新建大庆银衍投资担保有限责任公司可研报告

新建大庆银衍投资担保有限责任公司可研报告内容摘要：

8 企业融资担保业务 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立 /融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质并购搭桥贷款担保、项目投资担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等； 经济合同履约担保业务 包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、合约对冲押金 /预付款 /质量保证金担保、中介费 /佣金担保、产品质量担保、诉讼保全担保等。 担保配套服务 担保配套服务是指围绕担保项目由银衍担保公司提供的一系列中介服务，主要包括： 咨询服务 企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 9 抵押资产处置服务 典当业务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客户提供广泛的业务合作。 内容包括： 股票与债券融资担保业务 发行、配股和搭桥贷款担 保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出相应的担保投资产品。 即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工具。 其衍生业务主要包括： 政府基金项目贷款担保 项目投资担保 投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 10 第二节 营销策略 银衍担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。 公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的： 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方 式开展担保与投资业务； 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营； 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。 应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。 与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益； 必要时寻求其它担保 机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失； 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等； 利用新闻媒体和其它形式开展 11 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道： 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户； 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户； 与各商会、行 业协会取得联系，由其推荐客户； 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户； 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 进一步拓展市场、加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。 服务品牌营销 与所有产品营销一样 ,担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务”工作，由于担保业务是一项准金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营 , 并把服务品牌经营作为市场营销的环节之一。 担保公司服务品牌的宗旨是客户至上 的原则 , 为银行和企业提供最满意的服务。 服务手段包括 : 12 公司网址 :建立专门网站，并有专业网管人员值班 , 与客户就担保事宜进行在线交流； 服务热线 :担保公司提供电话查询服务 , 解答客户在申请和办理担保过程中的遇到的各种问题。 投诉中心 :设立投诉中心 , 专门听取客户的意见和改进建议。 客户回访 :担保公司在抽样的基础上 , 定期对合作银行和企业进行回访 , 或以问答方式收集客户对服务质量的反映。 服务品种多样化 :担保公司研发部门将以客户为中心 , 设计多样化的担保服务品种 , 为客户提供全方位的服务。 企业形象与公 共关系 商业担保在中国是一个崭新的行业。 为了区别于以往行政化的担保行为和中国历史上的典当业务 ,公司应高度重视透过各种公共关系媒体 , 塑造以担保品牌为核心的企业形象 , 用一到两年时间内使公司成为大连业内排名前三位和社会上知名度较高的担保机构。 公司形象宣传手段包括 : 研讨会、研修班、培训班 今后将利用各种会议、研讨活动的机会开展宣传。 广告策划、宣传教育 公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传 13 文章、企业形象广告。