白酒招商方案(范本)内容摘要：
业 把招商作为品牌战 略、营销战略的有 机组成部分来实施 。 通过报刊媒体、 白酒专业杂志和电 视媒体，以及区域 新闻发布会、新产 品、新品牌推广会 来达到立体招商的 目的。 从白酒企业 招商活动的战略角 度来分析，招商活 动的开展一般遵循 以下程序。 第 一步，招商计划的 制订。 招商计划包 含了招商组织框架 、岗位职责的确定 ，招商目标，招商 区域的确定，招商 方式的选择，招商 策略的运用，招商 资金的使用，招商 的期限，招商广告 的制作和发布，招商对象的考察内容 ，招商实施步骤， 招商培训，招商与 市场导入的衔接等 内容。 招商的 组织框架和岗位职 责的确定。 针对全 国性白酒品牌招商 ，白酒企业应配备 以下几方面人才： 招商经理 1 人 ，必须熟悉白酒市 场，熟悉白酒终端 运作和经销商管理 ，有实际操作经验 （尤其要擅长招商 运作），懂企划， 善管理 ，具出色谈 判技巧和人格魅力 。 片区招商经 理若干，分别负责 企业招商片区的工 作：大区经理应具 备一定的招商运作 经验，了解所在片 区市场的竞争情况 和风土人情，长于 说服、鼓励性的谈 判，具团队合作精 神、服从意识和大 局观念。 区域 业务经理若干，主 要职责是协助代理 商开发市场，完成 销售。 业务经理需 人品正直，勤恳敬 业，具备较佳的沟 通和组织管理能力 ，并能长期驻外。 行政助理若干 ，主要职责是帮助 一线招商人员作好 内务（资料物品、来电来函、来人洽 谈、信息收集等） 和会务组织等工 作 。 其它服务人 员如文案、平面设 计、接线及接待人 员视情况而定。 针对每个企业的 规模和招商策略所 启动的市场范围确 定各类人才的数量 ，在进行好人才的 框架后，进行招聘 工作。 一般来说， 由于对招商经理和 大区招商经理的要 求较高，而这两个 岗位的人才至关重 要，招聘应该选择 在全国范围内（尤 其是企业位于人才 资源不足的内地城市，更应该广纳贤 才），其他人员则 可在本地招聘选拔 。 2、招商团队的培训 。 通过培训是团队 了解企业的现状、 产品，了解招商策 略和操作步骤，同 时也是进行磨合的 过程。 针对招商的 培训主要有以下几 个方面： 企业 及产品知识，以使 团队成员对企业的 现状有清楚的认识 。 沟通技巧（ 如接听电话、接待 语言、洽谈技巧、 仪表举止等），以 培养团队成员的职 业感。 招商专 业知识（招商流程 、谈判技巧、接听 电话、注意事项等 ） 招商要旨（ 招商策略说明及合 同解读等） 培 训的过程实际上是 对整体招商的预演 和虚拟运营，对于 实际的招商工作实 施意义重大。 同时 ，通过培训可以团 结队伍、鼓舞士气 ，这些无疑对于企 业也是受 益良深。 招商资金 的运用。 招 商资金应为专项资 金，专门用在招商 活动中。 招 商资金设计招商团 队费用，招商广告 费用，招商考察费 用以及招商评估费 用等项目。 招商费用是白酒企 业营销费用的重要 组成部分，必须有 充足的预算和科学 的使用。 招商策 略的制订。 招商策略一般可以 分为整体招商、区 域招商、媒体招商 、内部招商。 每一 个企业应该依据品 牌的实际情况和企 业的实力，市场竞 争情况来制订适合 自己的招商策略； 整体招商适 合。阅读剩余 0%
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