沈阳乳业新市场开发手册

沈阳乳业新市场开发手册内容摘要：

/23/2020 第 4 页 营销目标  做区域内的领导品牌  我们的产品无处不在  指名购买同行第一  物有所值  顾客满意 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 5 页 营销宣言  力争上游， 锲而不舍地追求高品质  完成营销计划，彻底执行公司的营销政策和营销规划  满足顾客的各项合理需求，以诚实、平等、尊重的态度对待每一位顾客  建立学习型团队并努力保持公开沟通，赞扬优秀者，鼓励个人职业发展  努力保持专业的工作环境并尊重公司 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 6 页 营销服务理念 准确 优秀 方便 满意 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 7 页 沈阳乳业市场销售基本运作理念及精神  全心全力地投入 —— 对工作、对事业高度地敬业精神  团结协作 —— 团结一切可以团结的力量，使我们整个系统步调一致，共同努力，共同发 展，为实现每个人的目标而奋斗  积极进取 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 8 页 —— 有责任心、自信心和勇于克服困难的精 神  学习团队 —— 吸取别人的经验，总结个人的不足，提高自己的素质，从我们的成绩和错误中学习  日新月异 —— 天天提醒，周周提高，月月进步 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 9 页 第一篇 新市场开发的概念 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 10页 新市场的开发是营销人员最重要的工作之一。 通过不断开发新的市场，可以增加我司产品的覆盖，迅速扩大我司产品的销售，领先于竞争对手。 新市场开发： 开发新的城市 在现已覆盖的城市中开发新的市场或通路 执行人 项目 业务主任 /业务代表 业务经理 备注 市场容量评估 参见附件一“市场开发指引”第一章 市场业务计划 参见 “市场业务计划” 准经销商的寻找 一般通过以下几种通路来寻找准经销商： 原有经销商介绍 市场摸排 当地市场管理部门 当地报纸广告 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 11页 第二篇 新市场开发的程序 上海联纵智 达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 11/23/2020 第 12页 执行人 项目 业务主任 /业务代表 业务经理 备注 准经销商评估 根据业务计划选择几个准经销商，并访问和调查 与业务主任讨论准经销商情况共同确认其选择及所需其他信息 准经销商考核 在准经销商运行前，应取得其营业执照复印件税务登记复印件，并填写经销商开户申请表，交业务经理 考核运行期间准经销商在送货、销售、网络拓展及市场意识等方面是否达到公司要求 确认经销商开户申请表，并转营销行政 准确达到公司要求 附件二：客户开户登记表 全部为现款进货 经销商确认 运行三笔业务之后，根据其表现做出经销商评估报告，并交业务经理 审阅评估报告，并转交高级总区经理审批 附件三：经销商评估报告 制定市场发展计划 参见。