珀莱雅产品销售培训手册

珀莱雅产品销售培训手册内容摘要：

当也是导致过敏重要的原因。 新柔皙保湿舒缓乳霜特别适用于易敏感的顾客，它含有红没 药醇的成分，可以有效缓解过敏症状，对晒后的皮肤也能有 效地镇定，而且用后感觉特别清亮舒适，我给您试一下。 是不是特别清凉舒适，保湿柔滑，非常适合你的皮肤。 ◆ 爽肤后，取适量（约 13ML）均匀 涂抹于面部。 ◆ 本产品可与新柔皙亮白凝路配合使 用，消除暗哑肤色，让肌肤白净透 明 新柔皙极致精质乳霜 （抵抗衰老 修复细纹） 50ML ￥ 128 旁配产品图片 1．肌 肤问题：松弛，有皱纹，皮肤缺少弹性， 2．问题产生的原因：由于年龄、紫外线等原因导致皮肤胶原蛋白丢失，使得皮肤的支撑力下降，出现皱纹 和松弛下垂的老化现象 3．产品解决问题的原理：促进胶原蛋白的合成，给皮肤补充大量水分，肌肤年轻紧致有弹性 B F 紧致因子 A 促进胶原蛋白合成，防止弹力素变形 预防衰老，增加细胞活力 舒缓疲倦的皮肤状态，配套使用感觉就象给 皮肤做了一次 SPA 销售话术范例： B 皮肤紧致、富有弹性。 改善细纹及延缓衰老。 舒缓情绪， 令精神振奋 性 蜂王浆精华 多重植物精油配方 一分钟紧致提升法： 将新柔皙极致精质乳霜涂抹在左脸 用左手大拇指指腹顺着左眼下眼睑内角轻滑至太阳 穴轻压（停留直至第二步完成） ，再用右手中指指腹 重复同样动作（停留直至第三步完成） 用左手掌心，自鼻梁下方顺着脸颊向上滑至太阳穴 轻压（停留直至第四步完成） 用右手掌心，自下巴顺着脸颊向上滑至太阳穴轻压 重复第二步至第四步动作 23 次，即可 引发兴趣：想不想在一分钟之内让你的皮肤紧致提升。 推荐好处：年龄的增长和紫外线的照射都会让我们的 皮 肤衰老，所以选择一件具有修复和抗衰老功效的产品是 十分必要的， 我们新柔皙极致精质乳霜含皮肤紧致因子， 可以增强肌肤细胞活力，配合这套手法，就能让皮肤变 得紧致、富有弹性。 您看，用完这件后皮肤明显提升，显得更加年轻了 新柔皙防晒美白两剑客 新柔皙精质日间防御精华乳 SPF16 新柔皙防晒啫喱 SPF30 60ML 产品 新柔皙精质日 间防御精华乳 SPF16 PA++ PA++ 100ML ￥ 98 ￥ 55 配图片 配图片 F 双效紫外线隔离因子 添加维他命Ｅ 保 湿因子 A B 位 ” 的防护， 防 黑 防斑，防老化 专业防晒，高效 隔离 UVA、 UVB 和电脑辐射，避免肌肤损伤。 日常防晒， “全方 减缓肌肤老化速度，预防紫外线引起的肤色 暗哑和皮肤粗糙。 锁住肌肤水分，带给肌肤长时间的滋润感 新柔皙防晒啫 喱 SPF30 薄荷菁华 天然植物无敏配方 清凉、镇定的触感。 温和、安全呵护肌肤 隔离、 清透、 保湿 紫外线小常识： 紫外线外线依波长可分为 UVC , UVB, UVC2， UVA1,因 UVC 会被臭氧层所吸收对于肌肤较无影响，而其它则有下列伤害： 晒伤 UVB：会使皮肤红肿、刺痛也是造成皮肤癌的主因 晒黑 UVA2:会导致黑色素沉淀，使肌肤变黑甚至形成斑点 晒老 UVA1：有年龄紫外线之称，能穿透肌肤的真皮层， 破坏胶原蛋白及弹力蛋白，是造成肌肤干燥、皱纹、松弛老 化的元凶。 对策： 想做到 “全方位 ”的防护，必须选择标有 SPF、 值的防晒品， PA 彻底谢绝紫外线伤害 标有 SPF 值的防晒品： 它防止 UVB，数值 越高，表示防晒红的能力越强。 标有 PA 值的 防晒品： 它能防止 UVA2 和 部分 UVA1。 PA+表示可延续皮肤晒黑 时间 24 倍， PA+ +可延续 48 倍， PA+++则可延续 8 倍以上。 特别护理：明媚眼护 顾盼生辉 眼部问题和对策： 卖点 原因 黑眼圈： 血液循环不好静 脉血在眼周淤滞所 致 色素在眼圈周围 沉着形成蓝色或深 褐色的阴影，成为黑 眼圈。 长时疲劳，睡眠 不足形成新陈代谢 不良引起。 身体的病变 解 产品 决 产 方 品 法 卖 点 直 击 眼 部 三 大 问 题 黑眼 圈、 眼 袋， 皱 新柔皙 眼肌精 （ L/M ） 25ML ￥ 98 产品图片 创新热感技术配方：在涂抹瞬间能提升眼周温度，促进血液循 环，帮助消除眼部浮肿与黑眼圈。 维他命 C 诱导体：持续改善不均匀肤色，长期使用可使眼部肌 肤嫩白柔滑。 植物精华及透明质酸：保湿舒缓，消除眼部疲劳，改善黑眼圈、 眼袋，防止眼部脂肪粒，双眼明亮充满活力。 肌肤紧致成分：能收紧松弛的眼部肌肤，使肌肤富有弹性。 啫喱质地，水 嫩触感，即使敏感肌肤也能温和呵护。 L 为清爽型，适合眼周肌肤滋润度一般者使用。 M 为滋润型，适合眼周肌肤较干者使用。 眼袋、眼皮浮肿 : 肌肤松弛，淋巴 循环不畅 皮下脂肪 囤积， 都是造成眼袋 的因素。 睡前大量喝水或 睡眠不足会导液体 新柔皙眼 周护理精 纯（ M 型） 25ML ￥ 产品图片 维他命 C 诱导体：持续淡化黑眼圈，改善眼周血液循环，舒缓 眼疲劳，让眼睛明亮充满活力。 霍霍芭油：显著的滋润效果，可明显淡化眼角皱纹，保护眼部 肌肤不干燥。 无 香料，水嫩触感不黏腻，即使敏感肌肤 也能温和呵护。 [使用方法 ] 请在保养的最后程序使用。 （使用配备的美容勺）取适量点于眼部肌 肤，轻轻涂抹均匀 纹。 渗入眼部脂肪， 是眼 皮产生浮肿现象 新柔皙眼 部隔离乳 （ M ） 25ML ￥ 98 产品图片 有效隔离彩妆、紫外线以及空气中的浮尘对眼部皮肤的伤害。 维他命 E 诱导体促进眼周血液循环，舒缓眼疲劳，有效改善黑 眼圈、眼袋。 鱼尾纹： 眼睛每天会眨动一 万次以上， 这种不停 的眨眼运动， 让眼周 肌肤承受莫大的压 力， 同时流失弹力蛋 白， 久而久之就产生 了恼人的鱼尾纹。 深入滋润眼部肌肤，显著淡化眼部细纹，让眼睛焕发晶亮神采。 水嫩触感，丝毫不黏腻，即使敏感肌肤也能温和呵护。 [配合成分 ] 舒肤橄榄油、霍霍芭油、 [使用方法 ] 请在护肤的最后程序使用。 使用时，取米粒大小的量点于眼部皮肤， 轻轻涂抹均匀。 深层净化促吸收 使 用 步 骤 第一步 去角质 使 用 产 品 新柔皙新肤 焕颜晶莹露 100ML ￥ 76 配图片 活性保湿因子 我的美白更轻 松 产 品 特 点 F 提亮因子 A 温 和 软 化面部死皮细 胞，去除老化角质 B 消除晦暗， 肌肤 重现动人光泽。 肌肤明显变得 嫩滑有弹性。 水嫩滋润 作 用 温和去角质， 改善 晦暗肤色， 使肌肤 细滑，光泽透明。 多种植物精华 迅速渗透， 激活细胞的 再生功能 保湿补水，平衡水油 使用步骤：洁面后，用化妆棉取适量均匀涂抹于面部，轻轻打圈按摩， T 字区等角质肥厚部位请仔细护理，再 用清水洗净。 每周使用 12 次。 第二步 按 摩 新柔皙按 摩乳霜 120ML ￥ 88 配图片 天然洁肤因 子 天然保湿因 子 天然活性因 子 深层洁肤，卸除残妆、 污垢及油脂 紧紧锁住肌肤细胞内的 水分 有效去除老化角质 肌肤感觉柔和 清新。 肌肤水漾娇嫩 藉由按摩深层洁净 肌肤，促进新陈代 谢，缓解疲劳。 用 后肌肤明显细致光 肌肤通透明亮 滑，富有光泽 使用步骤：洁肤或去角质后，取适量均匀涂于面部，由内而外，由下而上按照肌肤的纹理轻轻打圈按摩，然后 用化妆棉 /面巾纸拭去膏体，用温水洗净面部。 每周使用 12 次。 强力吸附毛孔中的污垢 肌肤洁净美白 天然炭 第三步 新柔皙炭 美白，去黑头，细 和黑头 敷面膜 （清洁 型） 黑美白面 膜 120ML ￥ 76 配图 片 赋活吸脂素 天然香薰精油 加速老化角质细胞的脱 落，收敛粗大毛孔 镇定肌肤，舒缓情绪 肌肤细致、平滑 促吸收 心情舒缓 致毛孔，肌肤如新 生般的白皙与柔滑 使用步骤：洁面按摩后，取适量均匀涂于整个面部，避开眼部与唇部， 515 分钟后（肌肤敏感者首次使用时间 稍短，以后逐 渐延长） ， 用化妆棉或湿巾擦试，再以清水冲洗干净。 一周使用 1 至 2 次。 富含丰富矿物质，补充 深层滋润，补充 第四步 新柔皙莹 富士山活泉水 美白、保湿、滋养、 肌肤所需各种微量元素 水分 敷面膜 （滋养 型） 白修护面 贴膜 ML ￥ 配图片 延缓肌肤衰老 龙胆草、 常青藤 萃取精华及持 续型维他命 C 高效美 白成 分共 同作 用，持续淡化黑色素 改善偏暗、晦黄 肌肤白皙透明 玻尿酸、 尿囊素 美白滋润，即时渗透 使用方法： 消除细小干纹 日常美白法 : 当顾客皮肤处于良好状态时，每周使用 23 次，令肌肤保持白皙水嫩的状态 密集美白法：当顾客皮肤状态较差需要快速美白的时候，采用冲击疗法每天使用一次，连续使用 7 天，时肌肤 不仅白皙而且营养和水 分都很充足，并在较长时间里都保持良好的状态。 使用步骤： 完成肌肤深层清洁后，将面贴膜展开紧贴脸部，用手轻轻拍打面部使贴敷更紧， 1520 分钟后揭去面贴膜， 用手轻拍脸部帮助吸收，再用化妆棉或纸巾拭去残留液体，之后继续进行珀莱雅日常护理程序。 骨胶原水晶美白面膜 12。