金彩明天产品目标市场及话术37页ppt-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：
产品，他仍有机会说服他换新，不过，即使他这次买了你公司的产品， 也不能指望他下次还来做你的忠实诚客。 疑心重的人。 这种人容易猜疑，容易对他人的说法产生逆反心理。 说明这种人成交的关键在于他了解你的诚意或者让他感到你对他所提的疑问的重视。 比如： “ 您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这个问题，我们还得多多交换意见。 二、针对不同社会层次客户的话术 已有社会保险，但保障不足的人 在现今社会保障体系不完善的情况下，即使拥有社会保障的人员，也只能保障其最基本的需求，无法满足人们高品质的生活需要，而金彩明天集养老、投资、高风险保障于一体，能有效弥补社保的不足，促进社会和家庭的稳定。 此类人群各方面保障欠缺，风险却同样存在，一旦遭遇不测，个人收入再高也不免为家庭带来负担，保障全面，可观的收益，成为每个家庭安全的港湾。 有社会保险，但保障欠缺的人 收入稳定工作环境好的人 此类人群包括知识分子、科技专业人士以及国家公务员，对国家政策理解深刻，理财观念比较保守，家庭理财多以储蓄和国债为主，金彩明天的投资加高保障，投资风险不大，每三年的固定返还，每年不封顶的红利，加上高风险保障，可以吸引这类人投资。 收入高、经济富裕的人 这类人多供职于外企或私企，收入较高，但单位负担的各类保障较少，寻求保障，寻求投资途径，争取资产保值增值，是他们首先考虑的问题，金彩明天可以满足这类人的需求。 有子女需要抚养的人 固定回报与分红回报可作为子女的教育金、婚嫁金。 销售话术： 现在为你的孩子投保一份金彩明天保险并将分红和固定返还累计在保险公司，当孩子读大学时一起拿出，轻松准备教育金。 我们公司的金彩明天保险是一种具有储蓄和保障双重功能的保险。 您不但可以享受固定回报，还可以分享公司的经营成果。 您只要把存单换一个地方即刻就拥有这种理财工具。 每个家庭的资金。阅读剩余 0%
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