车位销售方案_图文

车位销售方案_图文内容摘要：

使用，直至按规定交费为止。 公司对车位的主导思想是销售，但为了节约成本，合理利用资源，对未售出车位可进行租赁，租赁价格高于市场价，即在租赁的同时也促进销售，暂定车位月租金为 600 元 /月。 二、价格辅助成交策略 — 9— 根据现场考察车位实际位置，对位置狭小、停车难度大的车位进行价格调整，具体调整价格详见后附车位底价控制表。 价格调整后未售 248 个车位保底销售收入 2436 万元，加上已成交车位销售收入 2022 万元，车位总销售收入大于公司车位计划收入 4350 万元，距房地产公司审批控制总价 万元依然有 万元的空间，不会影响项目整盘绩效目标的实现。 对外公布价格在底价基础上每个车位最少上浮 3 万元，车位实际成交价格可在公司对外公布价格基础上进行优惠：一次性付款业主优惠 3 万元；分期付款业主优惠 万元；以租抵售业主优惠 万元。 为了促销，同一业主购买多个车位，每个车位另可优惠 5000 元。 第五部分 销售组织及实施 一、销售组织 车位销售管理、价格制定、活动促销等由公司负责，每个车位优惠都须由公 司分管领导及主管领导进行书面审批，具体由陕西嘉信物业公司相关客服人员与业主进行联系，营销部相关人员进行销控和签约。 依据调研结果，公司督促物业公司逐项与业主沟通，每天收集相关信息，有针对性跟踪，专人对接有意向客户。 与物业公司合作方式仍沿用原车位销售合同，在原合同外，力 — 10— 争年内销售达 100 个车位。 二、宣传策略 从 5 月份起，全面展开车位销售工作，在小区院内物业办门口、小区入口、单元门入口、电梯内等张贴海报，将各种销售方式印刷在海报中，对外进行宣传。 另外，在物业公司的配合下，不定期在小区院内做促销活动，比如对有意 向买车位业主登记后赠送食用油、面等活动。 三、销售计划 依据调研情况，预计采取促销措施后，小区业主相关需求在 2 个月内会有一个集中释放，通过细致工作，力争前期销售超过 50 个车位； 2020 年内完成车位销售过百， 2017 年完成剩余大部分车位的销售。 项目车位需求调研报告 一、调研背景 项目地下车库实际建设车位 435 个，其中平面车位 32个，机械车位一层 183 个，二层 220 个。 项目车位于 2020 年5 月开始销售，截至 2020 年 3 月底，共计销售车位 187 个 2022万元，其中平面车位 12 个，机械车位一层 82 个，二层 93 个。 剩余车位 248 个，其中平面车位 20 个，机械车位一层 101 个，二层 127 个。 瑞园项目交房 3 年来，车位销售较为缓慢。 二、调研目的 — 11— 为了加快销售进度，彻底实现项目清盘，计划对项目业主对做一个较为详细的车位需求调查与统计分析，以便据其制定销售方案。 三、调研对象 项目住宅、商业业主。 重点为所有二室三室户型未购买车位的业主，尤其是家庭有车但至今尚未购买车位业主。 共计 713 户，其中： 1楼 99 户， 2楼 114 户、 3楼 134 户、 4楼 114 户、 5楼 93 户、 6楼 138 户，商铺 21 户。 四、问卷调查的组织实施 （一）调研问卷的设计：根据车位销售方案的需要确定问卷结构，拟定并编排问答题，联合物业公司对提出的每个问题考虑其是否必要、能否得出合理的答案。 最终根据情况对问卷作必要的修改，使问卷更加完善。 （二）调研人员分工及工作安排：公司和物业各安排一名管理人员全面负责调研工作，协调各楼栋负责人，及时根据进度调配。 考虑物业人员平时与业主碰面机会较多，对小区业主有一定了解，因此具体 调研以物业管理人员为主，各个楼栋由专人负责。 （三）调查问卷数据的整理、录入、分析。 对收回的问卷进行数据录入，分析统计结果。 可以以物业公司的调研结论为依据，但物业公司同我公司立场肯定存在一定的差异， — 12— 业主。