润滑油营销推广方案(共3篇)

润滑油营销推广方案(共3篇)内容摘要：

的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。 这同样为大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。 谁先重视综合价值的提供，谁就能胜利出。 现在、未来润滑油消费者期待的价值除了以前的价值，还需要愉悦的换油体验 微笑、茶水、报纸备受关怀和尊重 快速、高效 得到完备、专业的汽车养护知识培训 驾乘状态出色的爱车时获得的愉悦感、满足感在帮助下建立对养护、驾乘爱车的高度自信 在传播促销活动中还要有以下价值： ，对汽车养护的指导。 站在消费者的立场上 一阶段：重点 是品牌知名度、美誉度和认知度的建立。 对于知名度，通过形象代言人的电视广告，系列报纸广告和公关新闻炒作，可以完成。 ◆ 美誉度方面，主要靠随着知名度的提升的自然提升，并不额外投入费用提升美誉度，广告执行上的正确表现必然带来美誉度的相应提升。 ◆ 认知度方面，由大量公关软文和《司机手册》的推广，消费者会对 “丹弗 ”有一个比较详细的了解。 然后，再辅以 “初次尝试 ”推广和终端力推，消费者对 “丹弗 ”的认知可以达到较高水平。 第二阶段：重点是品牌立体化和终端革命。 策略应用：在 “丹弗 ”第一阶段建立起来的良好形象基础上，进一步地从消费者 需求出发，选择影响消费者购买决策的重要诉求点进行第二轮轰炸。 可以利用立体的媒体网络和多种宣传手段，来集中就某一诉求点进行大力度的宣传，务必使消费者短时间内就改变对 “丹弗 ”品牌既有的印象和观念，并且进而转化为实际的购买行为。 可以利用如下策略： ◆ “电视专题 +电视广告 +报纸软文 +电台广告 +终端 POP”的组合媒体策略，达到高密度的信息传播。 ◆ “终端消费者促销 +渠道促销 ”，目的是促使广告传播转化为实际购买。 w 公关炒作终端方面，从以下几个方面着手进行终端革命： ◆ 新终端建设。 建设集 “清洁、美容、维修、换油、咨询 、娱乐 ”六位一体的 “丹弗 ”换油中心，打造战斗力强、凝聚力高、忠诚度牢的 “丹弗 ”核心渠道。 并且以此带动其他渠道的革命。 可以分为四个层次，逐步推进：第一层是旗舰店。 在中心城区 (如北京路、华凌、鲤鱼山路等 )自行投资建设旗舰店，以规模、形象、服务来打开影响。 第二层是中心店，可以自行投资，也可以由质量好的经销商转化。 第三层是加盟店，采用规范的加盟体系，吸引大量中小汽修厂加盟创业。 第四层是认证店， “丹弗 ”拟订一套标准化的作业模式，达到这一模式标准的店可以获得 “丹弗 ”换油作业标准认证。 ◆ 终端培训。 结合新终端建设，对终端进 行必要的、分步骤的培训，以此增强经销商终端对 “丹弗 ”的认知和依赖度，促使其转化为 “丹弗 ”的专有经销商。 ◆ 渠道政策强化。 重新审视和修订经销商政策，借鉴快速消费品的经验，对不适应市场发展变化的方面进行坚决的修改。 八、媒体组合策略 1 媒体策略三原则：任何时候，都不要寄希望于单一媒体就可以达到完美的传播效果。 面对任何竞争对手，都要非常清楚地了解它的媒体策略，因为媒体策略包含了大部分关于其市场策略的重要信息。 在任何市场区域，都不要轻视当地媒体。 只有当地媒体，才最能契合当地消费者的情感、文化、生活、市场。 2 媒体组合策略 ：大众媒体策略 ◆ 电视：兰州官方电视台为突破口，短期内迅速建立品牌知名度。 然后，以重点市场当地目标消费者高收视率节目为重点，投放可以采用多种方式，比如：硬广告、套播、节目冠名等。 对于各地的汽车节目要特别关注 ◆ 电台：节目选择上，以交通台节目、小说联播节目、音乐节目等为主。 ◆ 报纸：报纸作为大幅形象广告和软文的良好载体，应充分重视。 类别上，以体育类、晚报类为主。 ◆ 杂志：选择体育类、汽车类杂志为主 ◆ 户外：大型单立柱和灯箱作为首选。 ◆ 新闻炒作：低成本获得万众瞩目，有效传播丹弗的母体中油的实力、基础油资源、先进理念、以及悠久的军工文化等常规媒体能以沟通的信息。 小众媒体策略 ◆ 终端 POP：包括海报、吊旗、横幅、标准灯箱、店招、陈列架、工具箱等。 ◆ 〈驾驶员手册〉 ◆ VCD宣传片 ◆ 其他待开发的小众媒体九、与兆日通广告公司合作方案 1 形式：兆日集团兆日通广告公司以为丹弗品牌提升、创造销售业绩的方式实现丹弗品牌在机场高速路兆日通广告公司高立柱进行广告发布。 2 具体可行方案 ◆ 与兆日集团一运司合作，以润滑油在一运司的需求抵部分广告款。 ◆ 与哈密汽修厂 形成订单，以润滑油在汽修厂的需求抵部分广告款。 ◆ 为丹弗兰州总代理提供、地区县级代理各一位，其代理商进货费用转为广告款。 ◆ 协助丹弗润滑油在疆市场品牌策划及营销。 ◆ 提供润滑油行业重要商业信息。 2楼回目录紫杉润滑油营销策划方案润滑油营销推广方案 | 20201225 20:35 一、 战略指向：建设黑龙江样板市场。 在地级、县级地区设区域总代理，给与区域市场保护，以批发、换油中心的形式建立，形成以哈尔滨总部为核心，辐射全省的经销商网络。 并根据黑龙江省的经验，复制到其他省区。 二、 策略分析：通过对润滑油市场 的分析，我们紫杉润滑油可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手优劣势所在。 以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。 优势：目前中国润滑油市场上，一些大品牌润滑油厂商因成熟的营销模式及销售渠道占据了大部分市场份额，但就黑龙江市场而言，地产油一直以低价格的优势占据着润滑油市场的一定份额。 紫杉品牌最早推出 —50176。 C 高性能发动机油，并有配套齿轮油和配套防冻液，因此本誉为“抗冻第一品牌 ”。 劣势：目前几乎所有大品牌润滑油都已进入中国市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下，我们的紫杉品牌在 润滑油市场品牌力还很弱，知名度还很低，更不用说忠诚度指标了。 机会：市场容量迅速扩大。 随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其成长速度也呈现一只独秀。 整个车用润滑油市场正迅速的向民品化方向发展。 使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。 从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。 这正好为是紫杉润滑油抓住先机，提前进入该领域的绝佳机会。 可能也是紫杉润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销量。 这不仅是销售提高的机会， 更是由此提高树立品牌的最佳良机。 威胁：各大品牌的润滑油已在行业内树立起较高的品牌形象。 因此紫杉润滑油在树立品牌形象的工作将比较困难和耗时费力。 几乎所有的知名品牌润滑油已在市场上流通多年，并已建立长期稳定客户群的情形，紫杉抢夺市场将显得尤为艰难。 三、 消费者分析：（ 5W1H） What——购买什么。 汽车在出厂时厂家已指定维修点和服务用油品牌，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定的维修点选用指定品牌润滑油。 由于多数消费者对润滑油消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低，所以在购买过程中，相对处 于专业知识优势的终端工作人员的推介，对促成购买十分重要。 尤其对于初次购买行为来说，这一途径更加重要。 When——何时购买。 润滑油消费有一个突出特点，就是轿车、轻型车每5000KM 换一次发动机油，载重车每 2020~3000KM 换一次发动机油，重型工程车每 150H 换一次发动机油。 这样的购买特性是润滑油的购买具有了明显的周期性，不同用途车辆，其行驶规定里程所耗时间大致呈现一种时间上的规律性。 抓住这个规律性，让经销商或。