改家乐福32条军规（企业培训－家乐福培训资料）

改家乐福32条军规（企业培训－家乐福培训资料）内容摘要：

改家乐福32条军规（企业培训－家乐福培训资料） 与卖场采购谈判技巧，撰改自“家乐福 32 条军规” 需要说他是你的衣食父母。 他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很好的谈判平台。 我已经争取的太多”。 不断提供更多的信息，直到采购人员永远相信你提供了最低的折扣。 让采购人员认为他自己是没有上级的，他总可能提供额外的关照。 冷漠的对待你，或去借倒水一去不返，可以认为他只不过是想获取更多，而不是对你有成见。 要装得大智若愚。 也是会有一些条件是可以给予的。 常他从不认为你会有要求，除非你让他明白你的重要性。 了解情况，花时间同大多数销售人员不喜欢的采购人员私下打交道，他们更希望别人重视，或者说他们正是因为销售人员不喜欢他这一点而得到上司的赏识。 不是上帝，你是撒旦。 使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的服务，最短的帐期和态度”。 15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。 “你越多重复，采购人员也就会更相信。 方会希望得到 80%的条件，在这之前你就必须让采购人员认为你根本没有这 80%。 们应尽可能了解其性格和需求，包括其家人、孩子、七大姑、八大姨，试图抓住其弱点。 合进行快速促销活动，用一小部分的大幅度差额获取更好的其他条件。 何时候都需要保持冷静，让他认为你能够等，确定一个会议时间，提前到场，带上报纸静静等待。 给另一个卖场更好的条件，但不威胁他说你会撤掉他的卖场，你将减少促销的密度，你会把促销人员清场，给他时间做决定。 当另一个卖场你的产品销售的很好时，他自已进行计算，最后会主动放下姿态。 如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是可以点头称“是” ，但未必需要认真对待的。 对销售是很糟的事，打破僵局总需要付出代价，要逼采购进入死角，让他做非一即二的选择。 头”这个题目因为“魔鬼避开十字架” ，但是要提醒卖场他们从你的产品上所获得的收益是最高的，最好有详细的财务分析证明你的表达。 先在离他不远的地方做一次户外促销。 不代表你不可以讨价还价。 买我卖的一切东西，但我不总是卖我买的一切东西”。 也就是说，对我们来说最重要的是要销售将会给我们带来利润的产品。 能利用其规模优势迅速消耗一些低价的垃圾产品是我们最佳的选择。 越不了解情况，他越相信我们。 并不意味他们准备好谈判了。 们都很容易气馁，年长者认为他需要供养家庭，而年轻者希望得到升职，这就是他们的弱点。 要理会太多的事情，因为上司会帮你搞定一切。 采购人员“他们做了什么。 ”并告诉上司。 我卖，但未必一定需要你买。 ” 可能会发现一个非常自大的仅仅依*商标的采购人员。