校园商业街市场定位策划方案

校园商业街市场定位策划方案内容摘要：

这部分以基本的生活需要为主；月均消费支出在 8001000元占 22%，月均消费支出在 1000元以上占 13%。 大学生月平均消费层次比例图65%22%13%8 0 0 以下8 0 0 1 0 0 01 0 0 0 以上 校园 文化商业街市场定位策划方案 第 5 页 共 13 页 消费结构 学生消费结构比较单一。 伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、通讯（手机话费、上网等）支出排在第二位，其次就是服装、餐饮交际等，绝大部分学生用于学习、数码产品等方面的支出不大。 消费倾向 讲求实际、理性消费仍然是区内学生主要的消费观念，在购买商品和服务时，学生大多本着经济实 惠的原则，兼顾档次和品牌。 喜欢复古带点新颖创意的产品的人尤其多，充满好奇心，喜欢特别、不一样的东西。 对休闲娱乐以及餐饮非常重视。 消费需求 与学生日常生活相配套的商业项目的支持率较高。 银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列， 73%的拟设置项目的支持率超过 50%。 ，持率低于 50%的项目是 KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些不是必备性商业，不是每个学生都需要的。 根据以上描述可以看出大学生消费群体的消费能力并不是很高。 消费人群大都都是年轻有活力的群体喜欢符合潮流的一些流行元 素，对休闲娱乐及餐饮业非常重视。 （四）经营现状分析 大学城校园商业街现在以超市、手机充值营业厅、理发店为主，而在服装、餐饮等方面的经营几乎为零。 据调查，大学生对餐饮和服饰的要求不断提高，而校园商业街显然不能满足大学生的需求，于是带动了校外商业街的发展。 与此同时，校内商业街原本经营充沛的超市等行业就相对收到了冷落，一定程度上被瓜分了一定的份额。 而原本校内商业街所具备的价格和地理优势也不能发挥出最大的功效。 而在校园商业街的经营中，超市、饰品店及理发店数量偏多，若将这些店的数量重新进行规划，替补上服装、餐饮 稀缺的情况，一定会为校园商业街带来更大的利益。 二、 SWOT 分析 校园 文化商业街市场定位策划方案 第 6 页 共 13 页 优势 劣势 商业街本身在校园内，所能吸引的消费者比较多。 由于校内实施的一些店铺优惠政策，商品价格低廉。 地理位置优越。 商业街一些业态还不够全面。 商业街对一些市场反应不能及时处理好。 商业街的一些规章制度还不够完善成熟。 商业街还不能稳定顾客群。 机遇 挑战 把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段 ，如 圣诞节、元旦、情人节、开学等，因为在这些节日，大学生会加强消费力度。 商家 可以 借助一 些大型体育赛事、重大 校园活动 或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销。 动态把握大学生在不同情景下的消费心理，进而 “赢销 ”市场。 新颖的创意会满足顾客的好奇心，对商业街的发展非常有利，增加消费者。 商业街的招商可能会受到校外商业街的一些压迫与局限。 繁华的景象定会让竞争者使出各种 促销手段，对我们会有一定的影响。 网购的流行一定程度上影响商业街发展。 三、常州大学城商业街目标市场战略 （一）租金优惠政策 由于校园商业街周边处于建设开发阶段，常住人口不多，商业氛围尚 不成熟，建议通过优惠政策，吸引商家进驻。 房租逐年递增、返租奖励相结合 建议前二年实行上述第 4 条较优惠的租金价格，减少商家初次投入成本，降低其经营风险，第三年采用递增的租金策略。 同时通过一定的租金返回的优惠校园 文化商业街市场定位策划方案 第 7 页 共 13 页 政策，来加强对商家的控制和管理。 装修免租期 建议根据入住商家规模、品牌的大小给予商家相应的装修免租期，小型商家为 2 个月免租期，主力店为 3 个月免租期。 个案特殊处理 对于知名品牌的三产企业，建议报公司领导批准，采用特事特办的方法，实行更加优惠的租金政策，吸引品牌商户的入住。 （二）经营 经营原则 （ 1）：商家赚钱优先 任何一个街区，只有让商家赚到钱，才能保持可持续健康发展。 （ 2）：以特色赢取核心竞争力 集“吃、喝、玩、乐”为一体体验式步行街；西安稀有级 生态园林式步行街区，异域风情一支独秀，特色就是生命，特色就是竞争力。 （ 3）：避免内部恶性竞争 在经营项目及商家的选择上，根据三大业态定位，坚决不会引进内容同质化的商家，避免内部商家的恶性竞争；在经营上要求各商家 必须通过自己特色的服务内容和特色的经营手段吸引顾客，杜绝街区内部低价竞争，否则将无条件清退相关商家。 经营模式 只租不 售、统一管理、统一运营 摈弃租售结合、售后返租的传统商业运作模式，率先引进“ 只租不 售、统一管理、统一运营”的国际化流行商业运营模式，与入驻商家共同承担市场风险，保证街区按照既定的特色路线健康发展。 商户经营项目的考核标准 —— 审查商户经营类型； —— 审查商户经济实力； —— 审查商户经营能力； —— 审查商户品牌优势；。