招商策划方案(范本)内容摘要：
内的 配套设施的完整性 。 第二 需要保 证商城内的品种多 样性与专业性。 七、招 商工作人员的分配 一般来说，第 一步是招商的组织 框架和岗位职责的 确定，主要是对人 才的技能锁定和对 团队的整体规划。 本人在经过几年实 践中得到的经验考 虑，从企业的长远 发展角度看，招商 应配备以下几方面 人才： 招商经 理 1 人，需对本企 业所在行业的市场 营销有实际操作经 验（尤其要擅长招 商运作），具出色 谈判技巧和人格魅 力。 招商顾问若干 ，分别负责商城招 商的工作：招商顾 问应具备一定的招 商运作经验，具备 说服、鼓励性的 谈 判，具团队合作精 神、服从意识和大 局观念。 其它服务人员如文 案、平面设计、接 线及接待人员视情 况而定。 八、 应加强招商人员的 培训 一个优秀 的合唱想要在参加 演出时得到观众的 掌声，仅仅靠一个 队员的个人能力是 远远达不到的，必 须加强团队的磨合 和训练。 同样，招 商队伍组建之后， 也必须进行培训。 招商人员一方面通 过培训来了解企业 的现状和未来的发 展前景，同时也是 团队进行磨合的过 程。 针对招商的培 训主要有以下几个 方面： 形象的 体现 （ 1）企业及产品 知识，以使团队成 员对企业的现状有 清楚的认识。 （ 2） 沟通技巧（如接听 电话、接待语言、 洽谈技巧、仪表举 止等），以培养团 队成员的职业感。 （ 3）招商专业知识 （招商流程、谈判 技巧、接听电话、 注意事项等） （ 4）招 商要旨（招商策略 说明及合同解读等 ） 2、如何提高招商人 员的沟通力 （ 1）有实 力。 与强者合作才 能更强，加盟者希 望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 招商企业应该将企 业长远发展的 雄 心壮志告诉企业。 （ 2）有决心。 坚定 的信念和强有力的 推广策略将使加盟 商感受到企业推广 项目的决心，用数 字说明企业的力度 是最好的方法。 （ 3）有信誉。 一味的 夸大其辞根本无法 吸引即将入住的商 户和商铺投资者。 其次，招商人员在 与对方交谈中一定 要表现出，态度真 诚、有理有据，最 大限度的为“投资 者”考虑 是奠定 与商户产生交朋友 的基础。 （ 4）有办法 。 详细、可行的营 销方法对于商户、 商铺投资者才有极 大的吸引 力。 （ 5）有 利益。 归根结底， 成功的推广应该有 丰厚的利润，企业 的留给加盟者的利 益应该十分可观。 如何应对 商铺投资者、商户 的回应的问题。 在招商过程中， 要处理大量的信息 和参与大量的谈判 、说服、培训工作 ，因此工作内容非 常细琐，在实际的 过程中常常 会遇 到一些具体问题， 对这些问题的良好 解决将使招商工作 更完美。 对“应招 者”提出的问题给 予良好的解答将大 大增强其信心。 （ 1） 终端的管理和控制 方法。 对于终 端的管控直接决定 了这次招商工作的 成与败，因此终端 管理的意义也就格 外重大 一般来说 终端包括软终端 和硬终端。 硬 终端主要是指的商 场的价位在短时间 内会不会有什么浮 动。 对于硬终端 管理的主要内容是 氛围的包装与营造 氛围对提高品牌形 象和知名度起着非 常重要的作用，会 使每一个走进鑫源 商城对商户、商铺 投资人产生深刻的 印象。 我们应将现 有鑫源商城内商铺 包装及出售价位向 商户做一详。阅读剩余 0%
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