超越集团超市业务战略(编辑修改稿)

超越集团超市业务战略(编辑修改稿)内容摘要：

备在杭州、重庆、成都、西安、大连等城市开设 16家分店 战备目标区域在长江三角州和西部中心城市，以每年开设 10家的速度发展，最终达到 100家 1995年从 上海 进入中国大陆。 在长江三角洲发展 大连 宁波 上海 成都 福州 长沙 杭州 无锡 青岛 重庆 西安 近期将开设分店的城市 已开设分店的城市 发展战略区域 武汉 长江三角洲 中西部 25 外资零售企业在中国的战略特点 表现为先市场、后利润 占据城市的重要商业据点 首先进入消费能力强的大城市 以租赁为主，不自建场所 收购、控股内资零售企业 相互间避开正面竞争 低价战略，先市场，后利润 外资零售企业在华战略特点 26 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 外资影响 内资影响 资源能力 县以下 县级 地级以上 导读 27 上海联华未来发展将遍布中东部 的 60个大中城市 1991在上海成立 20xx年销售额 110亿，全国连锁百强第一 20xx年 3月达到 1000家分店 推土机式结合跳跃式， 5年达到6000家，平均每年 1000家 直营、合资、特许加盟 业态： 大型综合超市 便利店 仓储式商场 南京 宁波 东北 840 上海 杭州 已开设分店的城市 苏州 华北 1100 中西部175 华南 1470 华东1415 发展战略区域 28 上海华联在六个经济区搭建发展网络框架 1992在上海成立 20xx年销售额 56亿，全国连锁百强第二 20xx年底达到 682家分店 合作、特许加盟 2年内以六个经济区中心城市搭建网络，再用 3年细化，达到 80家大卖场，3000家便利店 业态： 大型综合超市 便利店 广州 武汉 沈阳 北京 上海 成都 华东区 东北区 华北区 中南区 华南区 西南区 29 北京物美以大卖场快速布点中国超市业市场， 与外资零售企业比速度、抢时间 1994在北京成立，有一定的官方背景 20xx年销售额 13亿，门店 55家 ,全国连锁百强第 22位，北京第一，至20xx年 6月已快速增加到 107家 20xx年 9月上海管理中心的苏州、杭州分店开业， 11月在广州、武汉、沈阳等六个城市的管理中心计划也将启动 计划两年内买壳上市，业态以大卖场占有一席之地，再开设便利店 业态： 标准超市 便利店 大型综合超市 广州 武汉 济南 北京 上海 近期将建立管理中心的城市 已开设分店的城市 长沙 沈阳 杭州 苏州 30 本土竞争者战略特点表现为多业态、大区域、先入为主 占据城市的重要商业据点 首先进入消费能力强的东部区域 大型综合超市、标准超市、便利店并进 合资、合作、加盟并进 相互间避开正面竞争 注重发展规模，同时兼顾利润 内资零售企业的战略特点 31 综合来看，中国超市业的竞争主要集中于东部地区和中西部的中心城市 青海 新疆 西藏 甘 肃 宁夏 成都 重庆 西安 武汉 昆明 长沙 贵州 汕头 福州 上海 南京 杭州 济南 青岛 哈尔滨 长春 沈阳 广西 河南 河北 近期将建立管理中心的城市 已开设分店的城市 一级区域：已被中外大超市企业占领，竞争激烈 二级区域：中外大超市企业正积极进入，竞争较激烈 三级区域：中外大超市企业进入较少，多为本地竞争 四级区域：中外大超市企业暂没考虑占领 一级区域 四级区域 三级区域 二级区域 20xx年开放地级及以下城市后，外资将很快进入 32 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 外资影响 内资影响 资源能力 县以下 县级 地级以上 导读 33 零售市场可以分为县以下、县级、地级以上三类区域 数据来源： 《 中国统计年鉴 20xx》 《 中国城市统计年鉴 1999》 1999年中国社会消费品零售总额比例 市 61% 县 13% 县以下 26% 县级区划： 2109 其中县级市： 428 地级区划： 331 其中地级市： 221 副省级市： 15 直辖市： 4 地区经济水平和城市的规模大小是超市发展的外在条件，所以将零售市场分为三块进入分析 34 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 县以下 县级 外资影响 内资影响 资源能力 地级以上 导读 35 从农村居民百户家庭冰箱拥有量来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件 资料来源： 《 中国连锁经营年鉴 1999－ 20xx 》 根据经验数字，居民百户家庭冰箱拥有量达到70%才比较适合超市的发展。 在全国只有北京和上海的农村居民百户家庭冰箱拥有量达到 70%。 低于 70%时，居民更愿到食品店和百货店 1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量 0102030405060708090100北京天津河北山西辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南广东广西海南内蒙古重庆四川贵州云南西藏陕西甘肃青海宁夏新疆36 从居民恩格尔系数来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件 资料来源： 《 中国连锁经营年鉴 1999－ 20xx 》 根据经验数字，居民恩格尔系数低于 50%，低于50%才比较适合超市的发展。 在全国只有沿海的几个省市的农村居民恩格尔系数低于 50%。 高于 50%时，居民更愿到地摊、农贸市场和粮油店消费 1999年中国农村居民恩格尔系数 010203040506070北京天津河北山西辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南广东广西海南内蒙古重庆四川贵州云南西藏陕西甘肃青海宁夏新疆农村居民暂不是超市的目标客户 37 背景介绍 业态。