汽车电子技术专业实习周记

汽车电子技术专业实习周记内容摘要：

来保养。 日期 实习项目 实习内容与收获 备 注 5 第 四 周 ~ 了解竞品对比优缺点 经过前三周的学习，使我受益匪浅，接下来的第四周我们又回到了自己的本质岗位。 我们这一周的主要任务是了解竞争产品、对比突出我们福特的有点。 在客户跟你说别的 车型的时候，你才可以从容的应对，击败竞争对手。 这周的任务还是比较艰巨的，我们的内训师給我们一个严谨的考核指标：这一周内，你必须去每个不同品牌的车行认识一个销售顾问，和他们建立良好的关系。 必须拿到竞品的参数资料；晚上回来是务必对比完，第二天自己必须讲出 5 款不同竞品的优缺点。 没有办法，这个社会的竞争残酷，只有逼着自己去做才能更快的融入到销售行业的步伐中。 因为隔壁是 上海通用的雪佛兰。 所以我和我同事两个人一起进去了， 雪佛兰 也是属于美国的品牌，汽车的肌肉线条都是很饱满的。 因此，我们拿了他 们的爱唯欧和嘉年华，科鲁兹和福克斯做对比。 首先都属于美国车，车身安全系数都比较高、超控性很好的。 当然和我们福特还是有很多不一样的地方，我们更侧重的是经济性和安全性 以及操控性，相信我们还是比他们好的。 同样 广汽丰田的 4S 店 也是离我们最近的。 走进他们店 ，看来看他们的车子，做工确实比较精细 ， 不管是内饰还是外观。 但是他们的安全性确实让我心寒，后面都是泡沫，没有保险杠。 两个品牌的历史 相差 甚远，福特有 100 多年了，而丰田只有短短的 40 年。 日系的车子讲究的是经济性，因此牺牲了很多方面的东西。 比如，安全性，操控性等 等。 一周在我们去各个车行了解竞品中不知不觉的渡过了，这一周收获了很多，认识了很多个不同品牌的朋友，对自己以后的发展非常的有益，同时也使我 学到了很多的知识。 通过 跟 其他车行销售顾问的交谈，学会了 人家是对客户的 接待的方式、谈判的技巧 以及价格是如何商谈的。 日期 实习项目 实习内容与收获 备 注 6 第 五 周 ~ 进行外拓，收集潜客 通过上一周的学习，这一周迎接我的是 收集潜客 ，销售人员只有不断的收集潜客才是销售人员的生存之本。 只要你潜客多了才有机会提高你的销量。 因此， 第五周我们就开始学习收集潜客。 潜客的主要来源有：老客户转介绍、网络、车展、发传单、电话、亲朋好友介绍等。 因为我们是菜鸟，最好的锻炼我们胆量的方式就是出去发传单。 上学出去兼职的时候也去发过传单，但是汽车行业出去发传单和我之前了解的不一样，经常是被人家从店铺里面赶出来。 我们销售部有一句话：被拒绝是销售的家常便饭。 相信这是上一辈人的经验，抱着这样的理念，我也收集到了很多个意向比较高的客户。 发传单很 累 ，不仅 走路脚酸 ，而且心也很累 ， 我一度有想辞职的想法。 晚上要到很晚才吃饭回宿舍，太阳大的时候经常是被晒的满头 大汗，几天下来被晒黑了一圈。 经常有的时候是你传单发出去了，人家走几步就被别人扔了，说实话心里很不爽。 但是也没有办法，人家有那个权利。 经历。