手工皂策划方案

手工皂策划方案内容摘要：

用品。 说明我们通过网店销售手工皂 有较大的市场发展潜力。 ? 问题： 您认为以下哪种是手工香皂的最大优点 52%7%16%25%天然材料温和防敏感天然甘油 质地环保柔和细腻滋润 图 43 结论 ： 对消费者来说，手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。 所以我们的产品 主要定位为天然环保无刺激。 ? 问题： 您在选择清洁用品 (包括：洗面，卸妆，沐浴 )时最注重的是 图 44 结论 ： 美白和保湿是消费者最主要的诉求，占到了 67%的比例。 所以我们的手工皂营销策划 [键入文字 ] 9 手工皂产品属性定位于美白与保湿。 消费者数量分析： 根据淘宝交易量显示： 品牌名称 月销量（单位：块） 蓁 蓁 22804 朵拉朵尚 18580 沙 朵 18580 媚 西 7351 梵 曦 诺 4816 表 41 结论： 由表 41 可以看出，手工皂有众多的消费者及潜在消费者。 而且，消费者的购买行为主要集中 于几个知名的大型卖家。 因此我们需要设计一个差异化的市场战略，树立品牌形象，提高品牌知名度以赢得市场。 消费者行为（心理） 分析 ? 问题：您了解手工皂吗。 5%61%34%非常了解并使用过听说过并不是很了解没听说过 图 45 手工皂营销策划 [键入文字 ] 10 结论： 从图 45 中可以看出，手工皂目前处于一个空白市场，发展潜力很大。 关键问题是，作为一个新产品，很多消费者对手工皂不了解。 这就需要进行消费者教育，扩大宣传力度。 ? 问题： 如果您想购买手工皂，那么您希望在何处购买。 46%18%4%32%专卖店化妆品店 网店 无所谓 图 46 ? 问题： 方面。 10%27%14%49%0%10%20%30%40%50%方便 价格 形状 质量方便价格形状质量 图 47 手工皂营销策划 [键入文字 ] 11 ? 问题： 您能接受的手工皂的价格。 466526140102030405060702 0 元以下 2 0 —4 0 元 4 0 —6 0 元 6 0 元以上2 0 元以下2 0 —4 0 元4 0 —6 0 元6 0 元以上 图 48 结论 ： 由图 4 4 48 可以看出，对于一个新产品，消费者一般会选择在专 卖店中购买，而且注重其质量与安全。 因此 ，在销售手工皂的同时，进行品牌宣传，让更多的消费者了解手工皂，降低 消费者的感知风险。 实行不同层次的定价战略，让消费者有更多的价格 选择 空间。 ，消费者有更多的风险意识。 20—30 岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。 有较大的市场发展潜力。 、温和防 敏感。 美白和保湿是消费者最主要的诉求，所以我们的手工皂产品定位于美白、保湿、天然环保。 手工皂营销策划 [键入文字 ] 12 第五章 SWOT 分析 优势 S ，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。 ，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。 ，满足不同需求的消费者在手工 皂外形上的需要。 ，易分解，符合生态环保的绿色理念。 劣势 W。 机会 O ，当下市场上 出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。 让消费者安心购买。 此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领目 较为空白的市场。 威胁 T 、洗面奶、沐浴露等同类产品 、欧舒丹 (手工皂品牌名称 )等已在这个领域中有一定知名度的产品。 3．美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。 手工皂营销策划 [键入文字 ] 13 第六章 目标市场 目标消费者： 年龄在 20—— 30 岁，追求美白保湿同时注重天然环保的上班族、家庭主妇、大学生。 插图 手工皂营销策划 [键入文字 ] 14 第七章 营销策略 品牌故事策略 明清年间，资本主义萌芽， 国外机器制造大量涌入，但 江南水乡 一带 的一座手工 皂 作坊 仍传承手工制造，秉承传统工艺，“用心制皂”。 她们改进传统“夷子”的配方，在手工皂中加入了白芷、羊脂等天然美白成分，开启了中国女性洁肤新时代。 在江南水乡氤氲的雾气里，搅皂坊里阿婆们的笑语在弥漫，一双双母亲的手赋予手工皂以生命，赋予肌肤爱抚，带给少女如雪的肌肤。 我们沿袭了这种传统手工技艺，秉承这种爱国情怀，结合现代技术以及健康环保理念，依然用妈妈温暖的手，带给中国女性肌肤最轻柔的呵护。 （“夷子”：中国传统的清洁手 工皂） 产品策略 产品层次组合 我们的产品传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。 精工细做，用心做皂。 充分运用淘宝平台，及其提供的各种资源，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。 通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。 图 71 产品 层次组合 ? 核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润光泽，富有弹性， 手工皂营销策划 [键入文字 ] 15 并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。 ? 有形产品： ? 期望服务： ，天然环保、健康。 DIY 的参与乐趣。 ? 附加服务：。 与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。 ，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。 ，免费提供礼品盒及卡片设计方案。 5． 24 小时内发货，支持货到付款。 6．支持拆包验货。 ，邮递员上门取件。 ? 潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求， 并和顾客建立长期合作关系。 产品组合 产品组合的宽度：用于面部，用于身体 产品组合长度 产品组合深度 精油系列 玫瑰、薰衣草 草本系列 白芷、白茯苓、红花茶、绿茶、芦荟 水果系列 柠檬、樱桃 乳制系列 羊乳、牛乳、驴奶 表 71 产品包装 外包装：精美硬壳纸 手工皂营销策划 [键入文字 ] 16 皂 盒： 木头或者竹子制造。 皂盒的分类： 家庭套装、情侣套装、个人装 限量版： 节假日礼品、限量版，秒杀促销。 目标消费群体主要为高档消费者、追求时尚美感的青年一代 包装简介：利用竹质或木质等材料制作，并精心设计出不同形状、不同风格的皂盒。 如，柱型，方形， 型，高雅风，宫廷风，可爱风等。 并在盒内设置不同区域，便于不同产品的配套放置。 同时也可在盒内设置层次，或其他特殊设置。 凸字冰裂绿琉璃皂盒 1）手工制作，从泥板、上釉、烧制，每处细节都保留了一份朴实的手工痕迹； 2）表面有麻布印纹，内里有凸起 “SOAP”字样，凸起约 3mm，为透气防粘底设置； 3）名为绿琉璃，是源自对传统的绿琉璃瓦的偏爱，釉色，冰裂纹太火绿（底素色）； 手工皂营销策划 [键入文字 ] 17 可爱风 高雅风 浪漫风 宫廷风 家庭套装： 在皂盒内放置适合不同皮肤使用的手工皂，呵护全家人的皮肤。 一个盒子，全家人使用。 皂盒可设置为：爸爸区，妈妈区，儿子区，女儿区 美白区，保湿区，美白 保湿区，清洁区等 手工皂营销策划 [键入文字 ] 18 情侣： 首先设计成各种可爱浪漫的精美皂盒，里面分放着男士手工皂，女士手工皂。 其内，我们可安装有女孩喜欢的镜子，手工皂用完时，洗净后，便是个精美的梳妆镜盒。 还可以用来放置各式各样的小饰品。 我们也可设计一个可放置刮胡刀区域，为男生朋友们提供一个精美的刮胡刀盒。 个人装：突出方便，美观大方。 包装盒为长方体水晶盒子（第一次购买赠送，再次购买时，不赠送盒子，价格会相应减少），正面刻有文字： 个人使用。 里面分成三个区：美白区，保湿区，清洁区。 普通版：我们也可利用塑料等价格便宜的材料设置 出上诉的家庭版，情侣版，或是普通的个人版。 .4 品牌策略 品牌定位 ： 符合新时代女性对健康 、美白、时尚、美丽 的追求。 是天然护肤的复古和回归。 DIY，更环保，更安全。 手工皂营销策划 [键入文字 ] 19 经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将 XXX 皂定位成一个中、高端的消费品牌。 品牌理念 ： 一直秉承 “荟 聚天然植物精萃， 专注美白保湿， 唯你所用 ”的理念。 坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持 自己独有的特色，得到广大消费者的认同。 价格策略 中端产品：采用成本 导向 定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，。