招标代理公司工作总结(共10篇)

招标代理公司工作总结(共10篇)内容摘要：

完成了自己的各项工作。 让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。 工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样便会限制自己主观新思维的发生。 按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。 对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路 心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。 岁月无声，步履永恒。 今年以来，短短的招标代理工作中，我学到了很多知识和技巧，也从中领悟到了许多道理，也认识到了自己的位臵。 在知识经济迅猛发展的今天，我们唯有不断学习理论、政策和各种业务知识，不断更新知识结构，才能与时俱进，跟上时代的步伐。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。 在今后的工作中，我会更加努力学习业务知识，提高自己的工作技能，不辜负 领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，努力突破承接的新的项目，为公司的发展贡献自己的一份力量。 为公司带来更多的利益。 最后祝愿公司的明天更加美好。 20200515 篇六：招标代理公司 2020 年工作总结 业务副总 2020 年工作总结 计划完成情况 二部圆满完成任务指标，五部略有遗憾，差个几万块钱，另有三个部门完成率不到 80%，完成不好的部门可能会有各种各样的原因，如整体大环境的影响，人员 的影响，后三个部门长期干活的人也就 12 个人，公司结构的调整，等等。 这些都不提了。 工作中大部分同志都能兢兢业业，为了各自的任务指标而努力拼搏，各部门的总结也对各自的完成情况作了分析。 但是我觉得大家都应该多从自身找找找原因：完成的好的，有哪些好的经验。 完成的不好的，我哪些地方做的不足，等等。 态度很重要，希望大家认真总结。 也得到了后勤保障部门的大力支持与配合，如综合部牵头对资质的顺利维护极大的稳定了业务人员心态，财务部门及时准备的提供财务数据对业务费用的整体把关起到了关键作用，举个例子，如去年平度市有个项目，已 经到了下班时间了，甲方要求我们马上签订协议，我们就紧急与公司联系，请求支援，办公室 XX 同志接到通知后，紧急处理完手头事物、履行完相关手续 后与业务人员紧急赶往平度，当时正值下班高峰，一路奔波，七点左右赶到平度，顺利的签订了协议，甲方一直夸赞我们的高效率及协作精神。 工作当中的不足和遗憾 13 年下半年公司进行了架构调整和激励政策调整，应该说初衷是为了更好的促进业务发展，给各业务部带头人提供最有利的业务竞争平台。 我和衣总也是尽最大可能的满足各业务部各项业务费用的开支，但是整体来看，效果不是太理想，主要 表现在：业务拓展不足，新客户开拓重视程度不够，核心客户太少，或者说已经有了核心客户，但是总是在外围的一些小项目上打转转，精力、物力、财力都没少花费，核心客户的核心项目我们没有争取到。 工程类代理项目发展缓慢，全年进场项目不到 30 个，严重的阻碍的公司的全面发展，让本来应该成为我们优势的大而全的资质，成了拖延我们发展的累赘，这是极不正常的。 个别业务人员业务拓展主动性不强，有畏难情绪，守的思想严重，只想守住自己的老客户，守是守不住的。 另外，从管理上来讲，对各业务部的考核不是很完善和及时，这些都是需 要认真总结的。 2020 年工作计划与安排 逐步建立以绩效为基础的公平合理的激励机制，同时“按资、按劳、按责”相结合。 第一以绩效为基础，设立公平合理的薪酬标准、考核与评价方法、晋升与奖惩制度，这一点刘总会在后面介绍，我就不多说了。 第二建立以人为本的管理理念，培养人才，倡导团结协作，发扬团队精神 首先，要想持续保持招标代理的人才实力，就要不断优胜劣汰、吐故纳新，把需要的优秀人才吸引进来。 逐步完善人事管理制度和制订合理透明的招聘制度，给所有应聘者提供公平竞争、公开竞岗的机会，通过双向选择 吸纳优秀人才。 其次，对公司员工，注重发现并挖掘个人专长，充分发挥每个人的聪明才干和工作积极性，适才任用，人尽其才。 第三，抓好继续教育，帮助员工实现自我价值，为其提供充分的发展空间，同时也为公司储备后续人才，培养领军统帅。 认真为每一位员工考虑职业生涯的发展前景，给员工创造发挥特长和潜能的机会，让员工的成长与公司的发展同步共行，起到和谐共振的良好效应。 倡导团结协作，以协作为基础的团队精神是公司稳定健康发展的重要基石，公司将逐步完善部门合作业务的运作模式，加大部门之间的合作和人员流动，公司将根据项目的具体情 况安排人员进行合理调配使用，取消部门之间用人的利益化。 逐步建立业务开拓管理体系，将业务开拓和客户维护有机结合起来长期发挥效用。 对代理来讲，客户是我们的衣食父母，也是中介服务公司赖以生存的条件，因此不断开拓、持续维护好客户，是我们放在第一 位的工作。 业务开发首要讲的是诚信，以诚待人，信用至上，用优质服务去赢得客户，巩固老客户，把临时客户转为固定客户，树立品牌、创建声誉让客户主动上门找服务。 二是广泛联系，扩大幅射范围和影响，不断拓展市场份额。 三是最大效能地发挥中介机构的各项业务资质，注重综合 挖掘固定客户的各项业务，开展系列化服务，深化客户关系。 四是开拓新的业务领域，采用几条腿走路的方式，要发挥专业所人才多、技术高、能力强的特点，敢于承接一般机构感到头痛的疑难项目，开拓别人难以承接的新业务领域。 五加强信息化管理，充分利用互联网，及时了解、掌握与业务相关的信息，包括国际、国内、地区、行业、政府部门、主管单位、客户及广大社会公众等各方面的信息，从中筛选有用信息，发现市场机会。 六是研究建立业务开拓管理体系，进行条条管理，条块结合，分工不分家，团队合作；建立承接网络和维护管理网络，以优异的质量和优质的服 务做后盾，用公司的整体实力来巩固和占领阵地。 充分发挥公司领导层的表率作用 招标代理发展速度的快和慢，在很大程度上取决于业务带头人的能力水平和品格素质。 因此说，如果说一把手是公司的核心和灵魂，那么业务带头人就是公司不断前进的动力所在，是公司积极进行内部科学治理的引导人，更是公司持续稳定发展众中之重的关键因素。 公司张总也一针见血的指出，公司目前最缺乏的就 是标杆性的人物。 如果一个公司能有 35 个标杆性的业务骨干，那么我们这个公司就会精英云集，就能在这个行业里面呼风唤雨，我们这个大家就会让同事自豪、 同行艳羡，在新的一年里，我也对自身提出了要求，放宽视野，展开胸怀，不断学习，积极进取。 通过自身努力，争取在业务上实现突破，争做业务带头人，早日实现业务的突破式增长，为公司的快速发展努力拼搏。 篇七：招标代理公司工作年度总结 招标代理工作总结 回顾一年来的工作，作为 工作人员，本人积极领导所分管的部门开展工作，今年的工作重心主要集中在招投标和合同管理两个方面。 为了总结 20xx的成绩经验和不足，理清明年的工作思路，现将 20xx 的工作总结与明年的打算汇总如下： 一 . 计划完成情况 （一）在各部 门的共同努力下，公司共完成 个项目， 个标段的投标。 其中 项目 个、 项目 个、 项目 个。 上述项目中，共中标了： XX 工程 XX 工程 XX 工程 共 个项目，中标合同额约 亿元。 （二）从各门的情况来看 xx 部圆满完成任务指标， xx部略 有遗憾，另有三个部门完成率不到 70%.对于每个部门对于目标完成情况都有自己的总结，大体是这些原 如整体大环境的影响，如经济不景气，很多机构缩减了投资项目，造成实际情况总体数量的减少，随着国家宏观调控和国家发改委、国家环保总局等对项目审批出台的一系列政策的实施， 8年开工项目的数 量有所减少，市场竞争加剧，中标价格连续下跌，市场形势不容乐观。 人员的影响，人员流动性，缺乏专业知识人员。 业主为追求“成本最小化，利润最大化”的目标，利用各个施工单位之间的竞争，极力操纵设计单位压低概算值和 工程量，操纵个别施工单位在报价上“跳水”，操纵监理单位压低签证数量，在报价或让利系数上进行二次降价、三次降价以达到压价的目的，等等这些现实情况的存在加剧了投标报价的跳水现象。 值得欣慰的是工作中大部分同志都能兢兢业业，为了各自的任务指标而努力拼搏，各部门的总结也对各自的完成情况作了分析。 但是我觉得大家都应该多从自身找找找原因：完成的好的，有哪些好的经验。 完成的不好的，我哪些地方做的不足，等等。 态度很重要，希望大家认真总结。 也得到了后勤保障部门的大力支持与配合，如综合部牵头对资质的顺利维护极大的稳定了业务 人员心态，财务部门及时准备的提供财务数据对业务费用的整体把关 起到了关键作用，举个例子，如去年 XX市有个项目，已经到了下班时间了，甲方要求我们马上签订协议，我们就紧急与公司联系，请求支援，办公室 XX 同志接到通知后，紧急处理完手头事物、履行完相关手续后与业务人员紧急赶往 XX，当时正值下班高峰，一路奔波，七点左右赶到平度，顺利的签订了协议，甲方一直夸赞我们的高效率及协作精神。 二、工作当中的不足和遗憾 xx 年下半年公司进行了架构调整和激励政策调整，应该说初衷是为了更好的促进业务发展，给各业务部带头人提供最有 利的业务竞争平台。 本公司也是尽最大可能的满足各业务部各项业务费用的开支，但是整体来看，效果不是太理想，主要表现在： 业务拓展不足，新客户开拓重视程度不够，核心客户太少，或者说已经有了核心客户，但是总是在外围的一些小项目上打转转，精力、物力、财力都没少花费，核心客户的核心项目我们没有争取到。 工程类代理项目发展缓慢，全年进场项目不到 xx个，严重的阻碍的公司的全面发展，让本来应该成为我们优势的大而全的资质，成了拖延我们发展的累赘，这是极不正常的。 个别业务人员业务拓展主动性不强，有畏难情 绪，守的思想严重，只想守住自己的老客户，守是守不住的。 另外，从管理上来讲，对各业务部的考核不是很完善和及时，这些都是需要认真总结的。 三、 20xx 年工作计划与安排 逐步建立以绩效为基础的公平合理的激励机制，同时“按资、按劳、按责”相结合。 第一以绩效为基础，设立公平合理的薪酬标准、考核与评价方法、晋升与奖惩制度，这一点刘总会在后面介绍，我就不多说了。 第二建立以人为本的管理理念，培养人才，倡导团结协作，发扬团队精神 首先，要想持续保持招标代理的人才实力，就要不断优胜劣汰、吐故 纳新，把需要的优秀人才吸引进来。 逐步完善人事管理制度和制订合理透明的招聘制度，给所有应聘者提供公平竞争、公开竞岗的机会，通过双向选择吸纳优秀人才。 其次，对公司员工，注重发现并挖掘个人专长，充分发挥每个人的聪明才干和工作积极性，适才任用，人尽其才。 第三，抓好继续教育，帮助员工实现自我价值，为其提供充分的发展空间，同时也为公司储备后续人才，培养领军统帅。 认真为每一位员工考虑职业生涯的发展前景，给员工创造发挥特长和潜能的机会，让员工的成长与公司的发展同步共行，起到和谐共振的良好效应。 倡导团结协作，以协作为基 础的团队精神是公司稳定健康发展的重要基石，公司将逐步完善部门合作业务的运作模式，加大部门之间的合作和人员流动，公司将根据项目的具体情况安排人员进行合理调配使用，取消部门之间用人的利益化。 逐步建立业务开拓管理体系，将业务开拓和客户维护有机结 合起来长期发挥效用。 对代理来讲，客户是我们的衣食父母，也是中介服务公司赖以生存的条件，因此不断开拓、持续维护好客户，是我们放在第一位的工作。 业务开发首要讲的是诚信，以诚待人，信用至上，用优质服务去赢得客户，巩固老客户，把临时客户转为固定客户，树立品牌、创 建声誉让客户主动上门找服务。 二是广泛联系，扩大幅射范围和影响，不断拓展市场份额。 三是最大效能地发挥中介机构的各项业务资质，注重综合挖掘固定客户的各项业务，开展系列化服务，深化客户关系。 四是开拓新的业务领域，采用几条腿走路的方式，要发挥专业所人才多、技术高、能力强的特点，敢于承接一般机构感到头痛的疑难项目，开拓别人难以承接的新业务领域。 五加强信息化管理，充分利用互联网，及时了解、掌握与业务相关的信息，包括国际、国内、地区、行业、政府部门、主管单位、客户及广大社会公众等各方面的信息，从中筛选有用信息，发现市场机 会。 六是研究建立业务开拓管理体系，进行条条管理，条块结合，分工不分家，团队合作；建立承接网络和维护管理网络，以优异的质量和优质的服务做后盾，用公司的整体实力来巩固和占领阵地。 投标工作是公司各项工作的龙头，由开发部牵头协调，各有关部门参与。 所以对投标工作的组织领导和内部协调显得尤为重要，进一步理顺管理职责，做到各负其责，运转正常一直是市场 开发工作的一个重点和难点，但是，各部门有各部门的工作，投标只是其中之一，容易发生冲突，以致于顾此失彼。 目。