汽车技术服务与营销毕业实习论文范文

汽车技术服务与营销毕业实习论文范文内容摘要：

大差距。 虽然目前旧车市场的规模还不能和新车市场相比，但以这几年的发展来判断，完全有可能在不久的将来取代新车市场的地位。 当二手车交易已经完全像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候 ，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。 针对目前二手车市场的存在的问题，科学准确地对二手车进行鉴定评估，充分借鉴发达国家的二手车交易经验，对于促进汽车工业的进步，有效扩大需求，乃至保障国民经济持续稳定发展和社会安定的都有极其长远的意义。 一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点，才能在吸引客户眼光，二手车交易市场也有独特之处，其经营模式有以下几种： ⒋ 品牌化经营模式 引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经 销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。 第 5页 ⒌ 经营实体模式 引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立 “旧机动车经纪公司 ”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。 ⒍ 经营多元化 二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车臵换业务、二手车竞价 拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。 ⒎ 相关配套业务 二手车再新，必定有各种各样的大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的，其收益也是显而易见的，关键是不能和客户联起手来欺骗消费者，要有坚定不移的实事求是原则，慢慢的就会在消费者中树立自己的形象。 二手车交易模式不是一成不变的，市场总是在变化中。 有竞争必然有淘汰，一个好的二手车市场总是在不断的创新和拓展的，如果仍然固守原有的传统模式，其发展前不容乐观的。 三、实习内容及过程 （ 一）二手车的交易流程 1. 车辆价值评估 价值评估是要让买卖双方明确真实车况，让买主掌握真实详尽的车况资料，这样能保障双方的利益，让交易双方达成共识和互相信赖。 完整的车辆价格评估需提供详细的车辆来源及身份证明资料、车辆实际外观内饰配臵情况、车辆使用情况及其他相关市场资料。 2. 需要的手续 ⑴ 车辆登记证书、行驶证、附加费证、保险卡、养路费单、保修卡等随车资料。 第 6页 ⑵ 车辆来历证明车辆购买的原始发票、进口车辆需确认车辆属于大贸、海关罚没、工商罚没、走私车、套牌车等各种情况。 ⑶ 车辆所有人身份证明 1）车辆所有人为单位，需提供法人代码证和公章。 2）车辆所有人为个人，需提供个人身份证 (暂住户口需提供暂住证 )。 3）车辆委托代理证明 4）查询清理违章记录 5）分期付款车是否还清贷款 ⒊ 由客户选择卖车方式 ⑴ .经纪公司收购 把车直接卖给二手车经营公司，这些公司将收购的车辆简单收拾一下，再转卖给其他购车者。 特点： 一手交钱，一手交车，方便快捷价格会相对较低。 因为经纪公司要承担场地费用、人员费用、整修费用、资金风险，还要保持合理的经营，因此在买卖之间必然存在差价。 具体的 幅度与车型和市场状况有关，一般热销的车型，幅度较小，冷门车差价较大 适用对象： 如果想尽快售出车辆，拿到资金，不太在意差价，可选择这种方式。 ⑵ 自售 把车转卖给朋友，或者其他个人，自己处理相关流程和手续事务。 特点： 直接和买主打交道，谈价、验车、过户。 价格由双方商定，如果运气不错，也许会卖出一个意想不到的好价钱。 除非是卖给朋友，否则买主的寻找、价格的谈判，验车、办手续，都会很耗精力和时间。 适用对象： 如果不急于卖车，又想体验一下交易的乐趣，就选择自售。 ⑶ 臵换 选定准备买的新车型，然后车交给经 销商进行价格评估，折抵部分车款。 厂商把上交的车辆全面整修后再出售，或者直接转卖给二手车经营公司。 特点： 买卖同时完成，简单方便，还能获得经销商的一些优惠。 车辆折抵价格与收购价差不多，因为厂商也要处理这些臵换上来的车。 好处是可以享受一些新车销售方面的让利和服务 适用对象： 如果您急于卖掉老车换新车，而新车厂商又有臵换服务，可选择臵换 ⑷ 代售 第 7页 把车委托给 EZ交易公司代理，由我们负责处理车辆交易事务。 包括估价、寻找买主、价格谈判、过户手续办理等。 特点： 顾客不需要花费精力和时间与 买主沟通，省时省心。 车辆的售价视车型和市场状况而定，一般会高于收购的价格，同时顾客之需要支付一定数额的代理费用，非常方便。 适用对象： 如果顾客不太着急卖出去，还想尽量多卖点，但又没时间精力，可以考虑代售的方式。 （二）二手车技术状况的检查 1. 检查两个项目 （ 1） 识伪检查 对汽车的识伪检查就是判别是正品汽车还是 水货 汽车。 所谓水货汽车，是指那些通过走私或非官方正规渠道进口的汽车。 这些汽车有的是整车，有的是散件境内组装，甚至有些是旧车拼装。 正品汽车，都是经过改造并 符合中国市场法规和使用条件的汽车，由中国官方渠道直接从汽车制造处进口。 因此正品车的挡风玻璃上有黄色商检标志。 1）看外观：是否有重新做过油漆的痕迹，尤其是顶部下沿一圈要特别仔细察看。 那些有曲线部份的接合线条是否流畅。 大面是否凸凹不平。 尤其是小曲线接合部在目前技术条件下不可能处。