麦肯锡--局端设备业务国际及国内发展趋势分析(编辑修改稿)

麦肯锡--局端设备业务国际及国内发展趋势分析(编辑修改稿)内容摘要：

导者占该市场 30%份额 运作形式 产品及技术 对整体公司的益处 缺少核心技术，能在服务器市场成功的典范 – DELL公司 做法 选定 PC服务器及低端 Unix服务器 • 与众多的软件公司合作开发方案级产品 – 例 :DELL同 Vigte合作提供ebusiness方案 – DELL同 Microsoft、 Portal Software、Xevo合作提供 ASP方案级产品 • 最大限度利用现有生产及运作优势降低 成本 • 充分利用现有网上渠道直销客户 • 同系统集成商联盟打开行业及企业的市场 (例 DELL和 EDS共同合作进入美国海军部门 ) • 中小企业 • ebusiness • 已购买 Dell PC的大型企业 价值链 产品及技术 供应链 渠道 3 . 89 . 31 1 . 41 6 . 4市场占有率 96 97 98 99 世界销售额排名 6 4 3 2 DELL在服务器上仅次于 Compaq， 居全球第二 客户 市场整体规模： 中国的服务器 /工作站市场细分 1999年 22%24%39%7% 8%其它低端服务器 工作站 (7%) 前 4大供应商 • IBM • HP • COMPAQ • DELL 高端服务器 (8%) • IBM机占主流 • 依赖最先进的技术 中低档服务器的前 5大供应商 • IBM • HP • DIGITAL PC服务器 (39%) 共 5家供应商 • HP • IBM • COMPAQ • 联想 • 浪潮 资料来源： IDC 中档机 • SUN • SGI 中国服务器 /工作站市场增长情况， 1999~20xx年 资料来源： IDC， 20xx 3 4 6 . 94 2 4 . 75 0 4 . 15 6 9 . 14 2 4 . 83 5 2 . 77 4 5 . 79 3 3 . 81 1 4 2 . 92 4 2 . 82 9 3 . 63 4 4 . 33 8 8 . 24 3 6 . 26 1 . 06 4 . 96 9 . 07 4 . 57 5 . 52 5 9 . 51999 20xx 20xx 20xx 20xx 工作台 百万美元 1085 1353 1678 1991 2316 其它低档服务器 PC服务器 中档机 高档服务器 年递增率 199820xx % % % % % % 和全球性供应商一样，中国的供应商以采用 UNIX和 NT的操作系统为主， LINUX还没有成为国内的主流，只占微小的份额 资料来源： IDC,20xx年 PC服务器 其它低端机 中端机 高端机 按操作系统划分 1999年中国服务器销量 (销售台数百分比 ) 其它 (OS/400, OS/390, Open VMS,…) NETWARE UNIX Windows NT 2% 39% 6% 52% 3% 95% 2% 14% 86% 67% 33% 中国的 PC服务器市场的销量和销售收入情况 资料来源： IDC,20xx PC服务器总销量，19981999年 PC服务器总销量额，19981999年 1998 1999 年递增率：% 109,831 85,612 1998 1999 年递增率：% * 市场占用率数据是根据出货产品数量得出的 资料来源： IDC, 20xx年 在中国的 PC服务器产品市场上，我们也看到了不断加剧的竞争 35%31%17%22%26%13%9%10%9%12%8%7%Compaq 浪潮 (0%) 供应商 1998 1999 DELL (2%) 联想 其他 HP 100%=85,612台 PC服务器供应商在国内的产量 1998~1999* 100%=109,831台 IBM 年递增率 34% 12% 515% N/A 50% 36% 62%。