电信天翼“11”九零套餐产品设计方案

电信天翼“11”九零套餐产品设计方案内容摘要：

个月的手机话费在 50 元到 100元之间 ，如下图： 同时 接 下来走进大学的学生基本都是 九零 后朝气蓬勃的年轻一代， 所以我们就把套餐金额定位在 90 元 ，迎合了广大 九零 大学生的心理 ，所以我们把套餐名称定位“九零套餐”。 而几乎所有的在校大学生中都有一张缴纳学费用的银行卡，通过把二者结合推出一套适合当代大学生 3G 时代的增值业务及套餐，真正让大学生在学习、娱乐、生活、交友等方面享受到便利与实惠。 具体套餐及增值业务如下： 套餐名称：天翼 “ 1+1” 九零 套餐 宣传口号：我的 3G我选择。 我们把天翼 “ 1+1” 九零 套餐分为以下三个部分： 第一部分 ： 2G 时代的基本的增值业务保持不变更，包 括来电显示、短信群发、呼叫转移、呼叫等待、轻松问候、彩铃等按照现有基本费用收费。 您每个月的平均话费是多少元。 36%56%8%50 元以下 5 0 ~ 1 0 0 元 100 元以上我的 3G 我选择。 8 第二部分，主题套餐 ： 通过与银行卡的绑定，可以产生以下基本业务 ①手机账单明细 ②银行卡帐户变动提醒 ③设置欠费底线 ④话费自动划拨 注：每个业务月功能费 2元，用户可以根据自己的需求选择其中两个业务。 业务 具体介绍 ①手机账单明细是指在每个月的初期由银行向用户提供上一个月的消费明细表，用户可以选择绿色环保的电子版格式也可以选择账单邮寄模式。 ②银行卡帐户变动提醒是指当父母给子女汇款、学生利用银行卡消费或转账时，手机会受 到短信提醒，并请求确认。 这一项增值业务与银行本身的手机银行业务相联系，方便用户使用和规范操作。 ③设置欠费底线是指在日常生活当中会出现话费超支而不知情的状况，因此用户可以设置自己的欠费底线，比如说 20元或者 30 元不等，在超出欠费底线之后将自动终止用户行为，从而可以使用户避免不必要的损失。 ④话费自动划拨是指与银行签订协议，在每个月的固定时间从银行卡上划拨固定金额到绑定的手机卡上，此外，在手机超支时也会自动划拨一定金额到手机卡上，避免因手机欠费而带来通讯中断或信息流失等不必要的损失。 具体划拨金额由用户自己设定。 套餐主体 类型 短信 流量 视频通话 A 800 条 150M 90 分钟 B 600 条 100M 60 分钟 C 400 条 50M 30 分钟 注：每一类型只能选择一种， 且 不得重复选择， A、 B、 C三项中每次只能选择一样，例如：可以选择 800 条短信、 50M 流量和 30 分钟的视频通话组合。 这样的总共可以产生六种套餐组合： 我的 3G 我选择。 9 800条短信 100M流量 30 分钟视频通话 800条短信 50M流量 60 分钟视频通话 150M流量 600条短信 30 分钟视频通话 150M流量 400条短信 60 分钟视频通话 90分钟视频通话 100M流量 400 条短信 90分钟视频通话 50M流量 600 条短信 这样的设计充分体现了顾客套餐选择人性化的原则，与 目前的时尚观念相联系，很容易被广大在校大学生 尤其是新生 接受。 第三部分 ： 除了视频通话之外，本地通话包括集团号在内均按照现行资费标准执行，长途和漫游费用也按照现行资费标准实 行。 视频通话超过套餐之外的同样按照正常资费标准执行。 天翼 “ 1+1” 九零 套餐把以上三个部分相结合，并最终把套餐金额定位为 90元，既是一个学生可以普遍接受的价格定位，同时又考虑了在推广 3G 初期运营商成本相对较高的因素。 五 、产品的可行性分析 电信的天翼是涉及 3G 较早的品牌之一，有着明显的忠实顾客和潜在消费群体，这点从我们的调查问卷收集的数据可知，同时天翼发展的强大平台 —— 电信，也足以显示其实施推广的可行性，加之国家的政策大力支持，未来通讯必然非3G莫属。 我们推出的产品天翼 “ 1+1” ，以银行卡 +手机卡 +3G 手机的形式进一步推广天翼品牌，我们从三个角度考虑分析了该产品实施的可行性。 电信天翼 作为 3G 的主推平台，天翼有雄厚的政策支持和经济技术基础，我们的产品天翼 “ 1+1” 综合考虑了天翼目前所能提供的服务，策划出 九零 套餐，以手机上网流量和视频通话为主打，以银行相关增值业务和电信可选业务为特色，打造适合 九零 后大学生的以及当前在校大学生的手机通讯产品。 套餐的具体内容在产品创 意中已详细阐述，基于电信对外公布的价格明细，我们通过合理科学的运算 和统计，最终确定了上述 九零 套餐。 当然天翼 “ 1+1” 也必然能为电信公司带 来大我的 3G 我选择。 10 学生这一主体顾客群的收益，不仅是丰厚的利润，更有潜在及现实的顾客群，提高品牌的信誉度和市场占有率 ，以银行卡转存话费的方式使用户群得以稳定下来，同时于电信而言，与 银行的良好合作，也有助于电信信用额度的提高。 乃至在金融风险中摆脱或至少减少资金 运作 的危险度。 作为刚刚立足手机终 端的电信，这无疑是一个良好而安全的开始。 在其原有终端基础上的 九零 套餐具有实施的可行性。 考虑到资费的可行性，我们对三大运营商的资费进行了相关比较如下图所示： 由此可见 天翼在同等价位的套餐上具有更加优惠的具体业务。 我们的产品和套餐在天翼资费的基础上，融入了校园元素，不仅资费能兼顾天翼成本，而且符合了特定消费群体的需求。 银行 作为与 3G 手机合作的银行，一方面能提高银行的知名度，在产品宣传的同时，带出银行的相关业务，。