水果卖场营销策划方案

水果卖场营销策划方案内容摘要：

有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 本店铺是由六人投资，按个人投入资金制成股份制 股东 阚升阳 戚加强 吴飞 陈锡权 股份 20% 15% 15% 40% 投入资金 3500 元 2600 元 2600 元 6900 元 七、风险评估 （一）主要风险预测 的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。 ，由于不懂行、不专业所造成的一系列问题。 ，因为主要针对的是学生顾客，流动性顾客不是很多。 ，无法保持水果的长时间新鲜，有一部分水果会损坏。 6. （二）应对策略 对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案 1. 产品迎合性，种类问题 由于创业团队大都是营销专业的学生，是走在市场产品的最前端的人，是未来产品的推销者，在产品种类方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。 2. 竞争力与竞争对手问题。 以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行，不专业所造成的一系列问题。 水果是一种快速消费品，日常消费量极大，并且有着大量的的消费者，因此，客户群非常广，可以说每个人都有可能是我们的客户。 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 八、投资者退出方式 ：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的半数同意。 ：如有股东违反店铺的相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此退出本团队的股东，将扣除 50%的入股资金。 江苏牧医学院 .营销 091 十力团 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 附录 一、“爱果 水果卖场 ”网站策划方案 网站名： 爱果 泰州市最大的水果网购市场 网站定位： 一）网站板块： 网站首页：主要可用三个版块的形式设置，最上面是导航，左边四分之一栏里详细导航，右边大片区域是具体各栏目的详细内容。 水果商城：里面可包括新果上市、特价水果、热销水果、进口水果、文化水果（经过精心包装的水果，比如文化桃等）、节日水果（点击链接可以进入“果语祝福”栏内）等，这些栏目里图片是关键内容，照片的质量好坏事关消费者的购买欲望，所以一定要把好关。 同时，水果商城也可以作为首页显示内容。 水果套餐：这个栏目是水果促销的栏 目（下面的营销推广里将详细提到），水果套餐可设有家庭套餐、单位套餐、每日套餐、会议套餐、季节套餐、活动套餐等。 果语祝福：就像花语一样，每种水果都代表着一份特殊的祝福，在这里，这个栏目里就是要将这些果语给总结出来，重点是针对不同的节日、不同的对象有不同的祝福、不同的选择，网站的任务就是将这些总结汇总，方便顾客根据自己需要选购，可谓送礼小百科，和水果礼篮的性质差不多，只是不同的叫法，内容更深入点。 水果文化：包括各类水果产地文化、名字由来、相关神话故事以及部分水果的神奇作用等，均可在这个栏目下写出。 然后，在这 个栏目里就可以极力推荐“文化水果”系列水果产品。 水果健康：下面可设水果医疗、水果营养、水果保健、水果美容、绿色食品、水果水酒等小栏目，可每日发表关于水果健康的文章，可以上网 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 搜索，每日更新，部分重点文章设置置顶，比如《世界十大公认健康水果》、《水果治病》、《专家推荐水果》等。 果评互动：这块作为一个消费者与贵公司的互动平台，消费者可以在这里畅所欲言，说出自己心里的想法与建议。 栏目可设置果评言论、网站勘误、信息反馈、水果推荐、留言互动等小栏目，里面的内容可以方便贵公司根据其需要不断改进自己的服务。 信息反馈里可以设置一个“果评”栏目，让消费者充分发挥自己的想法，对水果、网站等内容发表评论和留言，当果评经审核通过后可以获得相应的积分奖励，以此带动消费积极参与到网站的建设中来。 PS：当然，网站还有一些登录，注册，会员中心，联系我们，购物流程，支付方式，帮助中心，在线客服，加入收藏，我的果篮等小栏目，可以设置在网店右上角以及网站最下部。 二）会员制度的建立于实施 首先，个人觉得还是有必要建立会员制度，毕竟像这样的购物网站，建设会员可以建成相对稳定的顾客群，而且还方便了消费者，毕竟消费者不是过路客，用不着每次都要填写 自己的详细信息，购物时填写了自己的详细信息后就成为一份资料，以后就不用再次填写了。 同时，会员享有一定的会员优惠价，也是一个不错的营销方式，雇主可以考虑。 另一方面，支付方式可以实施在线支付和到货付款兼并的形式，由消费者自己选择（具体详细情况后面将做介绍）。 如果消费者使用了在线支付方式，那么会员制度就必须建立了。 总之，会员制的建立势在必行，是提高销售量，稳定客户群的必须方式。 免费注册即可成为本站“普通会员” 注册会员可享受积分服务，进而接受到会员的优惠价，积分的多少决定会员的等级，不同等级享有不同的优惠价 ，等级越高优惠项目越多。 网站会员等级： 普通会员 需要积分： 0 享受优惠价： 8590% 高级会员 需要积分： 500 享受优惠价： 98%（折上折） 资深会员 需要积分： 2020 享受优惠价： 95%（折上折） 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 VIP 会员 需要积分： 5000 享受优惠价： 90%（折上折） 会员等级特别服务 贵网店可不定期的针对不同等级的会员群体推出特别服务，如：优惠购买、季节限量供应、赠送水果礼盒等等，以激发会员的积极性，增加销售量。 会员积分方案 ①、消费积分： 购物积分：购买水果 根据价格兑换成的积分 参与活动积分：参与网站组织的各类网上、网下活动的积分 发表果评积分：对网站的水果、网站建设发表果评和留言获得积分 最终消费积分 =购物积分 +参与活动积分 +发表果评积分 ②、积分兑换现金进行消费：当积分达到一定程度时，可兑换成现金购买水果。 ③、网站参与积分： 包括参与果评撰。