远卓电子商务项目总汇(编辑修改稿)

远卓电子商务项目总汇(编辑修改稿)内容摘要：

• 郑立新 铁虹 张海燕 慕磊 （二期） • 项目来源：创业大赛 • 项目类型：管理咨询 商业计划书的撰写 项目基本情况 ： 25 客户基本情况 股权结构 北京易得方舟信息技术有限公司于 1999年 9月 3日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。 创业至今， Fanso已从一个不到 10人的创业团队发展成为拥有 60余名员工，初具规模的商业公司，并于 20xx年 1月再次成功融资 660万元。 同年 3月，网站的日页面浏览量突破 250万。 公司简介 北京易得方舟占股 60%，投资者入股 30%，管理和技术股 10% 主营业务 面向大学生的综合性网站，提供 ICP服务 26 客户所存在的问题 客户的行业地位及竞争优势 • 良好的用户基础： FanSo的前身 “ 化云坊 ” 是教育网内最大的网站，用户主要是各高校的大学生，大学生是一个比较稳定而且持续发展的群落，而且一般具有比较高的忠诚度。 • 优秀的创业团队：具有优秀的核心管理人员和高素质的技术人才 • 产品和服务优势： FanSo为用户提供一个全方位服务的全新模式的网络虚拟世界，用户可以从 FanSo取得丰富的利益回报 • 互联网行业的先入优势： Fanso是第一个学生创业公司，一直是媒体关注的焦点，得到了各方面强有力的支持  公司属于学生创业公司，缺乏实际的管理经验  员工士气不高，对公司的认同程度上存在一定问题  公司缺乏远景目标，使得员工缺乏方向感 员工与管理层之间沟通不足 激励制度不完善 ,随意性强 缺乏期权制度  管理体系不健全  企业运作效率低  缺乏有效的项目管理，其开发项目大多不能如期完成 27 项目情况 项目流程 20xx年 3月 ~4月 （一期）  组织结构设计  考核激励体系的制定  项目管理体系的制定 5月 8日 ~5月 30月（二期）  内部控制体系、员工持股计划（ ESOP）的制定  人力资源评审  项目管理培训  考核激励体系的改进 (管理咨询 ) 项目流程 (商业计划书的撰写 ) 20xx年 3月 ~7月 双方互动式讨论修改商业计划书  目标市场与竞争对手的分析  确定公司的战略目标以及相应的实施计划  盈利模式以及财务计划的制订 28 项目结果 客户满意度 管理咨询：一期   二期    商业计划书：   远卓公司帮助 Fanso分析行业和市场，确定发展战略，建立和完善了运营体系和管理体系。 客户对一期项目反映一般，主要认为所提出的建议和制订的体系缺乏可操作性，如所制定的考核激励体系缺乏配套的实施方案。 对二期项目反映较好 合作中的问题 管理咨询： 双方了解沟通不够，客户认为我方人员投入不够，双方工作方式上存在问题。 撰写商业计划书： 在最初的合同中对项目内容、成果、方式都没有很好的定义，对项目的开展和最后的成果评估造成了一定的影响。 29 中文在线 • 项目时间： 20xx年 3月 ~7月 • 参加人员：郑立新 张海燕 • 项目来源： Fanso项目 • 项目类型：商业计划书的修改 项目基本情况 ： 30 客户基本情况 股权结构 公司简介 Fanso占股 70%,四位作家 (巴金 ,余华 ,余秋雨 ,王朔 )占股30%。 主营业务 创建中文在线网站 ()，提供文学类正版电子书籍的浏览、下载，完善的虚拟文化社区服务 中文在线（ ）是由北京易得方舟中文在线信息技术有限公司推出的一个面向全球华人、以文学为主要切入点的大型文化类门户网站，成立于 20xx年 4月。 著名作家巴金、余秋雨、余华为其股东。 公司计划在 3年内使中文在线成为全球最大的中文文化类网站，并成为全球最大的中文电子书籍网络出版商和销售商。 31 客户所存在的问题 客户的行业地位及竞争优势 • 先发优势：从一开始就规范运作，买断知名作家作品电子版权形成的资源优势，包括巴金、 余华、余秋雨等三十多个作家。 • 品牌优势： FanSo作为教育网内第一学生网站享有的声誉 • 网站运作优势： ，管理团队拥有一定的网站运作经验。 • 人才技术优势：依托清华大学、北京大学，可以获得巨大的人才优势和技术优势。 • 作为大学生科技创业的典范， FanSo还具备良好的政府关系和公共关系。 • 撰写商业计划书时在收入模式方面估计过高，对形势变化估计不足 32 项目情况 项目流程 20xx年 3月 ~6月中旬 双方互动式讨论修改商业计划书 6月中旬 ~7月 采用讨论会的形式修改商业计划书 项目精华 •讨论会形式的提出 33 项目结果 客户满意度   合作中的问题 同 Fa。