鲁能物资小火电、厂商问卷调查报告(编辑修改稿)

鲁能物资小火电、厂商问卷调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

不到及时可靠的信息价格太高资金短缺产品质量不高鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 22 如果选择鲁能物资作为采购服务商，是因为考虑鲁能物资具有什么优势。 结果表明：小火电超过 50%认为资金实力和品牌优势明显突出；另外，经验、人才、技术优势也具有比较优势。 120 10 20 30 40 50 60与供应商的良好关系信息优势良好的政府关系经验、人才、技术优势品牌优势资金实力鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 23 如果选择鲁能物资作为采购服务商，鲁能物资必须克服的劣势是什么。 40%小火电认为中间差价增加过多要改变； %认为服务态度和服务意识需要改进；经营缺乏灵活性也需要改进。 28400 5 10 15 20 25 30 35 40 45可采购的产品品种不全缺乏客户至上的市场意识不具备生产能力和技术采购成本高，招投标流程繁杂缺乏灵活性服务意识和态度需改进中间差价增加过高鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 24 小结与建议（一） 重点关注少量大客户，避开分散的小客户。 抓住产品质量和信息优势，提高服务水平，改进服务态度和服务意识。 暂时不追求品种齐全。 最好借助分公司或直接由各分公司负责开拓小火电市场。 营销定位于服务增值型，通过渐进地健全完善售前售后和储运配送等服务体系来加强对小火电的服务，切实提高其满意度。 控制因资金短缺导致的回款信用风险。 在市场开拓方面，集中力量公关高层，关系营销是关键。 鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 25 小结与建议（二） 要保持长期接触并跟踪重点客户，根据其计划针对性提前进行业务公关，提高市场信息的获取和收集能力。 在短期内稳步谨慎地推进配送和储运业务，合理规划。 充分考虑到招标代理和委托采购的困难，优先尝试招标代理，逐步发展委托采购。 继续发挥资金实力和品牌优势。 适度控制中间加价，适当向鲁能集团提出放权让利的要求，争取政策支持，增强经营灵活性。 鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 26 目 录 概述 统计与分析 小结与建议 厂商 小火电 项目背景 技术说明 项目进程 综述 概述 统计与分析 小结与建议 鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 27 概述：调查厂商目的在于增进了解，寻求合作，同时，消除误解，达成共识，探索未来进一步合作的机会。 销售现状 基本情况 困难与需求 发展建议 服务真诚 追求卓越 增进 了解 寻求 合作 消除 误解 达成 共识 •销售的关键要素 •销售渠道 •山东市场份额 •分销的原因 •中间商选择标准 •渠道冲突 •区域物流中心的需求 •外包需求 •公司优势 •销售面临最大问题 •销售要解决的最重要最迫切的问题 •满意度评价 •优势 •劣势 •德州物流 •齐林物流 •发展模式 •产品定位 •厂商定位 •投产时间 •企业性质 •业务范围 •员工人数 鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 28 样本描述： %是 1979年前建成投产的历史悠久的老厂， %属于电力工业发展迅速时期建成投产的。 101 9 9 5 年－1 9 9 9 年 1 9 9 0 年－1 9 9 4 年1 9 8 5 年－1 9 8 9 年 1 9 8 0 年－1 9 8 4 年1 9 7 9 年以前鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 29 样本中 60%的厂商属于国有（ 30%属于老国企，30%属于改造后的国企）， 20%属于外资。 303020国有 民营 混合型 股份制改造后的国企 三资鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 30 70%的厂商的主营业务为电力物资设备生产销售 702010仅有电力物资设备的生产销售 还有相关多元化业务 还有无关多元化业务鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 31 30%的公司员工人数在 20xx人以上，属于大规模企业， 10%属于特小型企业。 101010301 0 0 人以下 1 0 1 －5 0 0 5 0 1 －8 0 08 0 1 －1 0 0 0 100020xx 2 0 0 0 人以上鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 32 在电力物资销售中最关心的关键因素中， %的公司认为是市场占有率和回款保障，我们通过控制省内市场可以影响厂商，促使加强与我们的合作，我们的资金势力和信用更是优势所在，可以作为很好的谈判筹码。 3040600 10 20 30 40 50 60 70 80 90历史上业务关系的紧密程度新客户开发稳定老客户合理的净利润设备、物资的成交价格客户回款有保障市场占有率鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 小火电、厂商问卷调查报告 海量免费资料尽在此 2020/7/6 20xxSLMGCPRES04 33 尽管 60%的厂商的主要销售渠道是直销，这与小。