建材行业小区流程及推广方案

建材行业小区流程及推广方案内容摘要：

b、未购买，小区业务员需要再次跟踪报备，并在备注一栏进行说明。 （五） 小区团购 政策注意事项 参加小区团购 的客户，其正常产品可享受展厅标价的 折优惠，非正常产品不享受小区团购的优惠政策。 正常产品可以使用小区团购 优惠政策，促销、特价、出清产品不得使用优惠政策 ，小区、家装共同客户及关系客户以使用家装卡准，不可使用 团购优惠政策 ，小型工程视实际情况不限。 小区客户 享受小区团购优惠政策 时，可由小区业务员 带领客户到展厅签单； 并 在《销售便签》上签字 后该单 即 可核算该业务员的业绩；小区团购 优惠政策 是以“小区团购”为突破口与客户做解释的通路销售形式，需要小区业务员 组织至少 2 户的客户 ，如小区团购 优惠政策 使用不恰当，给公司带来负面影响，公司将收回小区团购 团购优惠政策。 五、 小区业务人员薪金制度 小区主管：月薪 =底薪 +全勤奖 +业绩提成 +业绩奖励 +年度超额奖 +费用补助 底薪： 1000 元 实习业务员：月薪 600 元，无其他补助 储备业务员：月薪 =底薪 +全勤奖 +通讯补助 +业绩提成 +岗位奖励 +年度超额奖 底薪： 600 元 /月 正职业务员：月薪 =底薪 +全勤 奖 +通讯补助 +业绩提成 +岗位奖励 +年度超额奖 底薪： 600 元 /月 （ 1）全勤奖 : 执行公司《出勤制度》 （ 2）通讯补助：为了便于业务开展，业务人员手机必须 24 小时开通，小区业务主 管每人每月可享受100 元的通讯补助，储备业务员每人每月可享受 30 元的通讯补助，正职业务员每人每月可享受 60 元，补助以电话费收费单为依据，满足补助标准的按标准发放，多余部分自行承担，不足补助标准的按实际费用发放； （ 3）业绩提成 小区业务员完成当月任务业绩 70%（含）以上可享受以下 业绩提成 ： A、正常标价成交客户销售： 业绩提成 =客户销 售额 4%（特价产品销售、出 清产品销售、关系客户销售除外） B、 正常 享受 团购 优惠政策 的客户：业绩提成 =团购客户销售额 3%（特价产品销售、出 清产品销售、关系客户销售除外） C、 促销产品、惊爆价产品、关系客户的销售（不 享受团购优惠政策 ）：业绩提成 =客户销售额 2%（出清产品、特价产品销售除外） D、 特价产品的销售 （不享受任何优惠政策） 、家装客户的销售 （使用家装卡） ：业绩提成 =客户销售额 1%（出清产品 销售、关系客户销售除外） （ 4）岗位奖励：销售部连续 3 个月完成整体任务，且业务员销售业绩连续 3 个月排名都在前 3 名以内的 （按季度核算） ，按三个月总业绩的排名分别奖励： 500 元、 300 元、 200 元， 在部门例会上发放 ，此奖励按季度核算。 （ 此项奖励要求业务员满 6 人以上方可执行）。 同时，如连续 2 个月无销售业绩者，实行末位淘汰制。 （ 6）年度超额奖： 年底销售部及小区总业绩均超额完成，可 参加销售部年度超额完成任务业绩奖金的分配 业务主管 （ 1）底薪： 1000 元 /月 （ 2）全勤奖 : 执行公司《出勤制度》 （ 3）业绩提成：家装小区总任务完成 60%的情况下， 业绩提成 为： A、 业绩提成 =小区客户销售额的 %记提 （特价产品 、出清产品 销售除外） B、 业绩提成 =家装客户销售额的 %记提 （特价产品 、出清产品 销售除外） C、 业绩提成 =小区家装共同客户销售额 、特价产品的销售额 的 %记提 （ 出清产品 销售除外） 如当月任务额未完成无奖励，以上奖项可累计到年底，如全年任务 100%完成可将各月扣发的奖励补齐。 （ 4）年度超额奖：年底销售部及小区总业绩均超额完成，可参加销售部年度超额奖金的分配。 （ 5）费用补助： 费用报销补助 =所有设计师销售正常产品成交额的 %。 关系客户与特价产品客户不享受费用报销补助；（其中设计师招待费占所报销额度 2/3，其余两项占 1/3）注：费用补助报销范围为通讯费、交通费、设计师招待费；凭当月消费单据于次月 6 日集中进行报销，超额部分自己承担。 业绩确认 （ 1）《小区报备卡》 必须在客户购买的 3 天以前报至公司；无《小区报备卡》成交的任何客户销售，不计该小区业务员业绩，另小型工程的报备卡需小区业务主管、销售经理签字确认。 （ 2）业绩核算不包含特价产品、出清产品、方太产品。 （ 3）如当月连续 3 次出现区域内客户无法服务的现象，扣除所有服务奖励。 （ 4）团购客户必须在同一业务员责任区域内的 2 户（含）以上，方可享受展厅标价的 折团购优惠 ，由业务员在销售单上签字有效。 （ 5） 小区业务员报备早于家装报备 但未付定金 的客户属于小区客户，可 计算 家装公司 /设计师 /小区业务员业绩，不计家装业务员业绩 ，使用家装卡成交 ；小区业务员报备早于家装报备且在家装报备前已付定金的客户属于小区客户，家装公司 /设计师 /家装业务员均不计业绩，只考核小区业务员业绩；小区业务员 在自己的责任小区内对客户的 报备 在 家装报备 7 天之内（含 7 天）的属于小区家装共同客户 ，小区业务员负该客户的服务责任 ；小区业务员 在自己的责任小区内对客户的 报备晚于家装报备 7 天以后的客户，属于家装客户，但该客户 的服务 仍 由该小区业务员负责，并进行服务考核：客户意见为“一般”的扣考核分 5 分，客户意见为“好”的不扣 可享受服务奖励 ，客户意见为“很好”的奖励考核分 5 分。 （ 6） 团购客户参加条件： A、无与公司合作的设计师或家装公司 B、单个客户销售额不低于 1 万元 C、团购客户的送货地址不可相同 D、团购客户的首付款前后不可超过 3 天 E、团购客户的报备须早于展厅报备 六、考核 业务主管月度考核表 姓名 : 职务：。