长途客运企业采购行为研究方案(编辑修改稿)内容摘要：
公司 采购决策：采购流程、周期、方式，信息采集渠道，地方保护 营销策略模拟 9 针对特定目标用户 — 采购模型 高度参与 很少或没有处理信息 品牌忠诚 广泛的收集信息 复杂决策 需求产生 搜集信息 品牌评估 购买决策 购买后评估 针对两种购买习惯，制定两种营销策略 监测用户购买决策过程和进度，以不同方式展开工作 营销策略模拟 10 巡展（活动策划方案） 邀请 在中国某大城市（如北京、上海等） 中国旅游车船协会、国家商务部、财政部采购中心、建设部车辆协会、北京市公安交通管理局、北京市政府采购中心、北京市环保总局、首汽、新月、北汽等旅游客运公司 社会名流 产生需求 口碑传播 带上车队 五星级酒店 营销策略模拟 11 大客户 重点客户 5% 知名客户 18% 一般客户 62% 政府及事业单位客户 62% 客户资源比例 给企业带来的利润 32% 28% 15% 25% 主要关注服务质量 主要是大企业 主要关注质量和价格 主要是政府事业机构 主要关注价格 主要是小企业或个体用户 主要关注客户关系 大客户营销模型 抓大客户，必须研究大客户，则首先对原有客户资源从新分类、归档，后针对不同客户制定不同营销策略 服务好大客户可以为企业节省营销资源，达到事半功倍的效果 营销策略模拟 12 分析现有资料 查询数据库 提出项目设计书 确认项目设计书 项目正式启动及动员： 整理二手资料 提出。阅读剩余 0%
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