终端美容院全年促销方案

终端美容院全年促销方案内容摘要：

促销 即通过人的逆反心理来做文章。 一般美容院打折、买二送一、捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。 如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她的房门， 39。 并告诉她由于她的消费可获得此利时，定会让她感到惊喜和实惠。 如意外法促销 :开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。 每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。 5．给美容院命名促销 以此为宣传点，来做促销，如设计 LOGO、 取店名、提对联。 此活动可与当地妇联一些赞助活动结合起来，让消费者帮助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人该活动。 6．宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信教，也给消费者以与人为善的概念。 7．幸运时段免费促销 可在每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，以便很好利用床位。 也可利用上述宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。 8．返下次消费单 根据顾客消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客 装产品。 9．人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达成消费，它是通过引人欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。 10．逆促销 即指美容院根据客人的消费情况，提出一种新的促销方式 :在达到一定的销售额后，任客人根据自己的喜好而提出回报方式，美容院都会以相应办法一一满足。 11． T台促销 山 东 珂 嫒 迩 美 容 美 体 用 品 有 限 公 司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 终端美容院全 年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 7 页 文件管理编号 KAE015 共 30 页 在活动促销中，用 T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩来展示化妆品的美感。 12．悬念促销 制造悬念 :今天美容院将接待一位大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用，并成功将此故事复制，作为宣传的利器。 活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。 13．恐惧促销 可在美容院前树立一块宣传栏、镜框等，摘录某些被毁 容者的照片及文字做插图式讲解，同时结合前面讲过的质量三包的促销方式来达到恐惧促销的目的。 另在活动中可以请一位保养得很好的女士来做此手法促销。 14．以旧换新促销 客人可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效府 15．画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速写或油画，所以可在某活动促销中对于重点客人给予此促销优惠。 16．赊账促销 只是一个名词，不是真正意义上的赊账，其 操作方式可为 :先给客人派卡，不收费，再让其试做 3—— 5 次后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 17． 小偷 促销 并不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收客人钱或多给一件商品，让客人有占便宜的感觉。 在国外还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。 18．易货促销 先让客人送美容院小饰品小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销方式。 19．官司促销 也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则， 通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的。 比如用两个一模一样的店名或 滥用 名人形象来作为 打官司 的 点 来促销炒作。 山 东 珂 嫒 迩 美 容 美 体 用 品 有 限 公 司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGM EITIYONGPING CO.,LT D 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 8 页 文件管理编号 KAE015 共 30 页 20．找缺点促销 又称投诉促销，即客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提意见和建议，对其中提出有建设性意见 的客人给予奖励。 21．男人做 FAClAL(男美容师 ) 在国外或是港台，产品公司或是美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。 在国内由男性担任美容师为顾客服务也会有轰动效应。 22．极品促销 像烟有极品烟、酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。 体现极品消费的方法是高品质产品，或是全天只接待一个客人或他的一些朋友，全方位服务，类似包场。 23．限量促销 这也是促销的一种，与某些商家的限量销售的原理一样，可定员促销，显示消费者的 身份与地位，或对于某种促销限量，先到先得、做完为止的方式。 24．年龄段促销 以年龄来确定不同的促销方式。 具体来讲就如 35 岁。