智能手机营销策划方案书

智能手机营销策划方案书内容摘要：

时是否会受到冲击。 这些问题都需要小米手机开发者所思考和解决。 但最后总结来看，小米手机总体看是物超所值的，潜在消费者消费本品牌的可能性极大，我们应针对以大学生为主的消费群体进行积极的品牌传播，建立小米手机在他们之中的形象，并最终为他们所接受。 （二）对品牌影响因素进行分析 政治环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说，很难预测国家政治环 境的变化趋势。 根据国家目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。 这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 同时国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 这对小米手机来说，是一个很好的契机。 法律因素分析 法律法规的作用是双重的。 一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。 （小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例。 才能保证construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d13 （小米手机）企业经营的合法性。 以此依法进行有效的营销活动。 经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 （ 1）、国民生产总值 国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 2020 年上半年我国国民生产总值增长 11%，说明消费者对商品的需求和购买力增大。 这将大大有利于（小米手机）企业营销市场的开发。 （ 2）、人均国民收入 人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 （ 3）、个人可支配收入 这是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。 （手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。 ） （ 4）、个人可任意支配收入 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象，而通过对大学生消费水平的调查分析，绝大部分的个人可任意支配资金是很充裕的，完全有能力支付一部小construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d米手机。 社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素 , 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动 . （ 1）、教育状况分析 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能 、款式、包装和服务要求的差异性。 (小米手机 )企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，和年龄段差异，采取不同的策略。 小米手机应主要定位于受教育程度较高的年轻人群，现阶段的关注重点主要是大学生群体。 （ 2）、价值观念分析 (小米手机 )企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。 科技发展环境 （ 1）优势：手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕， android 系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏、 游戏的开发带来了极大的支持与方便； android 系统的发展与广泛应用催生了数十万的同类应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。 CPU 技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d15 （ 2）劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，是数码产品发展的主要阻碍。 同时小米作为一个新兴企业，在产品做工与产品设计方面存在着很大不足。 这些都是需要小米手机亟需去解决的问题。 自然物质环境 （ 1）优点：能够合理利用资源，寻找优秀的代工工厂来减低生产成本，巨大的采购量使采购成本降低。 （ 2）劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产时间的延误。 7，人口环境：中国大学生及年轻一代人口多，追逐高科技产品及潮流的人数众多，购买能力比较高。 环境影响因素综合问题总结如下： 在我国政治稳定的大局下，国民经济正在飞速发展，人均可支配收入也都大大的提高，特别是当今的大学生及年轻一代，是构成社会消费的一支重要力量，也是各种高科技产品研发和更新换代的主要推动力量。 除此之外，国家大力支持电信行业的发展，小米公司只要抓住这个机遇，利用好自身品牌的优势，将能 够取得不俗的市场成绩。 但是，我们也应该注意到，小米手机在产品做工、产品设计、产品核心研发以及对环境变化的适应能力还不强，这些问题是我们在进construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d行小米 2 营销以及小米今后的发展中都应该重点注意的问题。 在进行小米 2 的品牌营销过程中，这些问题并不是一时半会就能解决的，因此在营销的过程中，我们还是应该主要着眼于自身优势条件的开发与应用，同时做好各种可能的消费者对小米自身环境等缺陷的应对方案，以减少消费者的质疑，传达给消费者一个积极的市场信号，这时候，对小米 2 的品牌传播和宣传推广就是相当重要的一环，这也是本次策划的重点。 三、市场机会与问题分析 (一 )针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 品牌价值低。 小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究本品牌价值和多渠道进行品牌宣传和品牌提升的方法和途径，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有树立运用品牌价值来拓展市场的思路。 未能把供应商、经销商和服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。 缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。 销售渠道覆盖能力有限， 由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d17 而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。 5 、 小 米 手 机 营 销 未 能 细 分 市 场。 市 场 细 分 （ market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群体就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者所构成的群体。 小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。 售后服务。 小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全，也许会成为致命伤。 根据上述问题，本次策划将通过一套比以前更加完整的品牌 传播手段，来帮助小米公司进一步明确自己所主要针对的目标群体和目标市场，并通过此次营销建立起和相关服务商的有效联系，加强与媒体的联系，避免小米手机在舆论中处于被动的地位。 (二 )针对品牌特点分析优势劣势 (SWOT) 优势（ Strength） 劣势（ Weakness） 手机自身优势 (国内首款 硬件方面存在诸多问题construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d双核 智能手机 , 国内首款双核。