巴拉巴拉营销计划与控制品牌童装营销方案

巴拉巴拉营销计划与控制品牌童装营销方案内容摘要：

业务。 其市场已经遍布全国主要省份，拥有直营及加盟 120 家。 小猪班纳童装在保持简洁、实用、自由 风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。 产品裁剪精细，做工考究，注重童装的“健康、舒适、自然”的特色，通过纯自然的元素，以颜色丰富、线条简洁、款式新颖、穿着舒适来引导童装潮流，勾画出时尚不张扬、简洁中见经典的个性。 新颖、穿着舒适来引导童装潮流，勾画出时尚不张扬、简洁中见经典的个性。 小猪班纳的主要竞争优势是，它的服装的环保性，绿色服装，曾获 绿色环保产品“称号，获得了国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”，获“中国环境标志”认证。 而这一点，在童装 业，尤其是对童装材料要求逐日增高的形势下，是极具竞争力的。 史努比 ： 是美商联合国片企业有限公司旗下的一个全世界家喻户晓的漫画卡通人物，于1950 年 10 月诞生，如今史努比已风靡全球。 而史努比 SNOOPY 的系列产品遍布全球，其品项涉及到日用品、服装、玩具、文具、包袋、鞋、童装等，现在世界各地都有 SNOOPY 的系列主题专卖商品。 以这一影响几代人的卡通图案作为产品标识，使 SNOOPY 少女内衣在诞生之初就具备了文化优势。 这也是企业创立品牌时可以借鉴的一种举措。 在这个基线上，将SNOOPY 这样一个响当当的卡通形象进行品 牌延伸与拓展，可谓先声夺人。 史努比童装的最大竞争优势是其有一个十分强大的品牌故事，先有史努比的卡通形象深入各国儿童的心中，然后在推出儿童产品时，喜爱史努比的小朋友自然容易接受，并且十分喜爱这个品牌的产品。 米奇妙： 品牌风格 : 运动的 / sporty、 色彩缤纷的 / colorful、 动感的造型图案 / big graphic design 今天，在中国童装界提起广州中威日用品企业有限公司代理的童装品牌米奇妙，可说是无人不知。 在全国童装市场销售的排名中，米奇妙曾多次荣居榜首。 米奇妙的独特之处就在于， 它以一种“形象 +概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。 米奇妙则是米老鼠等的卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售414 岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的 连锁 企业营销咨询专家 佼佼者。 从米奇妙的发展中我们可以看到，正 是米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，它让人们接受了一种健康、充满童趣的儿童文化，在人们脑海中形成了一个固定的文化“概念”。 而在童装设计上，始终又以米老鼠的形象为中心，以乐观向上、童趣盎然的流行色彩为设计元素，使内涵与表象达到了一种有机的统一。 米奇妙童装最大的竞争优势，就是这种“形象 +概念”的营销方式 丽婴房 ： 丽婴房 (Enphants)，取自法文孩子们的涵义；至于 CI 的设计则引用林泰生董事长的创业理念 Peace and Hope（和平与希望）为内涵，延伸发展成为 ph 两个英 文字母的组合，形状与大象相似；意喻成熟稳重的大象，坚持和平与希望的理念，脚步沉稳而实在。 董事长林泰生表示：丽婴房因人的需求而开始，因市场人的肯定而得以继续，又因为经营人的想要更好而有了远景。 人是丽婴房之本，丽婴房的组织和制度都是建立在对个人的信任和尊重的基础上。 丽婴房童装的主要竞争优势在于“以人为本”。 丽婴房以孩子的需求为依归，丰富的商品组合及亲切备至的服务，提供您一次购足的惬意购物环境。 从都市到乡镇、从市区到社区、从国内到海外，丽婴房充份实践有孩子的地方，就有丽婴房的理想。 倾听消费者的声音， 了解消费者的期望、需求，才能充分展现出丽婴房的品牌价值与魅力，进而成为一个最具竞争力的本土优势品牌。 目标市场 市场分析 我国拥有庞大的儿童消费群体，儿童市场具有极大的开拓潜力。 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 4 亿，其中城市近 亿，农村 亿多。 全国年儿童用品消费约 6000 亿元，占全球儿童用品总消费的 6%。 预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动儿童用品市场进入新一轮的发展期。 到2020 年新生儿出生数将进人高峰期，中国将形成一个庞大的儿童 消费市场。 加之人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动儿童用品市场需求增长的因素之一。 经济危机下的 2020 年怎么办。 其实作为童装经营者来说大可不必为此担心。 近几年，全国每年童装销售量为 825 亿件，专家预测我国的童装还将以 %的速度增长，到 2020年达 30 多亿件，市场价值在 1500 亿以上。 虽然正值经济危机，但我们相信只要走品牌童装折扣店的概念， 2020 年一定会让危机成为机遇。 众所周知， 2020 年产生了许多奥运婚姻、奥运宝宝，给市场增加了许多童装需求，虽然经济危机 使家庭开支有所减少，但服装是日常生活中的必需品，孩子在成长过程中，对童装的更新频率更快，这使童装保持一个持续的消费量。 现在每个家庭基本都是一个孩子，父母们都想让家中独苗过得好、穿得好，因此在放弃童装专卖店的同时，物美价廉的品牌童装折扣店就是首选。 2020 年对于我国儿童用品行业来说可谓是风起云涌，行业正处于转型期的起始年，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，儿童用品行业的战国时代已拉开了大幕。 2020 年，市场重组、行业重组成为企业发展的机遇期和关键期，将为企业在一轮洗 牌竞争中脱颖而出奠定基础。 从市场格局来分析，我国儿童用品销售的 60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。 从产业格局来分析，儿童用品产业的进入门槛较低，最近几 连锁 企业营销咨询专家 年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在 4 万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有十几个，超过 5000 万元的大概有几十个。 我国儿童用品市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。 2020 年中国本土儿童用品得以迅速发展的关键性的一年。 2020 年儿童用品业可能会出现两大特点：首 先是新的市场品牌格局将逐步形成，个别品牌的市场忠诚度有所确立，行业主导力量也将显出雏形，行业洗牌初见分晓；其次是国内市场中低档产品市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈，价格攀升可能性不大。 经过长期市场调查发现： 4 亿 16 岁以下的儿童，占人口总数的三分之一，儿童市场庞大。 把儿童用品市场与教育结合起来是创业者的成功方向； ，每年蕴藏着 3000 亿元的巨大需求，一旦开店，可长期经营，长久盈利； ，还设有生动 的游戏，深受家长和孩子的喜爱，与中国“素质在先”的教育改革是相符合的； “科教兴国”战略更为儿童益智市场开辟了广阔的空间； 5.“望子成龙，望女成凤”是所有家长殷切的期望，是中华文明的传统美德。 父母对孩子受教育的质量和水平特别注重，花钱绝对是一掷万金，毫不吝啬； “一孩制”的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意在子女身上花钱，增长潜力极为可观，更将儿童用品消费推向极致。 目标市场 1： 216 岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。 价格为 35 到 418元，主 要面对城市中高等收入家庭，市场定位为都市时尚新生代，有独特的品牌文化及品牌内涵。 销售渠道：中档、次高档的商场，专卖店，折扣店。 地处城市黄金地段，营业场地大，设施齐全，顾客流量多，利用商场的人气带动品牌商品的销量。 不仅可以依托商场的各项促销活动，如“六一儿童节”等带来的人气，将消费者带进门，而且可以依托商场的服务、环境来增强巴拉巴拉品牌在童装市场的影响力。 目标市场 2：回头客 产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。 只要该品牌在顾客群中形成了良好的消费者忠诚度，顾客的回头 率就会增高。 挽留老顾客的成本要比争取新顾客的成本低的多。 有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的有针对性的服务。 “巴拉巴拉”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界”为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，“童话故事”品牌定位于 315 岁年龄层儿童。 问题与机遇 优势 连锁 企业营销咨询专家 a. 与红黄蓝、 ABC 相比，巴拉巴拉的各种服装品类价格跨度较大，相对来说目标消费 群体也就会比较多，而与服装质量差不多的帕克兰蒂相比，巴拉巴拉的价位又会比较低，价廉物美使得这个品牌吸引了更多的顾客前来购买服装。 b. 不管是巴拉巴拉的服装还是店面都是色彩缤纷的，它不仅仅是一个购物的场所，它更像是一个大大的乐园，等待着小朋友和爸爸妈妈们一起去探索。 c. 巴拉巴拉获得中国环境标志（“十环”标志），从原料选购、面料印染、成衣加工处理等全程进行环保控制，从源头保证产品绿色健康。 d. 巴拉巴拉的品牌服装款式大方、质地上乘、做工精细。 劣势 a 品牌忠诚度较低 作为品牌竞争力的核心指标，品牌忠诚度是品牌满意度的直接 体现，也是品牌巩固市场占有率的保证。 如果按照购买连续性来定义快速消费品的消费者忠诚度的话，参照产品使用周期，消费者在某一段时间内必须连续购买本品牌才可以算作品牌忠诚。 作为快速消费品的一种，童装的消费季节性很强，而且消费周期短，一般而言，消费者每一季都会进行消费活动。 而根据销售记录结果显示， 85%以上的被访者在最近三个月中都没有光顾过巴拉巴拉的专卖店，光顾巴拉巴拉的消费者半数以上是出于偶然。 作为一个全国知名的童装品牌，巴拉巴拉显然无法对这样的成绩感到满意。 从构成品牌竞争力的其他几个指标来看，巴拉巴拉的品牌知名 度的毋庸置疑的，但在提高品牌认知度、偏好度和美誉度方面，巴拉巴拉。