房地产销售方案范文

房地产销售方案范文内容摘要：

基准，除特价铺位外所有剩余物业实行涨价后一次性付款 、按揭。 操作模式 （ 1）外出探访式 考虑到我项目的辐射面，成本控制因素，前期推广难度较大。 为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到部分经营、投资客户，人员外出派单、收集和挖掘客户源是目前最好的选择。 将投资经营客户锁定为第一开展目标。 （ 2）销售布点式 为寻找到市场有效的投资意向客户，打开我市场，我觉得在 705客运站对面树立一块广告牌，为吸引更多的消费群体而努力。 商业地产已有多家开发，已经开始走进百姓生活，投资商铺有一定的理解概念。 开 发商、代理商当地有着地利、人和的优势 （ 3）常规 SP活动式 考虑 SP 活动效果的和指 向性，特定根据目标客户定位的三种分类开展工作，首先是我区域内客户，在接受公关活动方式上，仍处于一个初级 “赏识 ”阶段项目，故活动主题以贴近市民生活为主，活动地区主要在库车，活动内容主要有：如十辆货车组成宣传车队巡游库车县，其车身宣传主题有 “老城客运站旁又一商业地产 ”项目形象宣传。 f 二、执行计划 （开盘前）销售工作计划表 f f （ 1）外出派发 DM 宣传单 时间： 2020年 12月 ~2020年 12月 地点：库车县 执行目 标：通过外出派发 DM 单形式，对库车县市场进行一对一宣传、收集前期迅速 提高项目知名度，收集项目意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告 劣势。 后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。 所需道具： DM 单、名片。 负责人员： 工作人员：所有销售人员 预计效果：前期收集目标客户 60 组、后期 200 组，共计此项活动收集目标客户 260 组左右。 （ 2）网络式销售 时间： 2020年 2月底启动 f 地点：库车县网站 执行目标：通过网站和各大网站链接网页的形式建立项目网络化系统 ，为建立网上 销售和日后的网络经营建立信息平台。 所需道具：网络制作 负责人员：双方 工作人员：双方 预计效果：通过网络模式打开全国销售面，同时使消费者能随时了解项目情况，增 加项目知名度，以网络认购形式吸引全国客户关注、认购。 （ 3）网点式销售 时间： 2020年 3月 6日开盘前 地点： XXXX 执行目标：针对省内消费目标和重点城市设点接触、接待意向客户，并通过购房车 接待客户到项目现场完成认购。 所需道具：涉外点、看房车、楼书、 负责人员： XXX 工作人员：各地外派销售员 预计 效果：收集、挖掘全省目标意向客户，实现省内市场拓展和最大成交量，完成 省内销售目标任务。 （ 4）政府协助完成目标客户收集 时间： 2020年 2月 f 地点： XXX 执行目标：通过政府渠道收集目标客户，如银行高额存储户、高额手机用户、政府 预定消费部门等。 所需道具：项目资料、联系电话 负责人员： XXX 工作人员：所有销售人员 预计效果：利用自身优势，。