业增长的大环境下，国内市场的持续开发必将赢得更多的客户。 威胁（ threat） 作为长江游轮行业生命周期来看，正处于成熟期，其特征为市场成熟，竞争对手多，利润增长稳定。 我认为目前黄金游 轮最大的竞争对手是世纪游轮，世纪游轮立足游轮行业 12年，拥有 7 艘轮船， 2020 年上市，通过 IPO 募集资金，投入新船有 2 艘。 客户群体与黄金游轮完全一致。 根据世纪游轮 2020 年财务报表，我们不难看出一些问题。 2020年半年度归属于母公司所有者的净利润为 万元，较上年同期减 %；营业收入为 亿元，较上年同期增 %；基本每股收益为 ，较上年同期减 %。 每股收益 元，同比下降 %。 从世纪游轮的宏观情况上看：游客增长下滑，净利润低于预期，而受国际经 济疲软及国内宏观经济下滑的影响，游客总数增加甚少，市场竞争比较激烈。 2020 年度财报分析，世纪游轮实现营业总收入397,096, 元，同比增长 %。 实现利润总额 9,103,，同比下降 %， 2020 年实现净利润 7,738, 元，同比下降 %。 下降的主要原因不难分析，黄金游轮投入 7艘船运营，使竞争加剧，导致载客率降低，因为具有实力的 9 竞争者加入，致使票价下降，而收入同比增长不大，同时新船投入运营使得经营成本增加较大。 世纪游轮增长点分析： 世纪游轮目前盈利能力较强的为两艘新游轮。 “世纪神话 ”、 “世纪传奇 ”两艘新船均为五星级豪华游轮。 ”世纪神话 ”2020 年 3 月正式投入运营， “世纪传奇 ”5 月正式投入运营。 两新船获营收 万元，从而使世纪游轮上半年总营收同比增长 %，但扣除两艘新船因素，营收同比减少 万元。 新船的投入无疑让世纪游轮带来新的增长点，但从实际情况上看，因为旧船减量过大，新船的增长点只能成为一剂兴奋剂，并不能解决整体营业额下降的问题。 从企业管理成本上看，新世纪游轮公司 2020 年广告费增加致销售费用 同比增加 %。 报告期内由于燃料、人工成本等上升导致成本费用增加；随着募集资金的投入，银行利息收入也相应减少等原因使得利润同比下降。 其中销售费用同比增长 %，部分原因是两新船入水支付的广告费用；管理费用同比增长 %，财务费用因募集资金余额减少导致利息收入减少所致同比下降 %。 根据世纪游轮的财务报表预测 2020 年后世纪游轮的公司战略： ，通过出售不良资产进行资产重组。 公司 10 在 3月 出售世纪之星未果，估计会继续寻找买方。 而世纪宝石，世纪钻石目前已经外包运营。 世纪游轮仅自营其余 5艘游轮，在出售世纪之星后，可能会考虑出售或完全外包经营世纪宝石，世纪钻石两艘游轮。 ，世纪传奇两艘新船。 从广告费用投入和销售费用增加看出，公司会在此两艘新船大作文章。 可能会通过一系列销售策略改变营销方式，盈利主体以新船为主，旧船为辅。 采取制定不同的价格区间来吸引各种不同的消费群体。